{"id":38304,"date":"2025-02-28T10:13:25","date_gmt":"2025-02-28T13:13:25","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=38304"},"modified":"2025-02-28T10:13:32","modified_gmt":"2025-02-28T13:13:32","slug":"lideres-discussao-estrategia-durante-sbc-summit-rio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/lideres-discussao-estrategia-durante-sbc-summit-rio\/","title":{"rendered":"SBC Summit Rio \u00e9 palco de discuss\u00e3o estrat\u00e9gica entre l\u00edderes da ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"\n<p>O mercado regulamentado de apostas brasileiro est\u00e1, enfim, funcionando a pleno vapor. Ap\u00f3s um v\u00e1cuo de seis anos entre a legaliza\u00e7\u00e3o e a regulamenta\u00e7\u00e3o, as regras determinadas pela <strong>Secretaria de Pr\u00eamios e Apostas do Minist\u00e9rio da Fazenda <\/strong>(SPA\/MF) entraram em vigor no dia 1\u00ba de janeiro de 2025.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o n\u00famero de players autorizados a operar no mercado brasileiro diminuiu de maneira consider\u00e1vel. Com a outorga de explora\u00e7\u00e3o de apostas de quota fixa estipulada em R$ 30 milh\u00f5es, 73 empresas est\u00e3o, no momento, liberadas a operar no mercado regulamentado. Al\u00e9m dessas 73, outras seis seguem operando em raz\u00e3o de determina\u00e7\u00e3o judicial.<\/p>\n\n\n\n<p>A mudan\u00e7a nas regras e na quantidade de players alterou de maneira consider\u00e1vel a maneira com o qual o mercado deve se comportar nos pr\u00f3ximos anos. Pensando nisso, o <strong>SBC Summit Rio 2025<\/strong> organizou o painel <em>\u2018L\u00edderes do Brasil: inova\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica\u2019<\/em>, que reuniu executivos C-Level para discutir a import\u00e2ncia do equil\u00edbrio entre ambi\u00e7\u00e3o e adaptabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>O painel contou com a participa\u00e7\u00e3o dos palestrantes <strong>Livia Troise <\/strong>(CIO, Casa de Apostas), <strong>Alex Fonseca <\/strong>(CEO, Superbet Brasil), <strong>Almir Ribeiro <\/strong>(CEO Brasil, BetMGM), <strong>Rafael Borges <\/strong>(CEO, UX Group) e do moderador <strong>Marcos Oliveira <\/strong>(COO, Clever Advertising Group).<\/p>\n\n\n\n<p>Fonseca, questionado sobre os desafios e oportunidades, apontou o combate ao mercado ilegal como a maior dificuldade neste in\u00edcio: \u201cEstamos vendo um mercado ilegal ainda crescente, pouco combatido, com facilidade de acesso e isso acaba deteriorando nossa capacidade de estabelecer uma ind\u00fastria forte e regulamentada. \u00c9 um desafio que todos os mercados regulamentados encontraram\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Borges pontuou sobre o impacto que a regulamenta\u00e7\u00e3o pode ter sobre a jornada do usu\u00e1rio, e cobrou cautela: \u201cN\u00f3s tamb\u00e9m temos que nos organizar para que nossa regulamenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja extremamente restritiva. Temos que evitar que exista uma fric\u00e7\u00e3o muito grande nos processos de cadastro, empurrando o apostador para o mercado ilegal\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto extremamente discutido nos \u00faltimos meses diz respeito ao Jogo Respons\u00e1vel. Com a Portaria n\u00ba 1231\/2024, diretrizes claras sobre as obriga\u00e7\u00f5es das empresas foram estipuladas, dando uma \u00eanfase maior \u00e0 prote\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEu acredito que a educa\u00e7\u00e3o financeira dos nossos clientes \u00e9 fundamental, e deveria ser parte da jornada de todos. Outro aspecto \u00e9 a sa\u00fade p\u00fablica. Se voc\u00ea n\u00e3o tratar a compuls\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o trata sobre Jogo Respons\u00e1vel. Todas as plataformas hoje conseguem detectar comportamentos que podem ser nocivos para o cliente, de uma maneira que voc\u00ea possa oferecer ajuda\u201d, pontuou Almir Ribeiro sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n<p>Borges aproveitou o tema para fazer uma mea-culpa: \u201cEu acho que um erro da nossa ind\u00fastria \u00e9 n\u00e3o fazer um trabalho para mostrar as ferramentas que a plataforma tem. Existem limita\u00e7\u00f5es de dep\u00f3sito e tempo, que podem ajudar o apostador a se podar. Dessa maneira, ele pode se ajustar para o que \u00e9 interessante para ele\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Em alta em todas as ind\u00fastrias no momento, o t\u00f3pico de Intelig\u00eancia Artificial tamb\u00e9m foi abordado na discuss\u00e3o. Questionada sobre as possibilidades da IA dentro da ind\u00fastria, Livia Troise foi taxativa: \u201cEu vejo infinitas possibilidades dentro da nossa ind\u00fastria. Eu enxergo tr\u00eas verticais que podem trazer resultado r\u00e1pido: controle de risco, atendimento ao cliente e an\u00e1lises preditivas, que \u00e9 o ponto que mais me empolga\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Com mais de 210 milh\u00f5es de habitantes, o Brasil \u00e9 um pa\u00eds continental, com diferen\u00e7as culturais claras entre as diferentes regi\u00f5es. Questionado sobre como isso afeta a estrat\u00e9gia da empresa no mercado, Fonseca apontou sobre a necessidade da regionaliza\u00e7\u00e3o: \u201cEu sempre adotei um tom mais nacional. E neste ano, mudamos. Compramos naming rights de seis estaduais e da Copa do Nordeste, para tratar de regionaliza\u00e7\u00e3o. Quando voc\u00ea regionaliza, voc\u00ea come\u00e7a a se comunicar com o cliente de maneira muito melhor, entregando uma mensagem que repercute muito melhor\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cN\u00f3s conversamos com os estrangeiros h\u00e1 tempos, porque eles acreditam que o Brasil \u00e9 apenas samba. O Brasil \u00e9 muito grande, existem culturas e valores diferentes. Se voc\u00ea conseguir propor conte\u00fados, ou at\u00e9 mesmo um jogo que seja voltado para uma regi\u00e3o do Brasil, voc\u00ea conseguir\u00e1 se conectar muito melhor\u201d, acrescentou Ribeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, 18 dos 20 clubes da S\u00e9rie A contam com casas de apostas como patrocinadoras no espa\u00e7o mais nobre da camisa. Questionado sobre a possibilidade de uma equaliza\u00e7\u00e3o nos valores de m\u00eddia dentro do futebol, Fonseca afirmou: \u201cAcho que enquanto o mercado est\u00e1 muito l\u00edquido, dificilmente voc\u00ea vai conseguir um valor reduzido. No entanto, com a redu\u00e7\u00e3o no n\u00famero de operadores no mercado, com aumento da carga tribut\u00e1ria e um valor alto de entrada, \u00e9 dif\u00edcil. A tend\u00eancia \u00e9 que haja uma manuten\u00e7\u00e3o e redu\u00e7\u00e3o das marcas tier 2, mas as marcas tier 1 seguir\u00e3o sendo disputadas a tapa\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, os especialistas conversaram sobre como a entrada dos aplicativos de apostas esportivas em dispositivos m\u00f3veis pode impactar a comunica\u00e7\u00e3o das marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>Borges acredita que existem pontos positivos e negativos sobre essa comunica\u00e7\u00e3o por dispositivo m\u00f3vel: \u201cVoc\u00ea pode enviar um push de notifica\u00e7\u00e3o, mas se voc\u00ea enviar muitas vezes, ser\u00e1 silenciado pelo usu\u00e1rio. Existe uma linha t\u00eanue para isso\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEu acho que teremos um n\u00edvel de fidelidade maior para quem tiver o aplicativo, mas precisamos ver o perfil do jogador. O jogador de cassino gosta de tela maior, ent\u00e3o o computador ser\u00e1 o preferido. Teremos que acompanhar as demandas do cliente\u201d, finalizou Ribeiro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mercado regulamentado de apostas brasileiro est\u00e1, enfim, funcionando a pleno vapor. 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