Desde a legaliza\u00e7\u00e3o das apostas em dezembro de 2018, operadores v\u00eam batalhando para conseguir seu espa\u00e7o no disputado mercado publicit\u00e1rio brasileiro. Hoje, \u00e9 quase imposs\u00edvel assistir televis\u00e3o ou navegar na internet sem se deparar com ao menos uma pe\u00e7a publicit\u00e1ria de uma casa de apostas.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, um setor se tornou a \u2018menina dos olhos\u2019 dos operadores: o futebol. Atualmente, 18 dos 20 clubes da S\u00e9rie A contam com uma casa de apostas como patrocinadora m\u00e1ster. Mirassol<\/strong> e Bragantino<\/strong>, as duas \u00fanicas equipes sem uma operadora como principal parceiro, tamb\u00e9m estampam o logo de uma casa de apostas em outra propriedade do uniforme.<\/p>\n\n\n\n O cen\u00e1rio se repete na S\u00e9rie B. Atualmente, 70% dos clubes da segunda divis\u00e3o possuem uma casa de apostas como patrocinadora m\u00e1ster. Apenas Ava\u00ed, Amazonas, Chapecoense, Cuiab\u00e1, Oper\u00e1rio-PR e Remo n\u00e3o contam com acordos firmados com empresas do setor.<\/p>\n\n\n\n Para entender melhor esse novo cen\u00e1rio, o SBC Summit Rio <\/strong>organizou o painel Na Linha de Frente: o papel fundamental dos clubes esportivos na nova era<\/em>, que contou com a presen\u00e7a de especialistas do setor, como F\u00e1bio Wolff<\/strong> (diretor da Wolff Sports & Marketing), Henrique Gutierres <\/strong>(CMO Vasco da Gama Saf), Marcos Senna <\/strong>(diretor de marketing do Flamengo) e a modera\u00e7\u00e3o de Filipe Alves Rodrigues<\/strong> (advogado e CEO do Jogo Positivo).<\/p>\n\n\n\n Wolff abriu a discuss\u00e3o, falando sobre a import\u00e2ncia da ind\u00fastria para o futebol brasileiro: \u201cTemos 108 clubes com patroc\u00ednios fechados, entre clubes nacionais e internacionais. A ind\u00fastria de apostas hoje \u00e9 fundamental para o ecossistema do futebol brasileiro. O futebol brasileiro hoje n\u00e3o se sustenta sem a ind\u00fastria de apostas. As casas de apostas investem valores 15 vezes maiores que empresas de outros segmentos\u201d.<\/p>\n\n\n\n Ele alertou, tamb\u00e9m, para uma esp\u00e9cie de infla\u00e7\u00e3o que empresas do setor enfrentam quando buscam patrocinar uma equipe, e tamb\u00e9m afirmou n\u00e3o acreditar em um poss\u00edvel aumento nos valores: \u201cMuitas vezes, quando abordamos clubes de futebol, eles cobram um valor diferente para casas de apostas. Eu acredito que, para os times de topo, como Flamengo, Corinthians e Palmeiras, [os valores] n\u00e3o devem aumentar, pois j\u00e1 est\u00e3o em valores semelhantes a times como a Internazionale, da It\u00e1lia\u201d.<\/p>\n\n\n\n Gutierres citou a import\u00e2ncia da profissionaliza\u00e7\u00e3o dentro do esporte, lembrando os casos de Flamengo e Palmeiras: \u201cQuando come\u00e7amos a ter gest\u00f5es diferenciadas, as empresas come\u00e7am a se aproximar desses clubes\u201d.<\/p>\n\n\n\n Para Senna, os valores altos tamb\u00e9m s\u00e3o reflexo de uma ind\u00fastria jovem e que busca protagonismo: \u201cAs apostas nasceram a n\u00e3o muito tempo no Brasil, por isso precisam ser conhecidas. Passamos por isso com o Mercado Livre, que afirmou: \u2018porque precisamos expor nossa marca no Flamengo se somos conhecidos por 99% do mercado?\u201d.<\/p>\n\n\n\n Uma preocupa\u00e7\u00e3o comum \u00e0s casas de apostas e tamb\u00e9m aos operadores diz respeito \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o de resultados. Para combater isso, Wolff v\u00ea a educa\u00e7\u00e3o dos atletas como fator principal: \u201c\u00c9 importante que os clubes fa\u00e7am um trabalho com todos os n\u00edveis de atleta, desde a base. Infelizmente, n\u00f3s estamos nos deparando com situa\u00e7\u00f5es super desagrad\u00e1veis de atletas que recebem milh\u00f5es de reais, outros que n\u00e3o recebem milh\u00f5es, mas recebem bem, e que se vendem por um cart\u00e3o amarelo. As casas s\u00e3o prejudicadas, mas o p\u00fablico n\u00e3o entende isso. Por isso \u00e9 importante fazer esse processo desde a base\u201d.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de contar com o patroc\u00ednio da Pixbet<\/strong>, o Flamengo tamb\u00e9m conta com um produto sem igual dentro do mercado brasileiro, a Flabet<\/strong>. A casa de apostas licenciada pelo clube \u00e9 operada pelo grupo dono da Pixbet. O faturamento m\u00ednimo previsto pelo Flamengo \u00e9 de R$ 82,5 milh\u00f5es at\u00e9 o final de 2027.<\/p>\n\n\n\n Senna explicou os pormenores do contrato, e como o clube e a pixbet costuraram o acordo para evitar poss\u00edveis conflitos de interesse: \u201cA Flabet \u00e9 uma empresa do grupo da Pixbet. N\u00f3s fizemos um acordo que n\u00e3o havia sido feito ainda. N\u00f3s procuramos refer\u00eancias, e n\u00e3o encontramos\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n \u201cA priori, pode parecer um conflito de interesse. O Flamengo \u00e9 s\u00f3cio do dep\u00f3sito que o cliente faz. Quando o cliente deposita R$ 100, o Flamengo ganha um percentual. A partir desse momento, o Flamengo n\u00e3o recebe ou perde nada. N\u00e3o h\u00e1 hip\u00f3tese do Flamengo ter qualquer visibilidade, interesse ou resultado em cima da aposta do jogador. Conseguimos ent\u00e3o mitigar qualquer tipo de conflito de interesse. \u00c9 mais um contrato de licenciamento, como tantos outros que temos\u201d, acrescentou Senna.<\/p>\n\n\n\n Em alta desde o in\u00edcio do processo de regulamenta\u00e7\u00e3o, o Jogo Respons\u00e1vel \u00e9 um ponto de interesse tanto para operadores como tamb\u00e9m para reguladores. E como os clubes podem auxiliar nisso? De acordo com Wolff, atrav\u00e9s da sua for\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o: \u201cN\u00f3s precisamos usar a for\u00e7a de comunica\u00e7\u00e3o dos clubes e das entidades. Infelizmente, o Brasil respira futebol. 95% do que vemos de esporte na m\u00eddia, \u00e9 futebol. Ent\u00e3o precisamos educar. Precisamos trazer os \u00eddolos para comunicar aos torcedores sobre a import\u00e2ncia do Jogo Respons\u00e1vel. N\u00f3s j\u00e1 dever\u00edamos estar regulamentados a tempos atr\u00e1s, mas agora que regulamentou, os clubes e \u00eddolos precisam abra\u00e7ar essa causa\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cO papel dos clubes \u00e9 de serem protagonistas, usando seus jogadores para refor\u00e7ar isso. Tudo isso come\u00e7a com um processo interno de conscientiza\u00e7\u00e3o. N\u00f3s vemos muitos casos de jogadores que publicamente dizem que fizeram apostas. Aconteceu recentemente com o Ferreirinha, no Gr\u00eamio, que postou brincando sobre isso nas redes sociais. Se os clubes n\u00e3o ensinarem os jogadores do que pode e o que n\u00e3o pode, eles v\u00e3o se expor, colocando em risco a imagem de todo o setor. Isso tem que ser feito antes internamente, de fora para dentro e depois de dentro para fora\u201d, completou Gutierres.<\/p>\n\n\n\n Com um mercado extremamente aquecido, mas que ao mesmo tempo espera para ver os efeitos da regulamenta\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica, o que podemos esperar para 2025? Para Wolff, muita coisa segue imprevis\u00edvel: \u201cMuitos adotaram o modo Standby, esperando para ver como a ind\u00fastria iria operar na pr\u00e1tica. O que aconteceu ent\u00e3o foi um pequeno gap de quem j\u00e1 tinha vendido e quem estava procurando vender. Esse vazio est\u00e1 come\u00e7ando a sumir. No entanto, n\u00e3o \u00e9 uma festa sem fim. Quem est\u00e1 vendendo assets, pense na entrega, em como trazer o patrocinador para a plataforma. O dif\u00edcil n\u00e3o \u00e9 fechar patroc\u00ednio, e sim renovar patroc\u00ednio\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cPrecisamos fazer com que esse crescimento seja sustent\u00e1vel. Antigamente, a receita de um clube de futebol era: bilheteria, alguns patroc\u00ednios e o contrato da Globo. E o contrato da Globo era respons\u00e1vel por mais da metade da receita do clube. Hoje, \u00e9 uma parcela muito menor. O Flamengo, sem o contrato da Globo, n\u00e3o precisaria vender nenhum jogador. Temos fontes de receitas mais diversificadas\u201d, finalizou Senna.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Desde a legaliza\u00e7\u00e3o das apostas em dezembro de 2018, operadores v\u00eam batalhando para conseguir seu espa\u00e7o no disputado mercado publicit\u00e1rio brasileiro. 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Clubes devem ser aliados do Jogo Respons\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n
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