A conex\u00e3o entre clubes e casas de apostas est\u00e1 cada vez mais forte no Brasil. Com um n\u00famero cada vez maior de patroc\u00ednios – atualmente, 18 dos 20 clubes da S\u00e9rie A contam com uma operadora como patrocinadora m\u00e1ster -, outros formatos de parceria come\u00e7am a entrar em pauta.<\/p>\n\n\n\n
Para discutir sobre essas possibilidades, o SBC Not\u00edcias Brasil<\/em> entrou em contato com Angelo Alberoni<\/strong>, Partner & COO do Grupo A2FBR<\/strong> e Fellipe Drommond<\/strong>, CEO da TFW Marketing e Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. Junte-se a mais um Papo de Craque<\/em> e entenda mais sobre aspectos estrat\u00e9gicos, como o compartilhamento de receitas, desafios regulat\u00f3rios e quest\u00f5es de jogo respons\u00e1vel que envolvem esse novo modelo de neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias Brasil: <\/strong>Recentemente, o Flamengo lan\u00e7ou a Flabet, casa de apostas licenciada da equipe. Voc\u00ea acredita que esse tipo de solu\u00e7\u00e3o pode ser aplicada a outros times?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Angelo Alberoni: <\/strong>Confesso que n\u00e3o vejo com bons olhos esse tipo de parceria, principalmente por quest\u00f5es relacionadas \u00e0 integridade do jogo. Esse modelo j\u00e1 foi pensado em outros mercados, ainda mais maduros que o mercado brasileiro, como Espanha, It\u00e1lia e, principalmente, Inglaterra. Em todos esses mercados e, inclusive no pr\u00f3prio C\u00f3digo de Conduta da FIFA, esse modelo \u00e9 proibido.<\/p>\n\n\n\n Fellipe Drommond: <\/strong>Acredito que o modelo pode ser muito promissor, porque o Brasil tem uma caracter\u00edstica singular comparado ao restante do mundo com torcidas que s\u00e3o verdadeiras na\u00e7\u00f5es. O Flamengo tem mais de 30 milh\u00f5es de torcedores, n\u00famero que \u00e9 maior do que a popula\u00e7\u00e3o de importantes pa\u00edses da Uni\u00e3o Europeia como Gr\u00e9cia, Holanda e Portugal.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, est\u00e1 longe de ser o core business de um clube de futebol atuar na gest\u00e3o de uma casa de apostas, com isso ser\u00e1 preciso uma estrutura e profissionaliza\u00e7\u00e3o muito grande para que seja poss\u00edvel tornar vi\u00e1vel o plano de neg\u00f3cio da nova unidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o conhe\u00e7o os detalhes da estrutura\u00e7\u00e3o da Flabet, mas particularmente acredito que seja um modelo white label, onde uma operadora j\u00e1 consolidada no mercado usar\u00e1 o nome e marca do clube para aplicar toda sua expertise em uma nova vertical, pagando um royaltie vari\u00e1vel para o clube como um modelo de licenciamento e a\u00ed sim pode tornar a opera\u00e7\u00e3o mais simples para que seja um neg\u00f3cio de sucesso. <\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias Brasil Que outros tipos de parceria, al\u00e9m do pagamento de patroc\u00ednio para exibi\u00e7\u00e3o de marca, podem ser explorados pelos clubes e casas de apostas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Angelo Alberoni:<\/strong> Existe uma complexidade nas possibilidades amplas de parcerias entre clubes de futebol e sites de apostas, uma vez que a receita gerada diretamente pelos eventos onde os clubes s\u00e3o participantes n\u00e3o pode ser revertida para o caixa dos mesmos, tal como mencionada a quest\u00e3o da integridade.<\/p>\n\n\n\n Ao olhar de uma maneira mais relacionada ao branding ou mesmo a performance voltada para a aquisi\u00e7\u00e3o de novos jogadores, as parcerias podem ser exploradas de forma mais direta, tal como ativa\u00e7\u00f5es em dias de jogos, visitas guiadas aos treinos com a intera\u00e7\u00e3o de f\u00e3s\/clientes com seus \u00eddolos e outras tantas, sem misturar a receita final de um site com objetivos econ\u00f4micos dos clubes.<\/p>\n\n\n\n Fellipe Drommond: <\/strong>Tivemos uma primeira onda do mercado de casas de apostas que foi direcionada para a constru\u00e7\u00e3o e posicionamento das marcas diante do p\u00fablico em geral. Agora, com a consolida\u00e7\u00e3o da regulamenta\u00e7\u00e3o, teremos um novo momento onde ser\u00e1 necess\u00e1rio cada vez mais conversar com o consumidor muito al\u00e9m da exposi\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n Acredito que estamos na era do marketing de causa, onde as marcas precisam demonstrar porque est\u00e3o apoiando uma determinada modalidade, clube ou competi\u00e7\u00e3o com diretrizes que no m\u00e9dio e longo prazo possam revolucionar a entidade apoiada, consolidando a credibilidade da marca. Eventos propriet\u00e1rios, a\u00e7\u00f5es de relacionamento com os f\u00e3s, reformas de espa\u00e7os p\u00fablicos , a\u00e7\u00f5es promocionais, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados audiovisuais s\u00e3o alguns exemplos de verticais que podem ser melhor exploradas pelas marcas. <\/p>\n\n\n\n Um modelo de divis\u00e3o parcial de receitas entre patrocinador e clube \u00e9 algo vi\u00e1vel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Angelo Alberoni:<\/strong> Como explicado acima, n\u00e3o acredito que uma divis\u00e3o de receitas na atividade fim de um site onde um dos benefici\u00e1rios \u00e9 um clube de futebol, que participa do resultado esportivo e \u00e9 capaz de influenciar neste resultado final, seja algo vi\u00e1vel. Isso, por si s\u00f3, na minha opini\u00e3o, \u00e9 um bloqueio claro para esse tipo de modelo.<\/p>\n\n\n\n Fellipe Drommond: <\/strong>Este \u00e9 um modelo j\u00e1 existe nos clubes no formato de licenciamento de marca, mas do ponto de vista do patroc\u00ednio exclusivamente n\u00e3o vejo como uma realidade pr\u00f3xima, porque o valor agregado da exposi\u00e7\u00e3o da marca nos uniformes de clubes e entidades esportivas tem um retorno muito relevante que demanda um investimento pr\u00e9-fixado e garantido para remunera\u00e7\u00e3o e planejamento macro dos patrocinados.<\/p>\n\n\n\n O modelo misto pode ser mais atrativo , com um valor m\u00ednimo garantido pela exposi\u00e7\u00e3o e uma expectativa vari\u00e1vel de acordo com a performance, por\u00e9m as m\u00e9tricas de mensura\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisam estar muito claras para gerar seguran\u00e7a ao mercado.<\/p>\n\n\n\n O que o p\u00fablico pode esperar desse painel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Angelo Alberoni:<\/strong> Acredito que o Painel ser\u00e1 interessante por trazer pontos de vista diferentes, sobre um assunto que ser\u00e1 cada vez mais debatido no mercado brasileiro, apesar de j\u00e1 ter sido alvo de debate em outros mercados e, tal como dito acima, fortemente pro\u00edbido por conta de um conflito claro relacionado \u00e0 integridade do jogo.<\/p>\n\n\n\n Fellipe Drommond: <\/strong>Ser\u00e1 um painel muito atrativo, onde reuniremos dois grandes players do mercado com dois gestores de clubes esportivos e isso proporcionar\u00e1 uma discuss\u00e3o ampla sobre o tema das equipes esportivas utilizando suas marcas para explorar casas de apostas esportivas pr\u00f3prias. <\/p>\n\n\n\n Entender as dificuldades da opera\u00e7\u00e3o de um clube e a complexidade de uma nova empresa ser\u00e1 o grande diferencial para quem acompanhar esse painel, al\u00e9m de acompanhar os insights, tend\u00eancias e expectativas do mercado. <\/p>\n\n\n\n Angelo Alberoni e Fellipe Drommond estar\u00e3o presentes no SBC Summit Rio<\/strong><\/a>, como palestrantes no painel Clubes esportivos como novos operadores de apostas?<\/em><\/p>\n\n\n\n A lista completa de palestrantes da segunda edi\u00e7\u00e3o do SBC Summit Rio est\u00e1 dispon\u00edvel <\/em>aqui<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n Os ingressos do SBC Summit Rio 2025, incluindo os de cortesia para o piso de exposi\u00e7\u00e3o, est\u00e3o dispon\u00edveis <\/em>aqui<\/em><\/a>. Operadoras podem solicit\u00e1-los gratuitamente <\/em>aqui<\/em><\/a>; afiliados, <\/em>aqui<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A conex\u00e3o entre clubes e casas de apostas est\u00e1 cada vez mais forte no Brasil. 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