A Praia de Copacabana est\u00e1 no horizonte para a maioria das empresas da ind\u00fastria de apostas esportivas e jogos on-line. At\u00e9 porque, a legisla\u00e7\u00e3o regulamentando o mercado do Brasil, um dos mais lucrativos do mundo, entrar\u00e1 em vigor nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n
Como os operadores j\u00e1 come\u00e7aram a solicitar licen\u00e7as para operar no pa\u00eds a partir do in\u00edcio de janeiro, um aspecto crucial para as empresas no in\u00edcio da vig\u00eancia da regulamenta\u00e7\u00e3o \u00e9 decidir qual m\u00e9todo de pagamento se tornar\u00e1 o alicerce do seu processamento de pagamentos. E \u00e9 bastante claro que h\u00e1 apenas uma resposta certa.<\/p>\n\n\n\n
O PIX<\/strong>, o servi\u00e7o de pagamento apoiado pelo Banco Central do Brasil<\/strong>, indiscutivelmente assumiu o controle como o m\u00e9todo de pagamento predominante entre os cidad\u00e3os desde seu lan\u00e7amento em 2020.<\/p>\n\n\n\n Durante um painel no Payment Expert Summit<\/strong>, l\u00edderes das ind\u00fastrias de jogos e pagamentos discutiram por que os operadores devem, sem qualquer margem de d\u00favida, integrar o PIX, quais regulamenta\u00e7\u00f5es considerar ao entrar no Brasil e por que o tamanho do pa\u00eds exige abordagens mais localizadas de m\u00e9todos de pagamento preferidos.<\/p>\n\n\n\n Segundo Roberto Regianini<\/strong>, CCO da PayBrokers<\/strong>, o PIX representou mais de 90% de todas as transa\u00e7\u00f5es de jogos on-line realizadas no Brasil em 2023. Para a PayBrokers, foram processadas quase 100 milh\u00f5es de transa\u00e7\u00f5es via PIX apenas em agosto, o que equivale a 2% do total de transa\u00e7\u00f5es PIX em todo o pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Os dados de Regianini n\u00e3o apenas evidenciam a import\u00e2ncia vital do PIX para os clientes, mas tamb\u00e9m trazem um valor adicional para um operador que est\u00e1 chegando e pretende come\u00e7ar com o p\u00e9 direito ao entrar no mercado de jogos brasileiro.<\/p>\n\n\n\n No entanto, apesar de ter um m\u00e9todo de pagamento predominante e de f\u00e1cil integra\u00e7\u00e3o como o PIX, que pode impulsionar o in\u00edcio das opera\u00e7\u00f5es de um operador devido \u00e0 sua popularidade entre os brasileiros, todo operador licenciado no pa\u00eds ir\u00e1 implement\u00e1-lo. Esse \u00e9 o desafio competitivo para os operadores.<\/p>\n\n\n\n Thomas Carvalhaes<\/strong>, um especialista em jogos on-line da Am\u00e9rica Latina, afirmou: \u2018Seja bem-vindo \u00e0 selva\u2019. Isso vale para todo e qualquer operador que esteja entrando no mercado brasileiro acreditando que haver\u00e1 uma disputa inicial de poder entre as empresas sobre quem conseguir\u00e1 utilizar melhor o PIX.<\/p>\n\n\n\n Como o m\u00e9todo de pagamento do Banco Central pode ser integrado em todos os processos de pagamento dos operadores e funciona da mesma maneira para todos, Carvalhaes acredita que os operadores precisar\u00e3o ser criativos em como oferecer\u00e3o o PIX aos seus clientes, especialmente porque a regulamenta\u00e7\u00e3o de jogos no Brasil pro\u00edbe incentivos como apostas gr\u00e1tis, b\u00f4nus, recompensas, etc.<\/p>\n\n\n\n Ele afirmou: \u201cComo operador, preciso pensar em acelerar o uso do PIX pelos clientes. Todo mundo est\u00e1 oferecendo PIX instant\u00e2neo porque, por sua natureza, ele \u00e9 instant\u00e2neo, 100% gratuito e cobrado pelo governo. No entanto, acho que o principal desafio \u00e9 entender como voc\u00ea vai comercializar essa oportunidade e que tipo de vantagem ter\u00e1 sobre seus concorrentes.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cDentro da regulamenta\u00e7\u00e3o do Brasil, os b\u00f4nus n\u00e3o ser\u00e3o permitidos. Ent\u00e3o, que tipo de incentivos os operadores v\u00e3o oferecer? Eu acredito que esse seja o principal desafio.\u201d<\/p>\n\n\n\n O marketing do PIX e da marca passar\u00e3o pelos mesmos desafios que as empresas de apostas e jogos enfrentar\u00e3o ao entrar no mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n Embora a grande popularidade do futebol sem d\u00favida ser\u00e1 aproveitada com patroc\u00ednios e acordos de publicidade com lendas brasileiras do esporte, como Ronaldo Fen\u00f4meno<\/strong> com a Betfair<\/strong> e Ronaldinho<\/strong> com a Booming Games<\/strong>, os operadores seguir\u00e3o tendo de respeitar a regulamenta\u00e7\u00e3o quando se trata de jogo respons\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n Este \u00e9 apenas mais um desafio que os operadores devem considerar, de acordo com Ari Celia<\/strong>, diretor da Pay4Fun<\/strong>, empresa especializada em solu\u00e7\u00f5es de pagamento. De acordo com ele, o fato do mercado ser abrangente faz com que sejam necess\u00e1rias estrat\u00e9gias diferentes de qualquer outro mercado maduro em que estejam ativos.<\/p>\n\n\n\n Ele compartilhou: \u201cA grande quest\u00e3o \u00e9 se adaptar a tudo o que foi estabelecido, em termos de sistema, atendimento ao cliente, pessoas e treinamento. Estamos nos dedicando muito \u00e0 parte de treinamento, visando preparar todos para este lan\u00e7amento.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cQuando se trata do PIX, n\u00e3o temos apenas o PIX em si, mas tamb\u00e9m um gateway PIX e uma carteira digital. Ent\u00e3o, estamos prontos. Como uma institui\u00e7\u00e3o de pagamento autorizada no Brasil, temos trabalhado e cumprido a regulamenta\u00e7\u00e3o financeira desde o in\u00edcio.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cPara os operadores, haver\u00e1 desafios em termos de marketing e publicidade para clientes espec\u00edficos. J\u00e1 vimos no passado muitos problemas relacionados \u00e0 publicidade de apostas, especialmente com influenciadores digitais. Realmente espero que os operadores, que est\u00e3o gastando muito dinheiro com licen\u00e7as e impostos, cuidem de sua publicidade e marketing tamb\u00e9m.\u201d<\/p>\n\n\n\n Entrar em qualquer mercado rec\u00e9m-regulamentado, seja para empresas de jogos ou de pagamentos, pode ser dif\u00edcil nas fases iniciais de adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 nova regulamenta\u00e7\u00e3o que atende a uma nova base de clientes.<\/p>\n\n\n\n No Brasil, certas regras e padr\u00f5es de compliance, como a proibi\u00e7\u00e3o de iniciativas de marketing baseadas em recompensas, ser\u00e3o completamente novas para operadores que buscam se estabelecer no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Portanto, um desafio chave por si s\u00f3 \u00e9 entender todo o espectro das diretrizes regulamentares e de compliance estabelecidas pelo governo.<\/p>\n\n\n\n Para as empresas de pagamentos em particular, regulamenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um t\u00f3pico novo. No entanto, com a regulamenta\u00e7\u00e3o de pagamento sob a nova lei de jogos no Brasil, h\u00e1 certos par\u00e2metros, como a proibi\u00e7\u00e3o de dep\u00f3sitos com cart\u00e3o de cr\u00e9dito e criptomoedas, que podem alterar completamente a oferta inicial de servi\u00e7os de um operador no mercado.<\/p>\n\n\n\n Isso foi explicado por Vit\u00f3ria Lopes Goellner<\/strong>, assessora jur\u00eddica da Bet77<\/strong>, que observou que a segrega\u00e7\u00e3o de fundos entre operadores e jogadores tem sido de extrema import\u00e2ncia para os legisladores ao elaborar e finalizar a regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Goellner afirmou que a ordenan\u00e7a sobre m\u00e9todos de pagamento \u201cgarante que todos os pagamentos possam ser feitos sem afetar a sa\u00fade das institui\u00e7\u00f5es financeiras\u201d.<\/p>\n\n\n\n Ela concluiu: \u201cO maior desafio para todos, nesse momento, \u00e9 se adaptar \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o. Muitas coisas foram introduzidas pelo governo, algumas delas, na minha opini\u00e3o, s\u00e3o muito boas, pois tratam das quest\u00f5es essenciais. No entanto, acredito que alguns pontos da regulamenta\u00e7\u00e3o ainda ser\u00e3o atualizados antes que o mercado esteja em pleno funcionamento.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u201cA regulamenta\u00e7\u00e3o, de modo geral, \u00e9 muito ben\u00e9fica. A ind\u00fastria vem sonhando com esse momento desde 2018 e, agora, ele finalmente chegou.\u201d<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 uma infinidade de desafios e obst\u00e1culos que os operadores de apostas esportivas e pagamentos devem considerar ao entrar no mercado brasileiro em janeiro do pr\u00f3ximo ano. Isso sem mencionar os esfor\u00e7os de localiza\u00e7\u00e3o que as empresas devem focar para atender os clientes, desde o Rio de Janeiro at\u00e9 S\u00e3o Paulo, e em todos os outros lugares de um dos maiores pa\u00edses do mundo.<\/p>\n\n\n\n O Brasil representa uma grande oportunidade para empresas de ambas as ind\u00fastrias ganharem terreno em um pa\u00eds culturalmente rico em futebol e outros esportes. Isso enquanto se beneficiam de um servi\u00e7o de pagamento como o PIX, que pode ser facilmente integrado para ajudar a processar pagamentos atendendo \u00e0 pressa imediata dos clientes.<\/p>\n\n\n\n Mas, como acontece com todas as novidades, os operadores n\u00e3o devem se apressar para entrar no mercado sem fazer a devida dilig\u00eancia e entender as regras de compliance. Esse processo deve ser respeitado para garantir um lan\u00e7amento tranquilo. Caso contr\u00e1rio, os operadores correm o risco de se perderem na selva e ficarem significativamente atr\u00e1s dos l\u00edderes da cadeia alimentar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Praia de Copacabana est\u00e1 no horizonte para a maioria das empresas da ind\u00fastria de apostas esportivas e jogos on-line. 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