{"id":29714,"date":"2024-02-02T10:17:23","date_gmt":"2024-02-02T13:17:23","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=29714"},"modified":"2026-06-16T19:09:54","modified_gmt":"2026-06-16T22:09:54","slug":"kto-group-mercado-brasileiro-andreas-bardun","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/kto-group-mercado-brasileiro-andreas-bardun\/","title":{"rendered":"Andreas Bardun, KTO: o novo cen\u00e1rio para operadores no Brasil regulamentado"},"content":{"rendered":"\n

O presidente Luiz In\u00e1cio Lula da Silva<\/strong> assinou o projeto de lei que regulamenta apostas esportivas e jogos on-line pouco antes do encerramento de 2023.<\/p>\n\n\n\n

Andreas Bardun<\/strong>, fundador e CEO do KTO Group<\/strong>, conversou com o SBC Not\u00edcias Brasil sobre o sucesso da empresa e o que os operadores enfrentar\u00e3o ao lan\u00e7arem suas marcas no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Lan\u00e7ada pela primeira vez no pa\u00eds em 2019, a KTO, segundo Bardun, possui abordagem distinta aos neg\u00f3cios, uma vez que evita o caminho corporativo tradicional em favor de uma estrat\u00e9gia de base orientada \u00e0 comunidade.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTemos o compromisso de fornecer \u00e0 comunidade brasileira os servi\u00e7os e a aten\u00e7\u00e3o que ela merece\u201d, afirma, pontuando que a ind\u00fastria, primeiro, \u201cignorou as necessidades e as prefer\u00eancias \u00fanicas dos consumidores brasileiros, concentrando-se predominantemente em modelos centrados na Europa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

O operador, mesmo sem impulso tradicional de marketing – como patroc\u00ednios de clubes de futebol profissional -, tem prosperado no mercado local. <\/p>\n\n\n\n

\u201cNosso foco \u00e9 analisar as inefici\u00eancias do mercado para encontrar valor potencial. Acreditamos que existe uma riqueza de oportunidades para al\u00e9m do dom\u00ednio do futebol e, embora nossa abordagem seja criteriosa, mantemos uma postura aberta\u201d, explica Bardun.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCada proposta \u00e9 avaliada com base nos m\u00e9ritos individuais, garantindo que nos comprometemos com neg\u00f3cios que se alinhem a nossos valores fundamentais e a objetivos estrat\u00e9gicos para manter um crescimento sustent\u00e1vel\u201d, acrescenta.<\/p>\n\n\n\n

O executivo tamb\u00e9m destaca qu\u00e3o \u201cfundamental\u201d tem sido o envolvimento com o Instituto Brasileiro de Jogo Respons\u00e1vel (IBJR)<\/strong> como membro fundador da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstou impressionado com nossa capacidade coletiva de colaborar de forma eficaz, apesar de nossa natureza competitiva para um prop\u00f3sito maior \u2013 educar os brasileiros sobre o neg\u00f3cio de iGaming. Essa colabora\u00e7\u00e3o ressalta o compromisso que compartilhamos n\u00e3o apenas com o avan\u00e7o da ind\u00fastria iGaming, mas tamb\u00e9m com a contribui\u00e7\u00e3o para o progresso do Brasil. Acredito que o estabelecimento de regulamenta\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas \u00e9 mais do que um sucesso setorial – \u00e9 um sucesso para todo o Brasil, prometendo benef\u00edcios substanciais para a economia do pa\u00eds\u201d, elogia.<\/p>\n\n\n\n

Embora j\u00e1 tenha adquirido boa posi\u00e7\u00e3o no pa\u00eds, o fundador da KTO garante que a \u201cmudan\u00e7a significativa\u201d marcada pela nova regulamenta\u00e7\u00e3o permitir\u00e1 que estabele\u00e7am opera\u00e7\u00f5es diretamente no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Bardun espera que isso se transforme em um caminho para \u201cgerar in\u00fameras oportunidades de emprego em todo o pa\u00eds\u201d. Nesse sentido, destaca as aspira\u00e7\u00f5es da empresa em criar \u201cum local de trabalho excepcional na KTO, estabelecendo metas internas ambiciosas para garantir que n\u00e3o apenas atraiamos os melhores talentos, mas tamb\u00e9m nos tornemos o empregador preferido na ind\u00fastria\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ainda, explica que alguns aspectos da nova regulamenta\u00e7\u00e3o – at\u00e9 o momento de fechamento desta edi\u00e7\u00e3o – podem ser desafiadores, como a tributa\u00e7\u00e3o dos jogadores. Embora as novas regras sejam fundamentais para o novo mercado, afirma que \u201cqualquer passo em falso poderia inadvertidamente alimentar o crescimento de um mercado negro n\u00e3o regulamentado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Bardun tamb\u00e9m garante que os requisitos de licenciamento s\u00e3o positivos, uma vez que \u201ca ind\u00fastria est\u00e1 atrasada para uma reforma em suas t\u00e1ticas promocionais\u201d, garantindo que uma regulamenta\u00e7\u00e3o rigorosa pode ajudar a destacar \u201ca import\u00e2ncia do jogo respons\u00e1vel, a defesa de pr\u00e1ticas \u00e9ticas de marketing e o fortalecimento da prote\u00e7\u00e3o do consumidor\u201d.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, o executivo lamenta a \u201ctend\u00eancia perturbadora para o marketing anti\u00e9tico que coloca a ind\u00fastria de apostas em uma posi\u00e7\u00e3o negativa\u201d, raz\u00e3o pela qual considera os passos acima mencionados \u201ccruciais\u201d para a integridade e a confian\u00e7a na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstamos em uma fase muito importante neste momento, com a recente aprova\u00e7\u00e3o e a ratifica\u00e7\u00e3o da nova regulamenta\u00e7\u00e3o. Contudo, o verdadeiro desafio est\u00e1 no detalhamento dessas regulamenta\u00e7\u00f5es por parte do governo. \u00c9 muito importante que os aspectos t\u00e9cnicos surjam de uma forma que crie um ambiente bom e saud\u00e1vel tanto para os operadores como para os consumidores, para evitar um mercado negro ou um mercado regulamentado insustent\u00e1vel\u201d, explica Bardun.<\/p>\n\n\n\n

Ao comparar esse est\u00e1gio do mercado de iGaming no Brasil ao de Malta, para onde se mudou em 2002, quando o segmento ainda era emergente, disse: \u201cA ind\u00fastria era nova, e enfrent\u00e1vamos uma lacuna de talentos porque a for\u00e7a de trabalho local n\u00e3o estava familiarizada com o setor de apostas. No entanto, com o tempo e o esfor\u00e7o concentrados, Malta tornou-se um centro de experi\u00eancia em iGaming. Da mesma forma, o Brasil deve seguir o exemplo de Malta, investindo em educa\u00e7\u00e3o e em treinamento para acelerar o desenvolvimento de experi\u00eancia local em iGaming, promovendo assim uma for\u00e7a de trabalho experiente e capaz na ind\u00fastria\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia do \u201ccomponente educacional\u201d para estabelecer opera\u00e7\u00f5es no Brasil \u00e9 outra preocupa\u00e7\u00e3o da marca: \u201cOs poss\u00edveis interessados devem compreender as complexidades da ind\u00fastria iGaming para prosperar neste novo ambiente\u201d, explica.<\/p>\n\n\n\n

O fundador do KTO Group tamb\u00e9m destaca o papel da regulamenta\u00e7\u00e3o no combate \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o de resultados, uma quest\u00e3o que tem suscitado algumas preocupa\u00e7\u00f5es no pa\u00eds nos \u00faltimos meses.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 essencial que haja uma partilha transparente de dados entre federa\u00e7\u00f5es de futebol, \u00f3rg\u00e3os governamentais e operadores de apostas, uma vez que somos coletivamente afetados pelas repercuss\u00f5es da manipula\u00e7\u00e3o de resultados. A troca aberta de informa\u00e7\u00f5es aumenta significativamente nossa capacidade de detectar e de prevenir atividades il\u00edcitas envolvendo jogadores e \u00e1rbitros\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

O KTO Group \u00e9 membro da International Betting Integrity Association (IBIA)<\/strong> e colabora para monitorar e para relatar padr\u00f5es de apostas suspeitos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNossa paix\u00e3o pelo esporte n\u00e3o \u00e9 apenas uma declara\u00e7\u00e3o corporativa. Est\u00e1 enraizada na cultura da nossa empresa. A maioria dos membros da nossa equipe no KTO, inclusive eu, \u00e9 \u00e1vida entusiasta de esportes, e \u00e9 por isso que a integridade das apostas e dos esportes continua sendo uma prioridade. Compartilhamos um desd\u00e9m comum pela manipula\u00e7\u00e3o de resultados, e, pessoalmente, tenho uma avers\u00e3o profunda a qualquer forma de corrup\u00e7\u00e3o que ameace a justi\u00e7a do jogo\u201d, declara.<\/p>\n\n\n\n

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