O jogo on-line est\u00e1 prestes a chegar na metade de uma d\u00e9cada de conflito em rela\u00e7\u00e3o ao marketing de afiliados. Em 2024, a maioria dos afiliados est\u00e3o revisando sua estrutura corporativa para superar os desafios relacionados \u00e0 regula\u00e7\u00e3o mais restrita, aos altos custos de m\u00eddia e ao p\u00fablico saturado. <\/p>\n\n\n\n
Jonas Warrer<\/strong>, CEO da Gentoo Media<\/strong><\/a> (anteriormente GiG Media), nova empresa de m\u00eddia independente formada a partir da divis\u00e3o do Gaming Innovation Group, analisar\u00e1 as mudan\u00e7as nas intera\u00e7\u00f5es do marketing de afiliados no evento SBC Summit<\/strong><\/a> 2024.<\/p>\n\n\n\n Antes de participar do evento em Lisboa, Warrer conversou com o SBC News<\/a><\/em>, site-irm\u00e3o do SBC Not\u00edcias Brasil, e destacou a import\u00e2ncia da diversifica\u00e7\u00e3o para superar interrup\u00e7\u00f5es, como as atualiza\u00e7\u00f5es do Google, e analisou o potencial de um alinhamento mais forte entre afiliados e operadores. Enfatizou, ainda, a necessidade de se concentrar em tecnologia s\u00f3lida e em localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>: Ol\u00e1, Jonas. Obrigada por esta entrevista antes do SBC Summit em Lisboa. O painel do qual participar\u00e1 abordar\u00e1 a dif\u00edcil tarefa de prever os cen\u00e1rios de afiliados e de m\u00eddia de jogos on-line nos pr\u00f3ximos cinco anos. Por que tal tema \u00e9 importante para o p\u00fablico da ind\u00fastria?\u00a0<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Recentemente, a ind\u00fastria passou por mudan\u00e7as significativas. Participar do di\u00e1logo e do debate sobre nossa dire\u00e7\u00e3o futura \u00e9 fundamental. Ao compreender as altera\u00e7\u00f5es, como os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, as modifica\u00e7\u00f5es na regulamenta\u00e7\u00e3o e a din\u00e2mica entre operadores e afiliados, podemos moldar ativamente o futuro do marketing de afiliados para um futuro melhor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>: No momento do SBC Summit, o estande do GiG estar\u00e1 dividido nas unidades centrais de tecnologia e de m\u00eddia, formando o neg\u00f3cio da Gentoo. Qual \u00e9 a nova proposta comercial da Gentoo para o futuro?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Nossa proposta de mercado geral segue sendo a mesma que t\u00ednhamos na GiG Media: conectar jogadores e operadores por meio de conte\u00fado \u00fatil e de campanhas que enriquecem os usu\u00e1rios ao selecionarem seu parceiro de apostas preferido.\u00a0<\/p>\n\n\n\n A mudan\u00e7a para a Gentoo Media foi, essencialmente, uma tarefa de renova\u00e7\u00e3o de marca. Devido \u00e0 decis\u00e3o do Gaming Innovation Group, em que a Platform & Sportsbook ser\u00e1 separada do nosso neg\u00f3cio de m\u00eddia, tivemos a oportunidade \u00fanica de renovar e de dar forma \u00e0 nossa pr\u00f3pria identidade de marca, refletindo quem somos e quem queremos ser no futuro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n A altera\u00e7\u00e3o de marca ir\u00e1 destacar tudo que fizemos bem, permitindo-nos concentrar nessas partes e refor\u00e7\u00e1-las. Queremos promover as qualidades pelas quais somos conhecidos no mercado, para cumprir com os nossos princ\u00edpios fundamentais: oferecer resultados superiores e fomentar rela\u00e7\u00f5es sustent\u00e1veis em longo prazo com nossos parceiros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong><\/strong><\/strong>: Observando os acontecimentos atuais, quais din\u00e2micas est\u00e3o mudando a rela\u00e7\u00e3o entre os afiliados e os operadores de jogos on-line?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>A consolida\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria e a regulamenta\u00e7\u00e3o do mercado s\u00e3o fatores que d\u00e3o forma \u00e0 din\u00e2mica e seguir\u00e3o presentes. Isso n\u00e3o \u00e9 novidade, na minha opini\u00e3o, mas algo novo chamou a minha aten\u00e7\u00e3o. Parece que cada vez mais operadores de jogos on-line est\u00e3o incentivando os afiliados a apoiarem suas atividades de marca e de marketing al\u00e9m da tradicional gera\u00e7\u00e3o de clientes potenciais que os afiliados realizam. Presumo que veremos mais disso no futuro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong>: Em 2023 e em 2024, muitas redes de afiliados de jogos on-line revisaram seus portf\u00f3lios de m\u00eddia. Por que manter o crescimento e a escala se tornou um desafio t\u00e3o grande para as empresas estabelecidas? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Na verdade, foi um per\u00edodo repleto de acontecimentos se olharmos para tr\u00e1s. Um exemplo \u00e9 o Google, que, neste ano, teve uma importante atualiza\u00e7\u00e3o de seu n\u00facleo, mudando as coisas. A concorr\u00eancia na ind\u00fastria intensificou-se, e afiliados novos e capacitados em diferentes continentes incorporaram-se ao mercado, geralmente com um foco mais local. Para algumas das maiores empresas estabelecidas, acredito que o desafio foi manter o alcance global com um toque local em cada mercado e, ao mesmo tempo, garantir uma alta qualidade em toda a organiza\u00e7\u00e3o e a cadeia de valor. Acreditamos que a tecnologia s\u00f3lida e os dados s\u00e3o elementos-chave para continuarmos sendo competitivos em n\u00edvel mundial e estamos bastante focados na margem Ebitda como m\u00e9trica de nosso desempenho.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong>: As redes de afiliados seguem oferecendo o melhor valor para a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes aos operadores da ind\u00fastria ou isso ainda est\u00e1 sendo avaliado? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Claro, tenho que defender o canal de afiliados, que traz o melhor valor absoluto aos operadores. Os operadores apenas pagam aos afiliados o valor real gerado por meio dos jogadores que foram referidos. Al\u00e9m disso, os principais sites de afiliados impulsionam o conhecimento da marca e s\u00e3o uma boa alternativa ao marketing above-the-line mais tradicional, em que alcan\u00e7ar o p\u00fablico-alvo certo pode ser um desafio. O canal de afiliados tamb\u00e9m \u00e9 a forma mais rent\u00e1vel de promover e de estimular a incorpora\u00e7\u00e3o de jogadores para novas marcas com or\u00e7amentos publicit\u00e1rios limitados.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong>: Em meio a uma s\u00e9rie de transforma\u00e7\u00f5es corporativas, muitas redes est\u00e3o revisando seus modelos de receita. Por que tal revis\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para o crescimento em longo prazo?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Sempre acreditamos firmemente no modelo de divis\u00e3o de receitas. Cerca de 65% de nossos ganhos s\u00e3o provenientes de acordos de divis\u00e3o de receitas, e a maioria dos jogadores que geramos est\u00e3o em concord\u00e2ncia com um componente de divis\u00e3o de receitas – parti\u00e7\u00e3o de receitas completa ou h\u00edbrida. Com esse foco, compartilhamos o risco e a recompensa com o operador e podemos concentrar-nos em construir rela\u00e7\u00f5es de longo prazo e em crescer junto aos operadores com quem trabalhamos. N\u00e3o depender muito dos CPAs tamb\u00e9m nos ajuda a suportar melhor os per\u00edodos turbulentos e a sazonalidade.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong>: Na primeira metade de 2024, os afiliados enfrentaram uma mudan\u00e7a radical nas pr\u00e1ticas de SEO do Google e outras altera\u00e7\u00f5es nos Termos & Condi\u00e7\u00f5es (T&Cs) em m\u00faltiplas plataformas de m\u00eddia, como Twitch e Facebook. Como ser\u00e3o resolvidas essas interrup\u00e7\u00f5es de m\u00eddia e quais ser\u00e3o as consequ\u00eancias para as partes interessadas na m\u00eddia de jogos on-line?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Sempre haver\u00e1 mudan\u00e7as no mercado. A \u00faltima atualiza\u00e7\u00e3o do Google foi, talvez, um pouco mais radical do que o normal, mas basicamente n\u00e3o foi nada que n\u00e3o tiv\u00e9ssemos passado antes. A diversifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o foco adequado para abordar um mercado din\u00e2mico. Muitos sites dever\u00e3o gerar receitas, cobrindo muitas geografias e mercados e trabalhando com uma maior escala de operadores. As \u00faltimas interrup\u00e7\u00f5es de m\u00eddia podem acelerar a diversifica\u00e7\u00e3o como estrat\u00e9gia geral para os atores e as partes interessadas na m\u00eddia de jogos on-line.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong>: Com foco em inova\u00e7\u00e3o, em que voc\u00ea v\u00ea a maior oportunidade de interrup\u00e7\u00e3o para a m\u00eddia de jogos on\u2013line (localiza\u00e7\u00e3o, automatiza\u00e7\u00e3o, lat\u00eancia, captura de audi\u00eancia ou m\u00eddia imersiva)?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Os dados e a tecnologia continuar\u00e3o sendo for\u00e7as disruptivas, que podem levar algumas empresas ao sucesso \u00e0s custas de outras. Os dados e a tecnologia criam a base para uma localiza\u00e7\u00e3o bem-executada. Al\u00e9m de oferecer informa\u00e7\u00f5es de outros mercados, aceleram a automatiza\u00e7\u00e3o e a centraliza\u00e7\u00e3o, garantindo um custo competitivo enquanto proporciona informa\u00e7\u00f5es valiosas para criar produtos e m\u00eddias surpreendentes que captam audi\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n SBC News<\/strong>: Por \u00faltimo – e o mais importante -, voc\u00ea v\u00ea um futuro mais harmonioso para as redes de afiliados e de operadores ou isso \u00e9 apenas uma ilus\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jonas Warren: <\/strong>Estamos muito felizes com nossas rela\u00e7\u00f5es com os operadores, e os parceiros com quem trabalhamos compartilham a mesma vis\u00e3o positiva. Se tiv\u00e9ssemos mais tempo dispon\u00edvel, adoraria entender ainda melhor os neg\u00f3cios desses parceiros, para garantir que apoiamos cada um de seus objetivos mais estrat\u00e9gicos. Eu n\u00e3o chamaria isso de harmonia em si, mas vejo um futuro em que os afiliados e os operadores ficar\u00e3o ainda mais alinhados e garantir\u00e3o melhores parcerias de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n 25 mil profissionais da ind\u00fastria de apostas esportivas e de jogos on-line estar\u00e3o presentes no SBC Summit, que acontecer\u00e1 entre os dias 24 e 26 de setembro na Feira Internacional de Lisboa<\/strong>, em Portugal.<\/p>\n\n\n\n Os interessados em participar do SBC Summit podem adquirir o ingresso Early Bird<\/strong><\/a>, que garante acesso aos tr\u00eas dias de evento \u2013 incluindo o piso de exposi\u00e7\u00e3o, as sess\u00f5es da confer\u00eancia e as festas noturnas de networking.<\/p>\n\n\n\n Operadores e afiliados podem solicitar ingressos gratuitos para o evento. Operadores devem solicitar o ingresso aqui<\/a>; afiliados, aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O jogo on-line est\u00e1 prestes a chegar na metade de uma d\u00e9cada de conflito em rela\u00e7\u00e3o ao marketing de afiliados. 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