{"id":28541,"date":"2023-10-17T16:22:15","date_gmt":"2023-10-17T19:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=28541"},"modified":"2026-06-16T19:15:50","modified_gmt":"2026-06-16T22:15:50","slug":"kto-group-andreas-bardun-entrevista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/kto-group-andreas-bardun-entrevista\/","title":{"rendered":"Andreas Bardun, KTO Group: \u201cqueremos dar aos brasileiros a experi\u00eancia de apostas esportivas que merecem\u201d"},"content":{"rendered":"\n

\u201cSe voc\u00ea est\u00e1 sempre reclamando, por que n\u00e3o abre sua pr\u00f3pria empresa?\u201d. A pergunta, feita por Rasmus Sojmark, CEO e fundador da SBC, durante um evento global de apostas e de jogos, fez Andreas Bardun<\/strong> criar o KTO Group <\/strong>em 2018. Um ano depois, a KTO Brasil era inaugurada.<\/p>\n\n\n\n

Ao SBC Not\u00edcias Brasil<\/em>, em entrevista descontra\u00edda e repleta de insights sobre o mercado brasileiro, Bardun contou a hist\u00f3ria divertida de como o KTO Group foi formado.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEu estava trabalhando para outra empresa na \u00e9poca. Fiquei 15 anos assim. Como de costume, frequentava eventos de apostas e de jogos. Em uma dessas ocasi\u00f5es, em uma festa, encontrei com o Ras [Sojmark]. Durante a conversa, comentei que estava insatisfeito com a forma que a ind\u00fastria funcionava, e Ras disse \u2018Andreas, toda vez que nos encontramos, voc\u00ea reclama. Por que n\u00e3o abre sua pr\u00f3pria empresa?\u2019. A\u00ed, pensei que ele estava certo e resolvi seguir seu conselho\u201d, disse Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo com receios e sem saber exatamente como deveria seguir, Bardun \u00e9 f\u00e3 de desafios. Foi o pontap\u00e9 que o fundador da KTO precisava para iniciar o que hoje \u00e9 uma das maiores marcas de apostas e de jogos na Am\u00e9rica Latina e no mundo.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 um pouco assustador come\u00e7ar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Todos que me conhecem sabem que desafios me movem. E, cada vez que encontro com Ras, recordo a conversa que tivemos que me fez abrir o KTO Group\u201d, declarou Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Quando o KTO abriu as portas, em 2018, o trabalho era distribu\u00eddo em diferentes mercados. Na \u00e9poca, a Europa estava no topo das ind\u00fastrias de apostas esportivas mais rent\u00e1veis. Como uma pessoa que se denomina \u2018do contra\u2019, Bardun resolveu olhar para outros pa\u00edses, como \u00cdndia e Jap\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

A mesma situa\u00e7\u00e3o p\u00f4de ser vista quando o KTO Brasil foi inaugurado – apenas um ano depois de Michel Temer assinar a legaliza\u00e7\u00e3o das apostas de quota fixa no pa\u00eds. <\/p>\n\n\n\n

A equipe do KTO Group resolveu analisar a Am\u00e9rica Latina como um todo e pensava em investir no Peru e no Brasil. No entanto, o Brasil estava sendo dominado por casas de apostas europeias, sediadas no Reino Unido. \u201cParece loucura, eu sei. Ningu\u00e9m estava focando no Brasil naquele momento. O conte\u00fado n\u00e3o era localizado, era europeu\u201d, afirmou Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Ao identificar essa lacuna, Bardun relembra que, para obter sucesso no mercado brasileiro, \u00e9 necess\u00e1rio possuir suporte ao cliente, estrat\u00e9gias de marketing e de publicidade e produtos nacionais.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cQuer\u00edamos ser t\u00e3o apaixonados quanto os brasileiros s\u00e3o por futebol. Quer\u00edamos – e ainda queremos – dar aos brasileiros a experi\u00eancia de apostas esportivas que merecem\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 isso que Bardun acredita que os operadores brasileiros e estrangeiros que desejam atuar no pa\u00eds precisam fazer: localizar seu conte\u00fado e seus produtos. O primeiro passo? N\u00e3o ser \u2018euroc\u00eantrico\u2019. <\/p>\n\n\n\n

Cada pa\u00eds possui hist\u00f3ria, cultura e linguagem pr\u00f3prias. Contar com uma presen\u00e7a local, como escrit\u00f3rios, e pessoas nativas, que entendem seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 a chave para um caminho exitoso.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO brasileiro \u00e9 um povo orgulhoso de suas ra\u00edzes. Al\u00e9m disso, poucos falam ingl\u00eas. E isso se deve ao fato de que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio falar ingl\u00eas no pa\u00eds. Por isso, contratar pessoas locais – principalmente para a equipe de marketing – para construir confian\u00e7a \u00e9 essencial [para se ter sucesso], na minha opini\u00e3o\u201d, refletiu Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Um dos exemplos de conte\u00fado localizado relembrado por Bardun \u00e9 a elei\u00e7\u00e3o presidencial que, no Brasil, estava dominando as conversas. A popula\u00e7\u00e3o estava engajada no assunto. Na Europa, ningu\u00e9m se importava. \u201cN\u00f3s oferecemos o mercado de apostas \u2018Elei\u00e7\u00f5es Presidenciais\u2019 para nossos usu\u00e1rios no Brasil. Os apostadores amaram. Todos queriam apostar nas elei\u00e7\u00f5es\u201d, comentou.<\/p>\n\n\n\n

Como operador, o KTO Group sabe o que precisa fazer para ingressar no pa\u00eds. Entretanto, tamb\u00e9m sabe como a ind\u00fastria funciona; logo, a regulamenta\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para que o ecossistema de apostas e de jogos seja saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, Bardun admitiu que n\u00e3o especular\u00e1 muito sobre as medidas de regulamenta\u00e7\u00e3o que o governo federal est\u00e1 tomando. O fundador da KTO entende que, no Brasil, nada \u00e9 concreto – at\u00e9 que seja -, mas aplaude a iniciativa do Estado em organizar, em forma de lei, uma ind\u00fastria t\u00e3o pr\u00f3spera quanto a nossa.<\/p>\n\n\n\n

Para Bardun, foi um passo importante, e o Brasil n\u00e3o pode perder a oportunidade de possuir uma boa regulamenta\u00e7\u00e3o, \u201cuma vez que grandes empresas da Europa querem investir no pa\u00eds. Em contrapartida, os altos impostos podem ser um empecilho para muitos operadores\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A ind\u00fastria n\u00e3o \u00e9 apenas feita de apostas. O ecossistema envolve investimentos, contrata\u00e7\u00e3o de pessoal, tecnologia de ponta, desenvolvimento de um atendimento ao cliente eficaz. \u201cEspero que os reguladores entendam que \u00e9 importante trazer dinheiro de fora para o Brasil. Mas, se voc\u00ea tiver altos impostos, o mercado paralelo se acentuar\u00e1, como podemos ver em Portugal e na Fran\u00e7a\u201d, pontuou Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a preocupa\u00e7\u00e3o com a ilegalidade de certos operadores no futuro \u00e9 refletida na situa\u00e7\u00e3o da integridade esportiva. O KTO Group, como membro da International Betting Integrity Association (IBIA)<\/strong>, trabalha incessantemente para prevenir fraude em apostas, reportando quaisquer movimentos estranhos que a equipe especializada da empresa encontra. Entretanto, relembra: sem apostas, ainda haver\u00e1 manipula\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 muito importante trabalhar em conjunto para identificar e reportar o problema. As pessoas pensam que se n\u00e3o houver apostas em esportes, n\u00e3o haver\u00e1 fraude. Isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Manipula\u00e7\u00e3o sempre existiu. Portanto, devemos olhar para a regulamenta\u00e7\u00e3o como uma ferramenta que auxilia o monitoramento de casos suspeitos\u201d, ponderou Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Em mercados paralelos, diz Bardun, n\u00e3o h\u00e1 esse controle; afinal, ningu\u00e9m sabe para quem reportar as fraude descobertas – ou em vias de serem descobertas. \u201cA lei permite que se criem mecanismos de preven\u00e7\u00e3o e de puni\u00e7\u00e3o. Permite que os atletas sejam educados sobre o assunto e que saibam que, se violarem as regras, ser\u00e3o penalizados. A regulamenta\u00e7\u00e3o trar\u00e1 total transpar\u00eancia nesse t\u00f3pico\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Como \u00e1vido amante do Brasil, Andreas Bardun estar\u00e1 presente no SBC Summit Rio 2024<\/strong><\/a> como palestrante. O KTO Group, composto majoritariamente por brasileiros – embora Bardun seja sueco -, centraliza seus esfor\u00e7os, atualmente, no mercado nacional.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 nossa casa. Participar do SBC Summit Rio nos ajudar\u00e1 a mostrar a nossa marca e como, mod\u00e9stia \u00e0 parte, os operadores devem agir no Brasil. Se tem algo do qual sinto orgulho, \u00e9 da nossa abordagem local. Conseguimos fazer isso muito bem\u201d, comemorou Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Para o executivo, o assunto M&A (fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es) ser\u00e1 de extrema relev\u00e2ncia no evento da SBC em mar\u00e7o do ano que vem. Fazer neg\u00f3cios no Brasil \u00e9 diferente de como se faz no resto do mundo. \u201cAcredito que haver\u00e1 muita sinergia no Summit Rio em rela\u00e7\u00e3o a isso, especialmente entre operadores locais e internacionais, uma vez que muitos querem atuar no pa\u00eds.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Se h\u00e1 d\u00favidas do que esperar do KTO Group no Rio de Janeiro, Bardun esclarece: \u201cSomos uma marca amig\u00e1vel, e todos parecem gostar muito de n\u00f3s, at\u00e9 mesmo nossos concorrentes. Somos muito abertos. Conversamos com as pessoas. Ent\u00e3o, convidamos a todos para nos encontrar, falar sobre o Brasil e compartilhar ideias. N\u00e3o guardamos segredos, passamos nosso conhecimento adiante. Estou ansioso para o evento no Rio, para mostrar que \u00e9 poss\u00edvel construir uma empresa de apostas do zero – corretamente, desde a base\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para saber como h\u00e1 tantos brasileiros no KTO Group desde a sua cria\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 necess\u00e1rio aguardar. A hist\u00f3ria \u00e9 longa, inspiradora e com detalhes t\u00e3o importantes que precisar\u00e1 de uma nova entrevista. Um spoiler, por\u00e9m: o Rio Grande do Sul \u00e9 a base.<\/p>\n\n\n\n

O SBC Summit Rio acontecer\u00e1 entre os dias 5 e 7 de mar\u00e7o de 2024, no Windsor Barra Hotel, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Os ingressos antecipados, com desconto, podem ser adquiridos pelo pre\u00e7o de <\/em>R$ 1.500<\/em><\/strong> aqui<\/em><\/a>.<\/em> Para ser expositor\/palestrante e\/ou para oportunidades de patroc\u00ednio, deve-se entrar em contato com a equipe da SBC pelo e-mail sales@sbcgaming.com<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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