{"id":28538,"date":"2023-10-17T08:57:57","date_gmt":"2023-10-17T11:57:57","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=28538"},"modified":"2023-10-17T14:05:30","modified_gmt":"2023-10-17T17:05:30","slug":"brasil-alessandro-valente-mercado-de-apostas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/brasil-alessandro-valente-mercado-de-apostas\/","title":{"rendered":"Alessandro Valente, Super Afiliados: o impacto das pr\u00f3ximas mudan\u00e7as regulat\u00f3rias no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Antes de subir ao palco como moderador do painel \u201cIr m\u00e1s all\u00e1 de la relaci\u00f3n tradicional operador-afiliado: generar confianza en LatAm\u201d<\/em> no SBC Summit Latinoam\u00e9rica 2023<\/strong><\/a>, Alessandro Valente<\/strong>, CEO e cofundador da rede brasileira de afiliados Super Afiliados<\/strong>, sentou-se para uma entrevista exclusiva com o SBC Media<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ao longo da conversa, Valente nos deu uma pr\u00e9via do funcionamento interno de seu neg\u00f3cio no Brasil, esclareceu o perfil t\u00edpico dos players da regi\u00e3o, discutiu estrat\u00e9gias de sucesso para construir confian\u00e7a e engajamento do cliente e investigou o potencial de oportunidades e de obst\u00e1culos colocados pelas pr\u00f3ximas mudan\u00e7as regulat\u00f3rias. Al\u00e9m disso, ofereceu orienta\u00e7\u00e3o valiosa para empresas afiliadas que contemplam a expans\u00e3o nos mercados latino-americanos.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Como os afiliados podem construir confian\u00e7a entre os players da Am\u00e9rica Latina e por que isso \u00e9 particularmente importante neste mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alessandro Valente:<\/strong> A confian\u00e7a \u00e9 uma quest\u00e3o importante quando se trata de adquirir e de reter jogadores. Quando os afiliados dependem principalmente de seus pr\u00f3prios esfor\u00e7os, estabelecer confian\u00e7a torna-se consideravelmente mais dif\u00edcil. Naturalmente, as coisas ficam um pouco mais f\u00e1ceis quando contam com o apoio de operadores com campanhas de marca fortes, processos de pagamento r\u00e1pidos e simples e suporte ao cliente em tempo real com equipe humana.<\/p>\n\n\n\n

O afiliado que evita fazer promessas enganosas de lucros garantidos e\/ou que nunca afirma que o jogo pode ser a principal fonte de renda est\u00e1 caminhando na dire\u00e7\u00e3o certa. Infelizmente, essas pr\u00e1ticas ainda prevalecem na regi\u00e3o, afetando negativamente a imagem da ind\u00fastria e a credibilidade dos afiliados.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Em termos de estrat\u00e9gias de marketing e de publicidade, existem abordagens espec\u00edficas que se mostraram eficazes na segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico latino-americano (al\u00e9m do conte\u00fado relacionado a esportes)?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A.V.:<\/strong> O conte\u00fado \u00e9 rei! Viva o conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Ver cada vez mais an\u00fancios ultimamente s\u00f3 me faz pensar sobre o retorno do investimento em compara\u00e7\u00e3o com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para o p\u00fablico – e criado em linguagem simples com grande \u00eanfase em gr\u00e1ficos, em imagens e em v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n

Os baixos n\u00edveis de alfabetiza\u00e7\u00e3o da regi\u00e3o exigem a utiliza\u00e7\u00e3o de melhores gr\u00e1ficos (v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos, etc.) para informar o p\u00fablico sobre os benef\u00edcios de usufruir do b\u00f4nus ou do link fornecido pelo afiliado.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Como uma grande marca no Brasil, que desafios ou oportunidades \u00fanicas voc\u00ea acha que o mercado brasileiro de jogos de azar on-line apresenta para os afiliados em compara\u00e7\u00e3o a outras regi\u00f5es?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A.V.:<\/strong> A ind\u00fastria em expans\u00e3o no Brasil tem atra\u00eddo in\u00fameras empresas ansiosas para explorar esse mercado, utilizando tecnologia avan\u00e7ada e t\u00e9cnicas aprimoradas j\u00e1 comprovadas no exterior. Embora represente uma das maiores contribui\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria, tamb\u00e9m trouxe consequ\u00eancias importantes, principalmente relacionadas \u00e0 entrada de dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

O dinheiro est\u00e1 fluindo para o mercado em um ritmo sem precedentes, resultando em um aumento de custos em todos os meios de comunica\u00e7\u00e3o. O custo por clique aumentou exponencialmente, e, como o Google permitiu campanhas PPC no in\u00edcio deste ano, prevemos um aumento significativo tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Os influenciadores, antes acess\u00edveis, tornaram-se subitamente entidades de alto custo. Como exemplo pr\u00e1tico, um influenciador com quem antes t\u00ednhamos uma taxa fixa mensal de R$ 1.000 e um acordo de participa\u00e7\u00e3o nos lucros (RevShare) de 25%, agora exige uma taxa fixa m\u00ednima de R$ 20 mil, al\u00e9m do RevShare. Essa mudan\u00e7a aconteceu quase da noite para o dia, e n\u00e3o temos certeza de quando essa bolha ir\u00e1 estourar.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Como voc\u00ea espera que as pr\u00f3ximas mudan\u00e7as regulat\u00f3rias no Brasil afetem os afiliados, direta e indiretamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A.V.:<\/strong> Se o Senado aprovar o projeto, criar\u00e1 o caos para meios de comunica\u00e7\u00e3o, para clubes de futebol, para federa\u00e7\u00f5es, para embaixadores de marcas e para outros que n\u00e3o poder\u00e3o exibir an\u00fancios de empresas n\u00e3o licenciadas. Tudo indica que muito poucas empresas poderiam considerar a obten\u00e7\u00e3o da licen\u00e7a, devido \u00e0 natureza proibitiva de seus requisitos.<\/p>\n\n\n\n

Caso esse cen\u00e1rio se concretize, podemos esperar um afluxo de empresas recorrendo aos afiliados como a principal alternativa para aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 pouco prov\u00e1vel que as expectativas do governo sejam atendidas se a regulamenta\u00e7\u00e3o permanecer na sua forma atual. Tem pouco ou nenhum potencial para atrair empresas para o Brasil. Alguns pol\u00edticos parecem ter a ilus\u00e3o de que podem bloquear sites, como fizeram no passado com as casas de bingo, que no Brasil foram fechadas durante a noite.<\/p>\n\n\n\n

As atividades do mercado paralelo podem ressurgir. O mercado recorrer\u00e1 a essas alternativas para sobreviver – \u00e9 um instinto natural. As empresas que dependem fortemente do tr\u00e1fego e dos jogadores brasileiros n\u00e3o fechar\u00e3o simplesmente as contas dos jogadores; elas mudar\u00e3o nomes de dom\u00ednio e endere\u00e7os IP, comunicar\u00e3o seus clientes e se adaptar\u00e3o. J\u00e1 vimos isso acontecer em outros territ\u00f3rios e \u00e9 prov\u00e1vel que o mesmo aconte\u00e7a no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Que conselho voc\u00ea daria aos afiliados interessados \u200b\u200bem entrar ou expandir sua presen\u00e7a no mercado latino-americano de jogos on-line?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A.V.:<\/strong> Contrate local, seja local. Vejamos o exemplo da Better Collective, que recentemente entrou no mercado brasileiro estabelecendo um escrit\u00f3rio no Rio de Janeiro, adquirindo ativos e contratando pessoal local para gerenciar suas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Embora existam outras abordagens menos localizadas e mais globais, \u00e9 prov\u00e1vel que sejam mais dispendiosas e produzam retornos mais baixos. Ao contratar um especialista local, voc\u00ea est\u00e1 pegando um atalho na curva de aprendizado que pode economizar tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

O desafio est\u00e1 em encontrar especialistas dispostos a trabalhar para sua opera\u00e7\u00e3o com um sal\u00e1rio razo\u00e1vel, considerando que muitos deles j\u00e1 est\u00e3o envolvidos no modelo de afiliados ou, no caso de influenciadores, ganhando sal\u00e1rios substanciais.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea optar por uma estrat\u00e9gia mais global ou estrangeira para entrar no Brasil, tenha em mente que a barreira do idioma \u00e9 importante. Voc\u00ea precisar\u00e1 de uma c\u00f3pia bem elaborada e bem alinhada com fortes habilidades para maximizar o retorno do investimento. Ainda \u00e9 poss\u00edvel, mas o tempo \u00e9 essencial, e, quanto mais voc\u00ea atrasar, maior ser\u00e1 o n\u00edvel de dificuldade. A ind\u00fastria est\u00e1 crescendo, evoluindo e expandindo-se rapidamente; logo, aproveitar essa oportunidade hoje j\u00e1 \u00e9 mais desafiante do que antes.<\/p>\n\n\n\n

SBC: O que voc\u00ea acha que o futuro reserva para o marketing de afiliados e para o envolvimento dos jogadores na ind\u00fastria latino-americana de jogos on-line?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A.V.:<\/strong> \u00c9 incerto, at\u00e9 certo ponto. Considerando que a legisla\u00e7\u00e3o est\u00e1 prestes a ser aprovada e que a regulamenta\u00e7\u00e3o com impostos pesados \u200b\u200be outras quest\u00f5es \u00e9 iminente, \u00e9 seguro dizer que o caminho a seguir estar\u00e1 cheio de curvas e de obst\u00e1culos. Correr contra o rel\u00f3gio para se posicionar \u00e9 um fato que voc\u00ea dever\u00e1 considerar ao longo do caminho.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel esperar um grande volume de players mudando de um operador para outro em busca das melhores ofertas do mercado. Os usu\u00e1rios est\u00e3o cada vez mais exigentes na hora de gastar seu dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, h\u00e1 alguns anos, um operador com uma boa experi\u00eancia de utiliza\u00e7\u00e3o e uma marca confort\u00e1vel poderia ter sido suficiente. Agora, os usu\u00e1rios procuram o melhor valor para seus ganhos potenciais. Se as probabilidades na ind\u00fastria de apostas esportivas n\u00e3o forem favor\u00e1veis, os utilizadores poder\u00e3o descobrir que outros operadores oferecem melhores pagamentos, e \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de tempo at\u00e9 que mudem para outro operador, possivelmente sem seu link de rastreio.<\/p>\n\n\n\n

Os usu\u00e1rios s\u00e3o bombardeados com an\u00fancios na televis\u00e3o, e algumas dessas empresas nem sequer t\u00eam programas de afiliados para oferecer. Algumas marcas locais est\u00e3o longe de atingir o mesmo n\u00edvel que as marcas globais e, muitas vezes, oferecem neg\u00f3cios imposs\u00edveis de trabalhar. Por exemplo, algumas empresas no Brasil pagaram RevShare com base na receita bruta do jogo (GGR) at\u00e9 perceberem que isso prejudicaria seus lucros, levando \u00e0 inadimpl\u00eancia nos pagamentos aos afiliados.<\/p>\n\n\n\n

Alessandro Valente moderar\u00e1 o painel \u201cIr m\u00e1s all\u00e1 de la relaci\u00f3n tradicional operador-afiliado: generar confianza en LatAm\u201d<\/em>, que faz parte da sess\u00e3o Afiliados e Publicidade do SBC Summit Latinoam\u00e9rica deste ano.<\/p>\n\n\n\n

O painel est\u00e1 agendado para acontecer no dia 1 de novembro, das 11h \u00e0s 11h45. Al\u00e9m de Valente, estar\u00e3o presentes na conversa Victor Arias<\/strong> (VP \u200b\u200bde Opera\u00e7\u00f5es para a LatAm, Pragmatic Play<\/strong>), Javier Troncoso<\/strong> (CCO, Futbol Sites<\/strong>) e Julio Bernabe<\/strong> (head of VIP Latin America, Coolbet<\/strong>).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antes de subir ao palco como moderador do painel \u201cIr m\u00e1s all\u00e1 de la relaci\u00f3n tradicional operador-afiliado: generar confianza en LatAm\u201d no SBC Summit Latinoam\u00e9rica 2023, Alessandro Valente, CEO e […]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":28539,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[3664],"tags":[5116,3644,3720,89,3742,3851,3941,4745,3718,1635],"class_list":["post-28538","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-apostas-esportivas","tag-alessandro-valente","tag-apostas-esportivas","tag-apostas-esportivas-no-brasil","tag-brasil","tag-cassinos-online","tag-cassinos-online-no-brasil","tag-mp-das-apostas","tag-pl-das-apostas","tag-regulamentacao-das-apostas-esportivas","tag-super-afiliados"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28538","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28538"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28538\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28540,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28538\/revisions\/28540"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28539"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28538"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28538"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28538"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}