{"id":33728,"date":"2024-09-12T12:26:15","date_gmt":"2024-09-12T15:26:15","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=33728"},"modified":"2024-09-13T12:01:47","modified_gmt":"2024-09-13T15:01:47","slug":"already-media-licoes-afiliacao-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/already-media-licoes-afiliacao-no-brasil\/","title":{"rendered":"Already Media: li\u00e7\u00f5es de afilia\u00e7\u00e3o no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Nikita Pugachev<\/strong>, diretor de Receitas e head de Afiliados da Already Media<\/strong>, conversou com o SBC Noticias<\/a><\/strong> em espanhol sobre a experi\u00eancia da empresa no Brasil, a evolu\u00e7\u00e3o do mercado e a import\u00e2ncia da constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas no campo de afilia\u00e7\u00e3o diante da implementa\u00e7\u00e3o da regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas no pa\u00eds.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Em 2022, tomamos uma decis\u00e3o que moldaria o futuro da nossa empresa. E est\u00e1vamos cientes disso.<\/p>\n\n\n\n

A Already Media tinha apenas um ano de vida, mas j\u00e1 havia conquistado muito terreno e relev\u00e2ncia, principalmente nos mercados emergentes como a \u00cdndia. A chave para adquirir participa\u00e7\u00e3o de mercado? O estilo inovador e uma abordagem estrat\u00e9gica focada em conte\u00fado e ativos de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Um dia nos sentamos para analisar os rumos que est\u00e1vamos tomando, assim como avaliar mercados com bom potencial, e o Brasil se destacou dos demais. Existem poucos pa\u00edses no mundo como o Brasil, que possuem uma verdadeira cultura esportiva (n\u00e3o apenas de resultados esportivos) e onde se respira futebol em cada esquina. Al\u00e9m disso, naquela \u00e9poca est\u00e1vamos a poucos meses da Copa do Mundo de 2022, contexto ideal para demonstrar nossa tese de que somos capazes de fazer o marketing de afiliados melhor do que os outros em pa\u00edses com jurisdi\u00e7\u00e3o emergente, gra\u00e7as \u00e0 nossa abordagem local e tecnologia de ponta.<\/p>\n\n\n\n

Com o objetivo de gerar tr\u00e1fego rapidamente, complementamos nossa abordagem tradicional – focada em tr\u00e1fego org\u00e2nico – com an\u00fancios PPC <\/strong>(pague por clique) e lan\u00e7amos diversas campanhas de pesquisa paga focadas em um punhado de operadoras locais, bem como em parceiros da Already Media em outros pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

Um m\u00eas ap\u00f3s o lan\u00e7amento, nosso tr\u00e1fego disparou gra\u00e7as ao nosso foco em palavras-chave gen\u00e9ricas e jogos de aposta. Isso, somado ao nosso tr\u00e1fego SEO existente, permitiu-nos testar quase imediatamente a maioria dos produtos dispon\u00edveis. Come\u00e7amos com algumas operadores importantes como PixBet<\/a><\/strong>, Betano<\/a><\/strong>, Betnacional<\/a><\/strong>, Sportingbet<\/strong>, bet365<\/a> <\/strong>e EstrelaBet<\/a><\/strong>, l\u00edderes de mercado naquele momento.<\/p>\n\n\n\n

As coisas realmente se intensificaram com o in\u00edcio da Copa do Mundo em novembro de 2022. O mercado foi inundado de operadoras dispostas a pagar qualquer pre\u00e7o, sob qualquer condi\u00e7\u00e3o para atrair jogadores brasileiros.<\/p>\n\n\n\n

O CPA <\/strong>(custo por a\u00e7\u00e3o) m\u00e9dio para um jogador brasileiro proveniente do tr\u00e1fego SEO\/PPC era de aproximadamente 60 d\u00f3lares, sem requisitos adicionais al\u00e9m de um primeiro dep\u00f3sito. Esse n\u00famero chegou a 90 d\u00f3lares com algumas operadoras. Considerando que, segundo nossas estimativas, o valor do LTV <\/strong>(valor do cliente ao longo do tempo) de um jogador no Brasil girava em torno de 45 d\u00f3lares em dois a tr\u00eas meses, tudo parecia que era uma enorme bolha prestes a estourar.<\/p>\n\n\n\n

E estourou.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e1rios operadores que apresentaram grande atividade durante a Copa do Mundo de 2022 perderam desde ent\u00e3o a maior parte de sua participa\u00e7\u00e3o no mercado, com algumas simplesmente desaparecendo do cen\u00e1rio brasileiro. E os valores exorbitantes que alguns estavam dispostos a pagar aos afiliados por cada convers\u00e3o? Em muitos casos, nunca foram pagos.<\/p>\n\n\n\n

Already Media: uma nova era para as apostas esportivas no Brasil<\/h4>\n\n\n\n

Dois anos depois, o cen\u00e1rio \u00e9 totalmente diferente.<\/p>\n\n\n\n

Talvez a mudan\u00e7a mais significativa seja a regulamenta\u00e7\u00e3o e sua vig\u00eancia iminente, ap\u00f3s intermin\u00e1veis reviravoltas. Vale destacar que o Minist\u00e9rio da Fazenda <\/strong>recebeu 108 solicita\u00e7\u00f5es de empresas para explora\u00e7\u00e3o de apostas esportivas e cassino, prevendo que o quadro regulamentar entre em vigor a partir do dia 1\u00ba de janeiro de 2025.<\/p>\n\n\n\n

Este \u00e9 um n\u00famero impressionante de pedidos, ainda mais considerando a natureza rigorosa da regulamenta\u00e7\u00e3o proposta e o custo da licen\u00e7a, que ronda os R$ 30 milh\u00f5es. No entanto, a onda de interesse n\u00e3o \u00e9 surpreendente, dado que se prev\u00ea que a ind\u00fastria de apostas alcance um faturamento anual de 34 bilh\u00f5es de d\u00f3lares at\u00e9 2028, de acordo com a International Betting Integrity Association (IBIA)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que avan\u00e7amos em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o, o que podemos aprender com o que aconteceu durante a Copa do Mundo de 2022?<\/p>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, \u00e9 fundamental mudar a nossa mentalidade e aceitar os erros como parte natural do aprendizado. O que aconteceu em 2022 \u00e9 ruim? N\u00e3o necessariamente. Se conseguirmos digerir o que aconteceu e compreender, n\u00e3o ter\u00e1 sido em v\u00e3o. Muitas operadoras ofereciam produtos excelentes, mas perceberam que estavam pagando muito caro e rapidamente entraram em apuros.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fato que o Brasil se apresenta hoje como um dos principais players do setor, com um mercado que cresce a passos largos e abriga algumas das maiores operadoras e afiliadas do mundo, e isso \u00e9 consequ\u00eancia de todo o caminho trilhado. Embora, no entanto, ainda haja um longo caminho a percorrer at\u00e9 a linha de chegada.<\/p>\n\n\n\n

Acredito que a prioridade deve ser a constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es duradouras e sustent\u00e1veis entre operadoras e afiliados. A regulamenta\u00e7\u00e3o representa um grande passo em dire\u00e7\u00e3o a um ambiente mais seguro, com maior oportunidade de planejamento, certezas e previsibilidade. Contudo, existem algumas d\u00favidas sobre como funcionar\u00e1 o mercado e quais ser\u00e3o as mudan\u00e7as legislativas que ocorrer\u00e3o ao passar do tempo. Acredito que canalizar o tr\u00e1fego offshore para plataformas autorizadas ser\u00e1 o maior desafio.<\/p>\n\n\n\n

Existem ferramentas importantes que as autoridades t\u00eam \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o. O PIX<\/strong>, m\u00e9todo de pagamento criado pelo Banco Central do Brasil (BCN), \u00e9 muito popular no pa\u00eds e garante que as transa\u00e7\u00f5es sejam protegidas de acessos n\u00e3o autorizados.<\/p>\n\n\n\n

Da mesma forma que o dom\u00ednio bet.br permite que o jogador identifique quando uma oferta \u00e9 legal e aprovada pelos \u00f3rg\u00e3os competentes, embora seja verdade que o tr\u00e1fego offshore possa migrar para outros dom\u00ednios. Por outro lado, as operadoras tamb\u00e9m podem ser obrigadas a verificar o n\u00famero do CPF dos usu\u00e1rios, que \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o individual do contribuinte brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

Excluir o PIX de plataformas n\u00e3o licenciadas, exigir a verifica\u00e7\u00e3o do n\u00famero de CPF antes de habilitar o acesso e deixar de dar visibilidade a operadores n\u00e3o autorizados s\u00e3o apenas alguns dos instrumentos para alcan\u00e7ar um ambiente mais seguro.<\/p>\n\n\n\n

Se as condi\u00e7\u00f5es forem adequadas, os valores do LTV no Brasil podem at\u00e9 superar os n\u00fameros da Copa do Mundo de 2022.<\/p>\n\n\n\n

Quando a Already Media entrou no Brasil, apostamos em um modelo CPA. O contexto era diferente, assim como as nossas necessidades. Naquela \u00e9poca, optamos por focar principalmente no tr\u00e1fego SEO e semear a colheita para o longo prazo. Houve uma raz\u00e3o espec\u00edfica por tr\u00e1s dessa decis\u00e3o: chegar a um novo territ\u00f3rio requer tempo, recursos financeiros, talento e tecnologia. Tudo isso envolve dinheiro. Ser pago antecipadamente por novos apostadores deu \u00e0 nossa empresa fluxo de caixa que era necess\u00e1rio para reinvestir. Caso contr\u00e1rio, estar\u00edamos em risco de perder tudo que trabalhamos tanto para construir.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, a realidade \u00e9 muito diferente. A Already Media \u00e9 uma empresa com mais de 250 funcion\u00e1rios espalhados pelo planeta. Temos mais recursos, uma presen\u00e7a forte e rela\u00e7\u00f5es de qualidade que constru\u00edmos ao longo dos anos, por isso estamos confiantes que continuaremos a crescer e a promover novos acordos para a partilha de receitas.<\/p>\n\n\n\n

O Brasil est\u00e1 deixando de ser um mercado emergente e, cedo ou tarde, atingir\u00e1 a etapa de matura\u00e7\u00e3o. O futuro do nosso setor deve ser \u00e0 prova de vis\u00f5es m\u00edopes e de curto prazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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