{"id":33823,"date":"2024-09-16T12:27:17","date_gmt":"2024-09-16T15:27:17","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=33823"},"modified":"2024-09-16T16:49:20","modified_gmt":"2024-09-16T19:49:20","slug":"will-armitage-bestodds-clientes-estao-onde-tubaroes-nao-cacam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/will-armitage-bestodds-clientes-estao-onde-tubaroes-nao-cacam\/","title":{"rendered":"Will Armitage, cofundador da BestOdds: \u201cgrandes clientes est\u00e3o escondidos onde os tubar\u00f5es n\u00e3o ca\u00e7am\u201d"},"content":{"rendered":"\n

\u00c0 medida que o SBC Summit<\/strong><\/a> <\/strong>e o Affiliate Leaders Summit<\/strong><\/a> <\/strong>em Lisboa se aproximam, o SBC News<\/strong><\/a> teve o prazer de conversar com Will Armitage<\/strong>, cofundador da BestOdds<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Com base em uma paix\u00e3o que vem desde a inf\u00e2ncia, Armitage oferece um ponto de vista \u00fanico. Ele destaca a necessidade de adaptabilidade e diversifica\u00e7\u00e3o em um cen\u00e1rio dominado por grandes players, discute a complexidade do licenciamento estadual nos Estados Unidos, o papel fundamental de afiliados menores e exalta as valiosas trocas de conhecimento entre os mercados americano e europeu.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que a BestOdds segue crescendo e evoluindo, Armitage permanece focado em explorar novas oportunidades. Suas observa\u00e7\u00f5es sinceras e mentalidade voltada para o futuro fornecem uma vis\u00e3o convincente do futuro da ind\u00fastria de afiliados, tornando essa entrevista uma leitura obrigat\u00f3ria antes dos eventos de Lisboa.<\/p>\n\n\n\n

SBC: BestOdds \u00e9 um nome de site fant\u00e1stico e que provavelmente lhe d\u00e1 uma vantagem. Como voc\u00ea conseguiu garantir ele, e como ele o ajudou com o seu SEO?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Will Armitage: <\/strong>Tudo come\u00e7ou h\u00e1 quase quatro anos, quando meu cofundador identificou a oportunidade.<\/p>\n\n\n\n

Como algu\u00e9m que aposta desde o in\u00edcio dos anos 1990, estou bem familiarizado com a necessidade dos apostadores de buscar boas oportunidades sempre que v\u00e3o apostar. Eu provavelmente tinha sete ou oito anos quando vi meu pai pela primeira vez rondando um ringue de apostas qualquer no sul da Inglaterra, tentando encontrar algu\u00e9m pagando a odd 17\/2, enquanto todos estavam oferecendo apenas 8\/1. \u201cFilho, voc\u00ea tem que sempre procurar as melhores odds! Qualquer um que n\u00e3o fa\u00e7a isso \u00e9 um idiota!\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Esse mantra ficou comigo e, quando percebemos que esse dom\u00ednio estava \u00e0 venda, aproveitamos a chance. De fato, com essas duas palavras t\u00e3o enraizadas no vocabul\u00e1rio das apostas em todo o mundo de l\u00edngua inglesa, os benef\u00edcios de SEO s\u00e3o claros.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Com seu foco no mercado americano e licen\u00e7as em v\u00e1rios estados, como voc\u00ea determina qual estado deve entrar em seguida? Al\u00e9m disso, a diversifica\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica fora dos Estados Unidos \u00e9 algo que est\u00e1 no radar da empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

WA: <\/strong>Isso \u00e9 f\u00e1cil, na verdade. Assim como em muitos outros em nosso campo, podem haver oportunidades importantes para afiliados que consigam gerenciar bem o lan\u00e7amento em um novo estado.<\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio da d\u00e9cada de 2020, havia uma cad\u00eancia regular de novos estados abrindo as portas para o on-line quando se tratava da regulamenta\u00e7\u00e3o de apostas esportivas e iGaming. Sab\u00edamos o manual de cor e salteado! Os afiliados maiores e listados e o mercado de n\u00edvel m\u00e9dio come\u00e7avam seu trabalho preparat\u00f3rio para o lan\u00e7amento muitos meses, at\u00e9 anos antes do T-0. At\u00e9 mesmo as startups e afiliados pequenos tentavam entrar no jogo, embora tivessem pela frente uma competi\u00e7\u00e3o forte.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que nos aproximamos do meio desta d\u00e9cada, o fluxo constante de estados passando pela regulamenta\u00e7\u00e3o realmente secou, enquanto a sant\u00edssima trindade de Calif\u00f3rnia, Texas e Fl\u00f3rida est\u00e3o, em todos os aspectos e prop\u00f3sitos, ainda \u00e0 espera da regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como se pode ver em diversas atualiza\u00e7\u00f5es de acionistas, Wall Street est\u00e1 exigindo maior diversifica\u00e7\u00e3o de receitas dos players de primeira linha.<\/p>\n\n\n\n

Isso se encaixa perfeitamente na sua segunda pergunta. Afiliados de todos os tamanhos – e a maioria das empresas em geral – nunca devem se acomodar e devem, ao inv\u00e9s disso, se esfor\u00e7ar para solidificar as receitas existentes, enquanto busca novas fontes de receita. N\u00e3o somos diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Dada a escassez de novos lan\u00e7amentos estaduais e a natureza cada vez mais duopolista da ind\u00fastria de apostas esportivas e iGaming dos Estados Unidos, n\u00e3o \u00e9 surpresa para ningu\u00e9m o fato de estarmos olhando para outros pa\u00edses. Permanecendo nas Am\u00e9ricas, pa\u00edses como Brasil, Chile, Col\u00f4mbia e M\u00e9xico est\u00e3o em nosso radar; enquanto algumas partes da Europa e \u00c1sia exigem mais pesquisas para determinar onde podemos focar em a partir de 2025.<\/p>\n\n\n\n

Ao olharmos para a reparti\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica do primeiro degrau de afiliados, vemos que todos os participantes listados no mercado de a\u00e7\u00f5es est\u00e3o executando estrat\u00e9gias semelhantes.<\/p>\n\n\n\n

SBC: O mercado americano \u00e9 conhecido por ser dominado por grandes marcas, tanto do lado do operador quanto do marketing de afiliados. Os gigantes tendem a dominar. Como voc\u00eas se posicionam para competir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

WA: <\/strong>Como eu disse acima, \u201cser grande\u201d \u00e9 um ponto importante do mercado dos Estados Unidos! O jogador valoriza isso, o dom\u00ednio do FanDuel<\/strong><\/a> <\/strong>e DraftKings<\/strong><\/a>, assim como as receitas geradas por empresas como Better Collective<\/strong><\/a> <\/strong>s\u00e3o todas enormes em escala, tendo em compara\u00e7\u00e3o qualquer outro mercado no mundo.<\/p>\n\n\n\n

Algu\u00e9m poderia tra\u00e7ar um paralelo – americano m\u00e9dio \u00e9 ou um f\u00e3 da Ford <\/strong>ou da GMC<\/strong>. Quando se trata de apostas, os dados mostram que muitos usu\u00e1rios s\u00e3o leais e felizes com a marca original de escolha. Com milh\u00f5es de \u201cnovos\u201d apostadores tendo jogado fantasy football por anos antes da legaliza\u00e7\u00e3o no seu estado, muitos s\u00e3o menos sens\u00edveis ao pre\u00e7o do que poderia se esperar de um pa\u00eds que deu ao mundo sites de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os!<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que, para muitos afiliados, o n\u00famero de players que s\u00e3o monetiz\u00e1veis \u00e9 menor do que se poderia imaginar. Enquanto no Reino Unido voc\u00ea precisaria de muitas m\u00e3os para contar quantas operadoras est\u00e3o operando com afiliados, nos Estados Unidos, o Capit\u00e3o Gancho j\u00e1 \u00e9 o suficiente!<\/p>\n\n\n\n

Neste cen\u00e1rio, competimos fornecendo de maneira consistente o que o nosso p\u00fablico busca e espera de uma marca como a nossa.<\/p>\n\n\n\n

SBC: BestOdds fez parcerias com algumas das maiores operadoras dos Estados Unidos, como FanDuel, Caesars, DraftKings e <\/strong>BetMGM<\/strong><\/a>. Como uma empresa que recentemente foi classificada como uma startup, como voc\u00ea responderia aqueles que acreditam que grandes marcas n\u00e3o precisam de afiliados menores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

WA: <\/strong>J\u00e1 mencionei antes a necessidade de diversifica\u00e7\u00e3o de receitas para qualquer tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Alguns dos maiores sites de afiliados naturalmente levaram isso a s\u00e9rio, por meio de expans\u00f5es geogr\u00e1ficas e verticais. \u00c9 dif\u00edcil ser um empresa com apenas uma especialidade neste setor, e \u00e9 por isso que os gigantes da nossa ind\u00fastria tem como foco gerar receitas por todos os \u00e2ngulos – seja org\u00e2nico, PPC<\/strong> (pague por clique), pessoalmente, assinaturas, etc.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, nem mesmo eles s\u00e3o capazes de cobrir todas as bases em todas as fontes de tr\u00e1fego, apesar de tentarem muito! \u00c9 exatamente por isso que as grandes marcas devem trabalhar com alguns dos players menores. Eles podem se destacar na extra\u00e7\u00e3o de clientes em nichos que outros podem ter esquecido.<\/p>\n\n\n\n

Devemos lembrar que todos os operadores adoram ter grandes clientes e, \u00e0s vezes, eles est\u00e3o escondidos onde os grandes tubar\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o ca\u00e7ando.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Os cassinos de sorteio continuam sendo um assunto em alta, quais as medidas que voc\u00eas tomam para promover o jogo respons\u00e1vel, tendo em conta que eles atraem um p\u00fablico mais amplo e que normalmente n\u00e3o se envolve com jogos de azar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

WA: <\/strong>Como ind\u00fastria, acredito que os afiliados t\u00eam o dever de atuar como educadores independentes em qualquer vertical em que operamos. Se tratando de cassinos de sorteio, n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n\n\n\n

Aproveitando que temos um novo governo trabalhista no poder do Reino Unido, \u00e9 importante lembrar o slogan favorito de Tony Blair: \u201cEduca\u00e7\u00e3o! Educa\u00e7\u00e3o! Educa\u00e7\u00e3o!\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 isso que os afiliados t\u00eam que ter em mente. Afinal, um cliente bem atendido tem um valor maior do que aqueles que n\u00e3o s\u00e3o, e aqueles que trabalham com acordos que visam o compartilhamento de receita, t\u00eam os mesmos interesses.<\/p>\n\n\n\n

SBC: Com o SBC Summit promovendo colabora\u00e7\u00e3o global, quais as li\u00e7\u00f5es importantes que voc\u00ea acha que os afiliados dos Estados Unidos podem aprender com seus pares europeus, tendo em conta as diferen\u00e7as (como licenciamento estadual nos Estados Unidos e o \u00e2ngulo de \u201cresponsabilidade do operador\u201d que existe na Europa)?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

WA: <\/strong>N\u00e3o me fa\u00e7a come\u00e7ar a falar sobre os caprichos do licenciamento estadual! Atualmente, estamos passando pela rotina de pedido de renova\u00e7\u00e3o, porque estamos nos aproximando do anivers\u00e1rio de tr\u00eas anos do licenciamento em um estado de m\u00e9dio porte do Leste.<\/p>\n\n\n\n

A quantidade de papelada, idas e vindas, assim como a complexidade pelo fato de sermos uma corpora\u00e7\u00e3o estrangeira criam uma quantidade desnecess\u00e1ria de trabalho para afiliados de todos os tamanhos. Caso um afiliado europeu esteja pensando em vir para o mercado europeu, eu recomendo fortemente que encontre um bom advogado local, para que se possa terceirizar os processos de solicita\u00e7\u00e3o de licenciamento estadual!<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 comum ter os Estados Unidos liderando o caminho – seja em tecnologia, tend\u00eancias, lit\u00edgios ou Starbucks. No entanto, quando se trata da esfera de apostas, os americanos est\u00e3o em segundo plano em rela\u00e7\u00e3o aos europeus em termos de longevidade do produto.<\/p>\n\n\n\n

Eu acredito que as afiliadas americanas est\u00e3o come\u00e7ando a perceber o aumento da carga em operadoras deste lado do oceano, e est\u00e3o prevendo requisitos semelhantes para o cen\u00e1rio americano no fim da d\u00e9cada de 2020. No final das contas, deve-se ficar sempre atento para aprender mais sobre mercados onde voc\u00ea n\u00e3o atua; e n\u00e3o existe lugar melhor para isso do que o SBC Summit!<\/p>\n\n\n\n

SBC: Como cofundador, qual foi o aspecto mais gratificante do crescimento da BestOdds desde seu lan\u00e7amento? Quais s\u00e3o os objetivos de longo prazo? Como voc\u00ea v\u00ea a evolu\u00e7\u00e3o da plataforma nos pr\u00f3ximos dois a tr\u00eas anos e como o Affiliate Leader\u2019s Summit e o SBC Summit Lisboa podem ajudar voc\u00eas a atingirem isso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

WA: <\/strong>Devo dizer que o aspecto mais gratificante \u00e9 ver como nossa equipe cresceu e evoluiu.<\/p>\n\n\n\n

Somos t\u00e3o com quanto \u00e0s pessoas que nos cercam, e conseguimos construir uma \u00f3tima equipe, extremamente coesa. Al\u00e9m disso, fizemos grandes amigos dentro da ind\u00fastria; na verdade, alguns dos nossos melhores relacionamentos vieram de alguns encontros casuais em Barcelona no \u00faltimo ano. A SBC<\/strong><\/a> deveria criar uma outra unidade de neg\u00f3cios voltada para o namoro e matchmaking!<\/p>\n\n\n\n

Quem sabe o que sair\u00e1 de nossas reuni\u00f5es em Lisboa e como elas influenciar\u00e3o os nossos objetivos a longo prazo? Tendo isso em conta, continuaremos, nos pr\u00f3ximos anos, focando em nossas fontes de receitas j\u00e1 existentes, ao mesmo tempo que seguimos curiosos sobre outras oportunidades, tanto geogr\u00e1ficas quanto verticais.<\/p>\n\n\n\n

O SBC Summit ser\u00e1 realizado na Feira Internacional de Lisboa<\/strong>, em Portugal, entre os dias 24 e 26 de setembro. 25 mil profissionais da ind\u00fastria de apostas esportivas e iGaming participar\u00e3o de tr\u00eas dias de networking e sess\u00f5es educacionais lideradas por 450 membros seniores da ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n

Os ingressos para o SBC Summit est\u00e3o dispon\u00edveis <\/em>aqui<\/em><\/a>. A SBC oferece desconto para grupos a partir de tr\u00eas pessoas, garantindo uma economia de \u20ac 200 por pessoa a cada ingresso. <\/em>Afiliados<\/em><\/a> e <\/em>operadores<\/em><\/a> podem solicitar ingressos gratuitos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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