{"id":31204,"date":"2024-05-06T09:44:07","date_gmt":"2024-05-06T12:44:07","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=31204"},"modified":"2024-09-13T11:21:36","modified_gmt":"2024-09-13T14:21:36","slug":"sbc-summit-rio-chaves-para-ma-industria-igaming","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/sbc-summit-rio-chaves-para-ma-industria-igaming\/","title":{"rendered":"SBC Summit Rio: F&A em um mercado desafiador"},"content":{"rendered":"\n

A expans\u00e3o das apostas esportivas no Brasil, que come\u00e7ou em 2020, foi potencializada ainda mais com a recente lei aprovada<\/a> pelo presidente Luiz In\u00e1cio Lula da Silva <\/strong>para o setor, no final de dezembro de 2023. Com as regras finais a ponto de entrar em vigor, os operadores internacionais se preparam para entrar no pa\u00eds, que se apresenta como uma grande oportunidade para investir em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es (M&A), se os parceiros certos forem escolhidos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Durante o SBC Summit Rio 2024, esse foi um tema de debate na confer\u00eancia \u201cM&A para entrar em novos mercados\u201d, moderada pelo fundador e diretor-gerente do SBC Advisory Partners<\/a>, Anton Kaszubowski<\/strong>. Junto a ele, Neil Montgomery<\/strong>, fundador e s\u00f3cio-gerente do Montgomery & Associados, Dinos Stranomitis<\/strong>, diretor de Opera\u00e7\u00f5es e co-fundador da Altenar, e Carla Dualib<\/strong>, gerente de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios Regional da SOFTSWISS, analisaram as possibilidades para a ind\u00fastria em m\u00e9dio e longo prazo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Stranomitis iniciou a discuss\u00e3o fazendo um progn\u00f3stico sob sua perspectiva de casa de apostas e previu que apenas 8% dos atuais operadores no Brasil obter\u00e3o licen\u00e7a para continuar trabalhando no novo mercado regulamentado. Dessa percentagem, disse que 90% entrar\u00e3o em negocia\u00e7\u00f5es para serem adquiridos por outra empresa e que apenas 0,8% continuar\u00e3o a operar daqui a tr\u00eas anos.<\/p>\n\n\n\n

Montgomery concordou e, do seu ponto de vista como especialista jur\u00eddico, observou que o novo regulamento \u00e9 um marco que abre um grande potencial para fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, mas disse que \u201capenas 1% dos operadores sobreviver\u00e1 nessa selva feroz\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, destacou que a sigla de sua firma (M&A) \u00e9 a mesma que a de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es e destacou que n\u00e3o \u00e9 coincid\u00eancia. Nesse sentido, disse que estamos diante de um \u201ccen\u00e1rio ideal tanto para aquisi\u00e7\u00f5es como para joint ventures (ou empresas conjuntas)\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Montgomery destacou especificamente que o pre\u00e7o de R$ 30 milh\u00f5es por uma licen\u00e7a pode levar os pequenos operadores a serem for\u00e7ados a se fundirem com outras empresas para obterem os fundos necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Referiu-se, ainda, \u00e0 oportunidade que surge da exig\u00eancia de que os operadores tenham, pelo menos, 20% de participa\u00e7\u00e3o brasileira, o que, segundo analisou, tanto pode envolver pessoas f\u00edsicas como empresas. Sobre isso, observou: \u201cSe o Minist\u00e9rio das Finan\u00e7as n\u00e3o concordar e considerar que \u00e9 necess\u00e1rio que seja pessoa f\u00edsica, h\u00e1 argumentos legais para recorrer \u00e0 Justi\u00e7a, embora isso s\u00f3 atrase as coisas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEm princ\u00edpio, uma empresa estrangeira pode entrar no Brasil com uma estrutura de dois n\u00edveis: uma holding local e uma subsidi\u00e1ria para solicitar a licen\u00e7a, mas, tanto antes como depois, h\u00e1 muitas oportunidades de aquisi\u00e7\u00f5es e de joint ventures\u201d, explicou.<\/p>\n\n\n\n

Para Stranomitis, a maioria das grandes empresas que chegam ao Brasil ir\u00e1 fracassar, e, nessa linha, Dualib enfatizou a import\u00e2ncia de compreender o pa\u00eds, com suas particularidades pol\u00edticas e sociais, sua volatilidade econ\u00f4mica e a complexidade de sua cultura: \u201co principal desafio \u00e9 a tropicaliza\u00e7\u00e3o\u201d, alertou.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Brasil n\u00e3o \u00e9 para amadores\u201d, acrescentou Montgomery, que tamb\u00e9m concordou com o palestrante da SOFTSWISS sobre a necessidade de contratar consultores locais que sejam fluentes no idioma para executar \u201cdevida dilig\u00eancia profunda e precisa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m explicou que a natureza civil e codificada do sistema jur\u00eddico brasileiro proporciona a prote\u00e7\u00e3o da lei \u00e0s empresas nos processos de M&A, ao inv\u00e9s de terem que contemplar cada eventualidade nos contratos como acontece nos sistemas anglo-sax\u00f4nico.<\/p>\n\n\n\n

De qualquer forma, Montgomery alertou que, ao adquirir uma empresa no Brasil, n\u00e3o se compra apenas seus ativos, mas tamb\u00e9m suas obriga\u00e7\u00f5es. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio investigar tanto o passado das empresas quanto de seus propriet\u00e1rios, que podem causar problemas no encerramento das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Sobre as negocia\u00e7\u00f5es anteriores, Stranomitis tamb\u00e9m alertou que muitos operadores atuais s\u00e3o formados por pequenos grupos de pessoas que iniciam um empreendimento de apostas esportivas. Esse tipo de opera\u00e7\u00e3o, disse ele, n\u00e3o despertar\u00e1 o interesse dos grandes players internacionais, que um dia \u201cpegar\u00e3o um jato lear da Am\u00e9rica do Norte e vir\u00e3o comprar a maior empresa, n\u00e3o importa o quanto pe\u00e7am\u201d. <\/p>\n\n\n\n

No entanto, como j\u00e1 havia antecipado, garantiu que esta estrat\u00e9gia de M&A fracassar\u00e1 se n\u00e3o for negociada corretamente de como v\u00e3o assumir o controle dessas opera\u00e7\u00f5es em funcionamento e de como ser\u00e3o as mudan\u00e7as na sua gest\u00e3o, sem gerar descontentamento entre os funcion\u00e1rios que contribu\u00edram para o seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Brasil tem uma cultura muito espec\u00edfica. S\u00f3 fecharemos um acordo depois de, em primeiro lugar, estabelecermos um relacionamento\u201d, acrescentou Dualib.<\/p>\n\n\n\n

Sobre os ativos espec\u00edficos que podem ser adquiridos antes do in\u00edcio da emiss\u00e3o das licen\u00e7as federais, Montgomery explicou que o valor est\u00e1 na aquisi\u00e7\u00e3o das marcas. De qualquer forma, alertou que a autoridade que registra as marcas s\u00f3 come\u00e7ou a aceitar empresas do setor de apostas recentemente – e o comprador deve investigar se est\u00e1, de fato, registrada.<\/p>\n\n\n\n

Ainda assim, em rela\u00e7\u00e3o ao que torna uma empresa local atraente para compradores internacionais, os palestrantes concordaram que o dom\u00ednio do ingl\u00eas \u00e9 fundamental para a negocia\u00e7\u00e3o de acordos de M&A. Em adi\u00e7\u00e3o, Stranomitis recomendou que, nas negocia\u00e7\u00f5es, quando questionados se querem vender a sua empresa, \u201csempre digam N\u00c3O\u201d.<\/p>\n\n\n\n

SBC Summit Rio 2025<\/h4>\n\n\n\n

O SBC Summit Rio<\/a> estar\u00e1 de volta entre os dias 25 e 27 de fevereiro de 2025. Os detalhes sobre a segunda edi\u00e7\u00e3o do evento est\u00e3o dispon\u00edveis no novo site do SBC Summit Rio 2025<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Para oportunidades de patroc\u00ednio e de exposi\u00e7\u00e3o, o contato dever\u00e1 ser feito por meio do e-mail sales@sbcgaming.com <\/p>\n\n\n\n

Os operadores <\/strong>podem solicitar ingresso gratuito<\/strong> para a edi\u00e7\u00e3o de 2025 preenchendo o formul\u00e1rio de operador<\/a>. Os afiliados <\/strong>tamb\u00e9m podem se beneficiar do acesso gratuito<\/strong> ao evento enviando seus dados por aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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