{"id":28679,"date":"2023-10-27T09:37:07","date_gmt":"2023-10-27T12:37:07","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=28679"},"modified":"2023-10-27T15:37:44","modified_gmt":"2023-10-27T18:37:44","slug":"mediatroopers-afiliados-sbc-summit-america-latina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/mediatroopers-afiliados-sbc-summit-america-latina\/","title":{"rendered":"Desbloqueando a Am\u00e9rica Latina: CEO da MediaTroppers fala sobre a adaptabilidade do mercado"},"content":{"rendered":"\n

\u201cOs afiliados devem ser mais humildes\u2026 Devem compreender que h\u00e1 um mundo completamente novo a\u00ed fora e aceitar que \u00e9 poss\u00edvel que n\u00e3o se separe tudo\u201d, afirmou Shmulik Segal<\/strong>, director executivo da MediaTroopers<\/strong>, empresa que est\u00e1 causando grandes reviravoltas no mercado competitivo estadunidense e que usa sua experiencia como uma oportunidade para ingressar em novos mercados, incluindo os da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

Nos dias anteriores \u00e0 sua participa\u00e7\u00e3o como palestrante no SBC Summit Latinoam\u00e9rica<\/a>, o CEO e cofundador da MediaTroopers, Segal, sentou-se para conversar com o SBC Media<\/em> <\/strong>sobre os aspectos atractivos da Am\u00e9rica Latina para os afiliados. Comentou, ainda, os desafios comuns enfrentados na regi\u00e3o, o delicado equil\u00edbrio entre o \u00eaxito e o fracasso no marketing de afiliados, as estrat\u00e9gias efetivas para competir com os l\u00edderes da ind\u00fastria e a import\u00e2ncia de manter a humildade como o fator-chave para uma entrada fluida no mercado.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Quais s\u00e3o os principais fatores que fazem da Am\u00e9rica Latina um mercado atrativo para os afiliados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Shmulik Segal<\/strong>: Quando pensamos no mercado latino-americano, os afiliados enxergam v\u00e1rios fatores relevantes.<\/p>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, \u00e9 sua popula\u00e7\u00e3o. Sozinho, o Brasil possui mais de 200 milh\u00f5es de habitantes, e o continente conta com mais de 670 milh\u00f5es. Embora trata-se de um mercado imaturo, est\u00e1 organizando-se e preparando-se para o sucesso. Acredita-se que as receitas de jogos on-line e de apostas esportivas no continente alcancem US$ 4.400 milh\u00f5es em 2026.<\/p>\n\n\n\n

Em segundo, \u00e9 o aumento da regulamenta\u00e7\u00e3o da regi\u00e3o. Na MediaTroopers, apenas operamos em mercados regulados, j\u00e1 que isso ajuda a garantir a autenticidade e a integridade dos jogos e da ind\u00fastria. Al\u00e9m disso, os regulamentos atrair\u00e3o os principais operadores, plataformas de m\u00eddia e provedores de tecnologia para procurarem parcerias. Isso incentiva os grandes players experientes da ind\u00fastria a virem para a Am\u00e9rica Latina e ajudarem a lev\u00e1-la ao pr\u00f3ximo n\u00edvel assim que as regulamenta\u00e7\u00f5es estiverem em vigor, levando consigo suas afiliadas.<\/p>\n\n\n\n

Em terceiro lugar, j\u00e1 existe uma forte cultura de apostas. Sejam partidas de futebol, p\u00f4quer, bingo, loteria, as apostas n\u00e3o s\u00e3o um novo fen\u00f4meno no continente. O entusiasmo em torno das apostas s\u00f3 aumentar\u00e1 \u00e0 medida que os meios para apostar se tornem mais f\u00e1ceis, com um maior n\u00famero de operadores, plataformas tecnol\u00f3gicas e jogos para escolher.<\/p>\n\n\n\n

Em adi\u00e7\u00e3o, existe um cruzamento importante que funciona a nosso favor. H\u00e1 alguns pontos-chave no mundo dos esportes e do ecossistema esportivo estadunidense, que se estende muito al\u00e9m da Am\u00e9rica do Norte – estamos bem no meio. H\u00e1 um cruzamento fascinante entre os esportes e o fandom global da National Football League (NFL), da National Basketball Association (NBA), da Major League Baseball (MLB) e de outros esportes dos Estados Unidos. O que isso significa para n\u00f3s, da MediaTroopers, \u00e9 que podemos utilizar nosso conhecimento de palavras-chave, canais de marketing, eventos, t\u00e9cnicas de convers\u00e3o e muito mais para alavancar nossa experi\u00eancia e entrar nesses mercados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 tamb\u00e9m a Major League Soccer (MLS), que vem crescendo constantemente entre o p\u00fablico jovem. Com o Messi jogando agora em Miami e na Copa do Mundo, os Estados Unidos est\u00e1 se convertendo em um espet\u00e1culo do futebol mundial. Definitivamente, existem oportunidades interessantes no futebol quando se trata de apostas na Am\u00e9rica Latina. <\/p>\n\n\n\n

Na MediaTroopers, n\u00f3s temos a vantagem de possuir recursos dispon\u00edveis para ajudar a facilitar oportunidades sin\u00e9rgicas. Nossa s\u00f3lida infraestrutura inclui plataformas, experi\u00eancia, conhecimento e pessoal qualificado e, ainda que sejam necess\u00e1rios ajustes, temos a inten\u00e7\u00e3o de utilizar a infraestrutura existente para aproveitar nossa entrada no mercado.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Que desafios os comerciantes afiliados enfrentam normalmente quando operam na Am\u00e9rica Latina e como podem ser superados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S.S.<\/strong>: Os afiliados e os operadores que ingressam na Am\u00e9rica Latina enfrentam um ambiente din\u00e2mico, diferente dos mercados regulados, j\u00e1 que a regi\u00e3o ainda est\u00e1 nas etapas iniciais de desenvolvimento, o que representa uma s\u00e9rie de desafios.<\/p>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, os afiliados devem compreender o jogador, seu valor e como manter os seus interesses. Isso significa aprender sobre a cultura das apostas, quais operadores est\u00e3o presentes, as diferentes plataformas e as verticais dispon\u00edveis. Se os afiliados vierem de mercados com tecnologia e sistemas de monitoramento facilmente dispon\u00edveis, poder\u00e1 ser dif\u00edcil entrar em um mercado que ainda esteja nos est\u00e1gios iniciais de desenvolvimento e sem essas instala\u00e7\u00f5es. Como consequ\u00eancia, os afiliados podem ter dificuldades para adaptar suas estrat\u00e9gias para satisfazer as necessidades da situa\u00e7\u00e3o atual.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Em segundo lugar, quando se trata de seguran\u00e7a e de prote\u00e7\u00e3o, a regula\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas o ponto de partida. Na MediaTroopers, mantemos padr\u00f5es elevados no que diz respeito \u00e0 seguran\u00e7a dos jogadores, \u00e0 prote\u00e7\u00e3o de dados e ao jogo respons\u00e1vel. Como empresa, nos perguntamos continuamente como podemos criar um ambiente de jogo seguro em um novo mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, est\u00e3o o pagamento e o processamento, que podem ser um obst\u00e1culo se n\u00e3o contarem com canais banc\u00e1rios adequados. Encontrar parcerias mais confi\u00e1veis e seguras em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 atividade banc\u00e1ria ser\u00e1 um grande desafio para todos, tanto operadores quanto afiliados.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Em sua opini\u00e3o, o que diferencia os afiliados de sucesso na Am\u00e9rica Latina daqueles que enfrentam dificuldades no mercado? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

S.S.<\/strong>: Para ter sucesso na Am\u00e9rica Latina, os afiliados primeiro necessitam aprender e compreender o mercado em um n\u00edvel fundamental. Isso implica conhecer o idioma, as refer\u00eancias locais, as g\u00edrias e, para nossos prop\u00f3sitos, os esportes e os atletas-chave. Ent\u00e3o, os afiliados dever\u00e3o se familiarizar com os operadores locais, os provedores de servi\u00e7os, os operadores de pagamento e o estado da regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Embora os rec\u00e9m-chegados possam trazer mais experi\u00eancias e conhecimentos dos mercados regulados, os afiliados tamb\u00e9m devem garantir que permane\u00e7am humildes. Os afiliados n\u00e3o podem assumir que v\u00e3o ensinar o mercado tudo o que sabem ou que simplesmente podem reutilizar estrat\u00e9gias anteriores com pequenos ajustes. Devem compreender que existe um mundo completamente novo e que precisam criar associa\u00e7\u00f5es locais significativas e aceitar que podem n\u00e3o saber tudo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, na Am\u00e9rica Latina, embora o mercado seja enorme, o jogo on-line est\u00e1 em desenvolvimento. Isso significa que a maioria dos jogadores se encontram em uma etapa muito primitiva de compreens\u00e3o. Os afiliados e os operadores dever\u00e3o primeiro educar os jogadores para conseguir atra\u00ed-los. Ainda, devido ao menor n\u00edvel de fidelidade \u00e0 marca – diferentemente do que acontece nos mercados dos Estados Unidos -, precisar\u00e3o adaptar suas estrat\u00e9gias para oferecer boa qualidade a longo prazo aos jogadores. Ent\u00e3o, trata-se de educar, de atrair e de adaptar.<\/p>\n\n\n\n

SBC: O principal foco operacional da marca est\u00e1 nos Estados Unidos, onde \u00e9 necess\u00e1rio obter licen\u00e7as para operar. Voc\u00ea pode descrever o processo que passam e ressaltar algum desafio not\u00e1vel que j\u00e1 enfrentaram?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S.S.<\/strong>: O que acontece com o mercado estadunidense \u00e9 que sempre \u00e9 preciso estar completamente regulado. O maior desafio nesse sentido foi primeiro compreender quais requisitos s\u00e3o realmente necess\u00e1rios como afiliado. No geral, os estados se classificam em uma das quatro categorias.<\/p>\n\n\n\n

A primeira categoria inclui estados que n\u00e3o requerem nenhum tipo de licen\u00e7a, o que permite que os afiliados operem com um modelo de custo por aquisi\u00e7\u00e3o (CPA) ou com um modelo de participa\u00e7\u00e3o nas receitas (RevShare), como em Nova Iorque. A segunda compreende estados que n\u00e3o possuem nenhum tipo de licen\u00e7a, mas s\u00f3 permitem que seus afiliados operem conforme um modelo de CPA, como Illinois. A terceira categoria abrange estados que apoiam uma licen\u00e7a \u00fanica tanto para CPA quanto para RevShare, como Indiana. Por fim, existem estados que oferecem dois tipos de licen\u00e7a, uma CPA e outra RevShare, como Nova Jersey e Pensilv\u00e2nia.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez que esses requisitos forem compreendidos, \u00e9 quest\u00e3o de investir tempo e dinheiro para obter as licen\u00e7as e passar pelo processo regulat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

A MediaTroopers recebeu sua licen\u00e7a da Virg\u00ednia em abril de 2021. A equipe de intelig\u00eancia de marketing da empresa ficou \u00e0 margem durante um tempo, esperando o lan\u00e7amento na Virg\u00ednia. Nossa equipe jur\u00eddica aprovou nossa solicita\u00e7\u00e3o assim que a Loteria da Virg\u00ednia come\u00e7ou a aceitar solicita\u00e7\u00f5es – e valeu a pena, j\u00e1 que fomos uma das primeiras seis empresas a receber licen\u00e7a no estado, junto ao Google e ao Facebook.<\/p>\n\n\n\n

SBC: O mercado estadunidense caracterizou-se por um pequeno n\u00famero de operadores dominantes, o que n\u00e3o acontece nos mercados europeus. Como isso afeta as estrat\u00e9gias e as opera\u00e7\u00f5es dos afiliados nos Estados Unidos? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

S.S.:<\/strong> Ter menos operadores significa que h\u00e1 menos op\u00e7\u00f5es para os jogadores e requisitos mais espec\u00edficos que devem ser cumpridos para atra\u00ed-los. A estrat\u00e9gia da MediaTroopers tem sido desenvolver e investir fortemente nossas parcerias com as principais marcas e manter-nos atualizado a respeito de qualquer nova regula\u00e7\u00e3o que entre em vigor. Al\u00e9m disso, quando ativam-se novos mercados, asseguramo-nos de contar com os requisitos necess\u00e1rios para come\u00e7armos com eles. <\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a confian\u00e7a e a lealdade da marca desempenham pap\u00e9is mais importantes na tomada de decis\u00f5es das pessoas nos Estados Unidos do que na Europa ou na Am\u00e9rica Latina. Ter marcas reconhecidas e renomadas garantem aos jogadores que seu dinheiro e seus ganhos futuros est\u00e3o seguros. Infelizmente, isso significa que os novos operadores ou verticais, como Fantasy Sports e os cassinos sociais, t\u00eam maior dificuldade para atrair jogadores j\u00e1 que n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o conhecidos pelos estadunidenses.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s temos a sorte de ter adquirido experi\u00eancia em ambos os tipos de mercados: europeu, que est\u00e1 mais disperso, e estadunidense, que est\u00e1 mais centralizado. Como resultado, valorizamos e cultivamos nossa experi\u00eancia e nossas solu\u00e7\u00f5es para os dois mercados. Muitas vezes, aproveitamos a experi\u00eancia e as capacidades que temos adquirido em um mercado para operar em outro. Por exemplo, temos uma extensa rede de centenas de editores que s\u00e3o utilizados tanto em mercados grandes quanto em pequenos, j\u00e1 que muitos deles t\u00eam formas \u00fanicas de alcan\u00e7ar o p\u00fablico que, de outra forma, n\u00e3o conseguir\u00edamos. Alternativamente, empregamos muitas das nossas pr\u00e1ticas e dos nossos procedimentos de grandes mercados para melhorar nosso servi\u00e7o e nossa entrega nos mercados menores e dispersos.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Quais mercados internacionais voc\u00ea considera atualmente os mais promissores para os afiliados? Existem planos para entrar e expandir para esses mercados em um futuro pr\u00f3ximo? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

S.S.:<\/strong> Para a MediaTroopers, o aspecto mais importante em um novo mercado, se n\u00e3o o \u00fanico, \u00e9 saber se est\u00e1 regulado.<\/p>\n\n\n\n

A regulamenta\u00e7\u00e3o determina como os afiliados podem promover, por exemplo, por meio de SEO versus compra de m\u00eddia, j\u00e1 que a maioria dos canais de comunica\u00e7\u00e3o, como Google, Facebook, Twitter, entre outros, n\u00e3o permitiram que os afiliados promovam o jogo on-line e as apostas esportivas em mercados cinzentos e ilegais.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, os maiores mercados em nosso radar s\u00e3o Brasil, Chile e Argentina, uma vez que ter\u00e3o os marcos regulat\u00f3rios estabelecidos para apoiar os canais legais.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a MediaTroopers sempre est\u00e1 buscando que novos estados dos Estados Unidos e novas prov\u00edncias canadenses aprovem regulamenta\u00e7\u00f5es e entrem em funcionamento.<\/p>\n\n\n\n

MediaTroopers no SBC Summit Latinoam\u00e9rica<\/h4>\n\n\n\n

Shmulik Segal <\/em><\/strong>ser\u00e1 palestrante no painel \u201cAtravesando la Frontera de Afiliaci\u00f3n en Latinoam\u00e9rica\u201d, que faz parte da confer\u00eancia <\/em>Afiliados & Publicidade<\/em><\/a>, no SBC Summit Latinoam\u00e9rica. O painel acontecer\u00e1 no dia 1 de novembro, das 16h15 \u00e0s 17h. Segal ser\u00e1 acompanhado por <\/em>Lee Gwilliam<\/em><\/strong>, diretor comercial & Cassino do Gambling.com, <\/em>Christopher Iyahin<\/em><\/strong> <\/em>Guzman<\/em><\/strong>, head de Afiliados do Strendus, <\/em>Fred Motta<\/em><\/strong>, diretor geral no Brasil da PlayAnywhere, e a moderadora<\/em> Katarina Stojanovic<\/em><\/strong>, head de Afiliados do GiG Media.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cOs afiliados devem ser mais humildes\u2026 Devem compreender que h\u00e1 um mundo completamente novo a\u00ed fora e aceitar que \u00e9 poss\u00edvel que n\u00e3o se separe tudo\u201d, afirmou Shmulik Segal, director […]<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":28680,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[3667],"tags":[57,3647,3644,4287,5215],"class_list":["post-28679","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-internacional-2","tag-america-latina","tag-apostas","tag-apostas-esportivas","tag-apostas-na-america-latina","tag-mediatroppers"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28679","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28679"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28679\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28681,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28679\/revisions\/28681"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28680"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28679"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28679"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28679"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}