O Brasil deu o passo definitivo para regulamentar o setor de apostas esportivas em n\u00edvel nacional, enquanto in\u00fameras casas de apostas buscam a oportunidade de mercado; por isso, ser\u00e1 vital avan\u00e7ar na carreira de marketing esportivo.<\/p>\n\n\n\n
Para obter uma nova perspectiva sobre como esse cen\u00e1rio e sobre a din\u00e2mica mais ampla dos patroc\u00ednios esportivos poderiam funcionar, a Insider Sport <\/em><\/a>conversou com Thomas Carvalhaes<\/strong>, diretor-geral da casa de apostas brasileira Vai de Bob<\/strong>, antes de sua participa\u00e7\u00e3o no SBC Summit Rio<\/strong><\/a>, em mar\u00e7o deste ano.<\/p>\n\n\n\n Insider Sport: Quais s\u00e3o os planos da Vai de Bob para o marketing esportivo no Brasil e quais ser\u00e3o os elementos definidores das campanhas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Thomas Carvalhaes:<\/strong> Olhando para o futuro, j\u00e1 temos um conjunto muito claro de regras de marketing delineadas pelo CONAR, e a Vai de Bob j\u00e1 implementou todas as suas diretrizes. Tamb\u00e9m estamos muito atentos ao ambiente em constante mudan\u00e7a, conforme estabelecido pelo governo brasileiro, como a proibi\u00e7\u00e3o de materiais de marketing feitos por influenciadores nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n Precisamos tomar provid\u00eancias em torno de alguns pontos \u00f3bvios, como n\u00e3o visar menores de 18 anos, adicionar isen\u00e7\u00f5es de responsabilidade na parte inferior de cada banner de marketing, etc. Tamb\u00e9m estamos discutindo a adi\u00e7\u00e3o de novas frases de jogo respons\u00e1vel, como \u201co jogo n\u00e3o \u00e9 uma forma de investimento\u201d e muito mais.<\/p>\n\n\n\n IS: Como os operadores de apostas e as partes interessadas no esporte podem trabalhar juntos para garantir que o potencial comercial seja realizado e, ao mesmo tempo, proteger adequadamente os clientes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n T.C.:<\/strong> \u00c9 preciso dizer que, mesmo que o Brasil tenha permanecido sem regulamenta\u00e7\u00e3o por um longo per\u00edodo de tempo, os profissionais de jogos on-line do pa\u00eds s\u00e3o pessoas muito experientes e especialistas nas boas pr\u00e1ticas dos mais rigorosos mercados europeus.<\/p>\n\n\n\n Portanto, este n\u00e3o \u00e9 um tema novo para nenhum de n\u00f3s, sabemos quais medidas de boas pr\u00e1ticas (RG, KYC) implementar. Agora, trata-se de aplicar as melhores pr\u00e1ticas internacionais juntamente \u00e0s exig\u00eancias do CONAR e da autoridade reguladora brasileira.<\/p>\n\n\n\n O CONAR \u00e9 conhecido por ser particularmente protetor dos direitos de seus clientes, por meio de entidades como CDC [C\u00f3digo de Defesa do Consumidor], PROCON (entidade criada especificamente para clientes insatisfeitos registrarem suas reclama\u00e7\u00f5es e abrirem facilmente processos judiciais contra tais empresas) e alguns outros.<\/p>\n\n\n\n IS: H\u00e1 alguma tend\u00eancia ou acordo comercial ou de patroc\u00ednio na Europa que voc\u00ea tenha interesse em apresentar ao mercado brasileiro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n T.C.:<\/strong> N\u00e3o neste momento. Os mercados da UE s\u00e3o um desafio em si. Cada pa\u00eds muda e adapta continuamente suas regras e seus regulamentos, dependendo do comportamento dos clientes e dos operadores.<\/p>\n\n\n\n Honestamente, n\u00e3o vi nada de importante em termos de acordos de patroc\u00ednio vindo da UE. Na verdade, tenho visto excelentes exemplos de abordagens de marketing inovadoras sendo aplicadas no Brasil e em outros mercados latino-americanos.<\/p>\n\n\n\n IS: O futebol \u00e9, obviamente, o esporte mais popular no Brasil, mas uma abordagem multiesportiva e multidin\u00e2mica de patroc\u00ednio e de marketing ainda \u00e9 valiosa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n T.C.:<\/strong> Eu realmente acho um erro pensar que o brasileiro s\u00f3 se preocupa com futebol. \u00c9 claro que temos orgulho de ser pentacampe\u00f5es mundiais de futebol e respiramos futebol.<\/p>\n\n\n\n No entanto, ap\u00f3s uma an\u00e1lise mais detalhada, pode-se descobrir rapidamente que os brasileiros s\u00e3o muito mais propensos a jogar jogos baseados em RNG do que apostas esportivas.<\/p>\n\n\n\n Obviamente, o mercado de apostas esportivas tem sido uma grande porta de entrada para os operadores no Brasil. Por\u00e9m, falando apenas em an\u00e1lise de dados e de comportamento do cliente, h\u00e1 uma tend\u00eancia e uma demanda muito clara por outros tipos de jogos de probabilidade fixa, o que amplia ainda mais o potencial de mercado.<\/p>\n\n\n\n IS: Voc\u00ea poderia compartilhar conosco o que achou no momento em que o regulamento dos jogos on-line foi aprovado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n T.C.:<\/strong> Sentimentos confusos, na verdade. Por mais que tenha ficado aliviado ao finalmente ver uma regulamenta\u00e7\u00e3o final para o Brasil, fiquei preocupado com suas limita\u00e7\u00f5es iniciais, como deixar de fora os jogos RNG, taxar o jogador e a falta de clareza quanto ao seu escopo e \u00e0 sua estrutura.<\/p>\n\n\n\n Entretanto, \u00e9 preciso dizer que a ind\u00fastria ficou aliviada ao ver que o atual governo conseguiu trazer algo \u00e0 tona. Agora, \u00e9 uma quest\u00e3o de refinar a lei, fazendo as devidas altera\u00e7\u00f5es para garantir o melhor cen\u00e1rio poss\u00edvel para clientes, operadores e governo.<\/p>\n\n\n\n Atualmente, existem v\u00e1rios debates sobre a defini\u00e7\u00e3o de apostas de quota fixa. Um forte argumento a favor dos jogos baseados em RNG \u00e9 que, mesmo que uma aposta feita em um evento esportivo antes do in\u00edcio do jogo seja considerada uma aposta de probabilidades fixas, o evento ainda ter\u00e1 um resultado aleat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n O mesmo pode ser dito em rela\u00e7\u00e3p aos jogos RNG. Deve-se compreender que o fato de um evento de apostas n\u00e3o estar ligado a um evento esportivo n\u00e3o o torna mais ou menos aleat\u00f3rio para efeitos de apostas.<\/p>\n\n\n\n IS: Como palestrante no evento SBC Summit Rio em mar\u00e7o, seu painel foca em abordagens de marketing localizadas. Qual a diferen\u00e7a de localiza\u00e7\u00e3o no Brasil para patroc\u00ednios de apostas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n T.C.:<\/strong> Acredito firmemente que a localiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para qualquer mercado. \u00c9 claro que existem estrat\u00e9gias globais que podem ser utilizadas na maioria dos mercados. Por\u00e9m, por experi\u00eancia pr\u00f3pria, posso afirmar que conhecer bem seu p\u00fablico-alvo, aliado a um profundo entendimento do que funciona em um mercado, ajuda muito.<\/p>\n\n\n\n O Brasil \u00e9 um mercado muito complexo, e estamos em uma fase que n\u00e3o basta mais estampar uma logomarca na camiseta de um time. H\u00e1 muito espa\u00e7o e muita oportunidade para executar ativa\u00e7\u00f5es de marca adequadas de uma forma \u00fanica, adaptada ao p\u00fablico-alvo daquele clube ou evento.<\/p>\n\n\n\n Desde que todas as regras e orienta\u00e7\u00f5es sejam seguidas, devemos dizer que, realmente, o c\u00e9u \u00e9 o limite.<\/p>\n\n\n\n Thomas Carvalhaes, junto a muitos outros representantes de esportes e de apostas no Brasil, ser\u00e1 palestrante no SBC Summit Rio, que acontece entre os dias 5 e 7 de mar\u00e7o de 2024.<\/em><\/p>\n\n\n\n