{"id":38335,"date":"2025-03-06T17:09:43","date_gmt":"2025-03-06T20:09:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=38335"},"modified":"2025-03-06T17:21:35","modified_gmt":"2025-03-06T20:21:35","slug":"sbc-summit-rio-7-elementos-negociacoes-sucedida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/sbc-summit-rio-7-elementos-negociacoes-sucedida\/","title":{"rendered":"SBC Summit Rio: os 7 elementos para negocia\u00e7\u00f5es bem-sucedidas, com Lisandra Branco"},"content":{"rendered":"\n

\u201cTodos negociamos a todo tempo, at\u00e9 quando a gente nem se d\u00e1 conta de que estamos negociando\u201d, foi como Lisandra Branco<\/strong>, CEO da S8 Capital<\/strong>, empresa que presta consultoria financeira pro mercado de apostas, come\u00e7ou o painel Comunica\u00e7\u00e3o e Negocia\u00e7\u00e3o \u2013 Mentalidade para Negocia\u00e7\u00f5es Vencedoras<\/em> no SBC Summit Rio 2025<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Vender \u00e9 uma arte, \u00e9 o que muitos podem dizer. E \u00e9 verdade. Mas vender exige t\u00e9cnica, exige humanidade, exige comunica\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o. E Lisandra bem sabe disso, porque come\u00e7ou a vender produtos de maquiagem Avon aos 13 anos, ir at\u00e9 a casa das vizinhas vendendo perfumes, para entender na marra como se comunicar com pessoas. At\u00e9 aquele momento havia apenas instinto, nada de t\u00e9cnica. <\/p>\n\n\n\n

A t\u00e9cnica, na verdade, \u00e9 o grande auxiliador. \u00c9 o que vai determinar o que falar, quando falar, que tipo de valores s\u00e3o negoci\u00e1veis em uma venda, o que uma pessoa, ao vender ou a comprar, precisa ter em mente. E no meio de apostas, sobrevive quem sabe se vender melhor. <\/p>\n\n\n\n

E para auxiliar outros colegas da ind\u00fastria a fazerem bons neg\u00f3cios, n\u00e3o s\u00f3 para suas empresas, mas para suas vidas pessoais, foi que Lisandra Branco compartilhou os elementos da negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida em primeira m\u00e3o com os participantes do SBC Summit Rio 2025.<\/p>\n\n\n\n

Os 7 elementos para negocia\u00e7\u00f5es bem-sucedidas:<\/h4>\n\n\n\n
    \n
  1. Relacionamento<\/strong>. Para Lisandra, \u00e9 preciso construir confian\u00e7a e colabora\u00e7\u00e3o, porque \u00e9 mais f\u00e1cil negociar com um conhecido do que com um estranho, com quem agrega valor. \u201cO nosso tempo \u00e9 uma das coisas mais escassas que temos\u201d, ela disse. \u201cConstruir relacionamentos sempre vai ser o melhor investimento para negocia\u00e7\u00f5es ben\u00e9ficas.\u201d<\/li>\n\n\n\n
  2. Interesses.<\/strong> \u201cInteresse \u00e9 diferente de posi\u00e7\u00e3o\u201d, ela refor\u00e7ou. Posi\u00e7\u00f5es s\u00e3o o que as partes dizem querer, interesses s\u00e3o as raz\u00f5es por tr\u00e1s das posi\u00e7\u00f5es. O erro comum \u00e9 disputar posi\u00e7\u00f5es sem entender os interesses reais. Uma dica para isso, Lisandra argumentou, \u00e9 se perguntar o \u201cgrande porqu\u00ea\u201d para descobrir o que realmente motiva a outra parte. \u201cEntenda seus interesses, o que \u00e9 negoci\u00e1vel e o que n\u00e3o \u00e9\u201d. <\/li>\n\n\n\n
  3. Op\u00e7\u00f5es<\/strong>. Ao explorar diferentes op\u00e7\u00f5es, quer de produtos, de projetos, do que estiver em jogo, \u00e9 poss\u00edvel adquirir mais argumentos e mais vis\u00e3o de jogo para trazer \u00e0 mesa da negocia\u00e7\u00e3o. Uma pessoa que n\u00e3o est\u00e1 preparada n\u00e3o pode negociar bem, porque n\u00e3o conhece o que est\u00e1 sendo negociado.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  4. Legitimidade<\/strong>. Lisandra, ao caminhar pela sala de confer\u00eancia, afirmou categoricamente: \u201cUse crit\u00e9rios justos. O que voc\u00ea est\u00e1 negociando vale o valor que voc\u00ea est\u00e1 cobrando? As op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea j\u00e1 explorou valem a pena?\u201d. Tudo gira ao redor do valor, se ele vale a pena para o outro e para voc\u00ea. Ela chegou a dar o exemplo de uma entrevista de emprego, algo que \u00e9 comum a qualquer pessoa que tenha trabalhado \u00e9 negociar sua entrada numa empresa, como isso \u00e9 feito? Atrav\u00e9s do curr\u00edculo, atrav\u00e9s das entrevistas. A empresa negocia o que pode dar, quem aplica para a vaga negocia o que est\u00e1 disposto a oferecer por aquela vaga, e tudo isso deve ser comunicado. O que leva, inclusive, ao pr\u00f3ximo ponto.<\/li>\n\n\n\n
  5. Alternativas<\/strong>. Apesar de similares, alternativas e op\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. As alternativas s\u00e3o os planos que podem ser colocados em pr\u00e1tica caso o primeiro d\u00ea errado. Se o negociador tiver um interesse que a outra parte n\u00e3o pode ceder, ser\u00e1 necess\u00e1rio pensar em uma alternativa, e estar pronto para diversos cen\u00e1rios \u00e9 o que pode constituir uma negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida.<\/li>\n\n\n\n
  6. Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. Clareza e escuta ativa s\u00e3o essenciais, na opini\u00e3o de Lisandra. N\u00e3o basta estar presente na negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso mostrar ser um bom ouvinte. Ao agir com prepot\u00eancia e desinteresse, \u00e9 mais f\u00e1cil que a outra parte se sinta acuada e desinteressada. Em um neg\u00f3cio rent\u00e1vel, \u00e9 a \u00faltima coisa de que qualquer um gostaria.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
  7. Compromisso<\/strong>. Definir acordos realistas e sustent\u00e1veis \u00e9 o sustento de qualquer neg\u00f3cio duradouro. \u00c9 importante buscar a satisfa\u00e7\u00e3o e n\u00e3o frustrar os acordos. \u201cS\u00f3 estabele\u00e7a compromissos que podem ser cumpridos de forma clara\u201d, ela declarou. Algumas empresas podem prometer demais, mas n\u00e3o entregar o prometido. A mesa de negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma fantasia, por isso \u00e9 essencial ter clareza no que \u00e9 dito, para que o p\u00f3s n\u00e3o seja cheio de frustra\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Com um sorriso no rosto, Lisandra <\/a>finalizou o painel no SBC Summit Rio relembrando que uma negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida depende da qualidade da comunica\u00e7\u00e3o e do relacionamento entre as partes. Resolver diferen\u00e7as de forma estrat\u00e9gica melhora rela\u00e7\u00f5es futuras, e a comunica\u00e7\u00e3o clara evita conflitos desnecess\u00e1rios e alavanca os resultados.<\/p>\n\n\n\n

    Apesar de parecer ut\u00f3pico, esses elementos s\u00e3o perfeitamente aplic\u00e1veis quando absorvidos e desenvolvidos em escalas diferentes a partir de quem est\u00e1 no centro da negocia\u00e7\u00e3o, dos objetivos finais e do perfil do negociador. Por isso, o melhor amigo do vendedor \u00e9 a pr\u00e1tica, e praticar essas dicas \u00e9 a certeza de Lisandra para que as pessoas consigam tomar controle de uma mentalidade vencedora na hora de negociar – tanto nos neg\u00f3cios quanto na vida pessoal.<\/p>\n\n\n\n

    A cobertura do SBC Summit Rio continua no SBC Not\u00edcias Brasil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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