{"id":38919,"date":"2025-04-08T09:30:00","date_gmt":"2025-04-08T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=38919"},"modified":"2025-04-07T12:56:56","modified_gmt":"2025-04-07T15:56:56","slug":"ceo-superbet-comenta-importancia-setor-esporte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/ceo-superbet-comenta-importancia-setor-esporte\/","title":{"rendered":"Alex Fonseca, Superbet: \u201co segmento de apostas \u00e9 principal fomentador do esporte no Brasil\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Em 2024, a Superbet <\/strong>chegou ao Brasil com o objetivo de atingir a lideran\u00e7a do mercado no \u201cmenor tempo poss\u00edvel\u201d. Em pouco mais de um ano de opera\u00e7\u00e3o, a marca j\u00e1 se consolidou como uma das principais do pa\u00eds. Sob a lideran\u00e7a do CEO Alex Fonseca<\/strong>, a Superbet ganhou os notici\u00e1rios no final de 2024 ao se tornar a primeira empresa a pagar a outorga de R$ 30 milh\u00f5es e receber a licen\u00e7a para operar no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Atual patrocinadora m\u00e1ster do Fluminense <\/strong>e do S\u00e3o Paulo<\/strong>, a operadora tem investido forte no futebol, e enxerga no esporte uma possibilidade de aumentar sua exposi\u00e7\u00e3o no imagin\u00e1rio popular do brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

Durante o SBC Summit Rio<\/strong>, o SBC Not\u00edcias Brasil<\/em> <\/em><\/strong>conversou com Alex Fonseca, que compartilhou as primeiras impress\u00f5es sobre o mercado regulamentado e tamb\u00e9m um pouco das estrat\u00e9gias da Superbet para 2025. Confira abaixo a entrevista na \u00edntegra:<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Como tem sido o in\u00edcio de mercado regulamentado para a Superbet? Voc\u00eas viram algum aumento significativo na quantidade de acessos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Eu acredito que todo mundo teve um susto muito grande em janeiro, com uma queda no tr\u00e1fego muito grande. \u00d3bvio que tamb\u00e9m tem a quest\u00e3o do r\u00e9veillon e da \u00e9poca de festas, que no Brasil \u00e9 muito peculiar. Na \u00e9poca das festas, n\u00f3s estamos no meio do ver\u00e3o, ent\u00e3o as pessoas est\u00e3o obviamente menos engajadas e sem um calend\u00e1rio esportivo t\u00e3o denso. Ent\u00e3o essa queda \u00e9 normal, quem opera no mercado h\u00e1 um pouco mais de tempo j\u00e1 consegue entender esse comportamento.<\/p>\n\n\n

\n
\"Alex
Alex Fonseca, CEO da Superbet Brasil<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Quem opera h\u00e1 um pouco menos de tempo n\u00e3o tinha ainda sabia desse hist\u00f3rico. No entanto, \u00e9 \u00f3bvio que, na virada da regulamenta\u00e7\u00e3o, essa queda se acentuou. E isso foi assustador para alguns operadores. Eu vi muitos achando que o mercado tinha acabado. Eu acho que agora, em fevereiro, o mercado, de uma forma geral, j\u00e1 viu uma recupera\u00e7\u00e3o no volume de usu\u00e1rios ativos.<\/p>\n\n\n\n

Acho que est\u00e1 todo mundo um pouco mais confiante agora. Agora \u00e9 uma quest\u00e3o de combater o mercado ilegal para que a gente continue crescendo e que esse mercado ilegal n\u00e3o fa\u00e7a a absor\u00e7\u00e3o dos novos entrantes. Acho que a gente tem quase que uma obriga\u00e7\u00e3o de canalizar esses novos entrantes para dentro do mercado legal.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: A fric\u00e7\u00e3o causada pelo processo de recadastro, que agora conta com um processo mais minucioso de KYC, tem sido um problema?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Olha, acho que a gente foi bastante feliz em selecionar o parceiro correto.  Selecionamos um provedor de KYC que tem uma expertise muito grande no mercado brasileiro, que conta com uma jornada muito f\u00e1cil e muito efetiva para o usu\u00e1rio.  Agora, mesmo com o melhor provedor, a gente entende que a jornada de KYC brasileira \u00e9 extremamente complexa para o nosso usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Eu acho que existem pontos a serem melhorados nesta jornada, acho que existem alguns pontos que a gente poderia eventualmente flexibilizar sem perder a efici\u00eancia e a seguran\u00e7a – porque obviamente isso s\u00e3o duas coisas que todo mundo preza -, mas reduzindo a fric\u00e7\u00e3o para o usu\u00e1rio. Temos que tentar facilitar a vida do usu\u00e1rio, sem abrir m\u00e3o da seguran\u00e7a. Ent\u00e3o, est\u00e1 mais complexo sim, e a gente entende isso como um movimento natural.   Agora, isso n\u00e3o significa que ela [a jornada] n\u00e3o pode ser melhorada, e eu acredito que o regulador j\u00e1 est\u00e1 trabalhando bastante nesse sentido.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: O que pode ser feito para melhorar esse processo de onboarding?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Eu acredito que o onboarding, sendo muito sincero, n\u00e3o \u00e9 nem o maior dos problemas. Eu acho que existem coisas ali como, por exemplo, o multifactor authentication depois de sete dias. Eu respeito a posi\u00e7\u00e3o do regulador quando ele inclui isso na portaria, mas eu n\u00e3o vejo tanta efetividade nisso.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 mesmo em um banco, onde voc\u00ea tem a sua reserva financeira guardada, voc\u00ea n\u00e3o tem que fazer o multifactor authentication depois de sete dias sem acess\u00e1-lo. Eu n\u00e3o sei como isso poderia proteger aquele cliente de um eventual vazamento dos dados, da perda da conta dele, at\u00e9 porque os fundos deles est\u00e3o linkados para saque em uma conta banc\u00e1ria de titularidade tamb\u00e9m dele.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, ainda que um criminoso conseguisse acessar aquela conta, ele n\u00e3o conseguiria transferir os valores daquela conta para a conta de um terceiro.  Esse \u00e9 um pequeno exemplo do que eu acho que poderia ser melhorado e a gente est\u00e1 trazendo isso como sugest\u00e3o na consulta p\u00fablica e espero muito que essa nossa pauta seja atendida pelo regulador. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Quais t\u00eam sido os principais desafios da Superbet nesse in\u00edcio de mercado regulamentado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Eu vejo dois grandes desafios, e o primeiro \u00e9 o mercado ilegal. A gente v\u00ea operadores ilegais ainda tendo acesso a ve\u00edculos de m\u00eddia massivos, ainda tendo acesso a provedores de pagamento bem consolidados no Brasil. Isso obviamente nos entristece muito, porque a gente est\u00e1 contribuindo com a gera\u00e7\u00e3o de impostos no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

A SPA arrecadou em janeiro algo em torno de 400 milh\u00f5es de reais em tributos. Com isso, voc\u00ea pode entender que a ind\u00fastria deve gerar algo em torno R$ 5 bilh\u00f5es em tributa\u00e7\u00e3o s\u00f3 neste ano, e isso obviamente vem numa crescente.<\/p>\n\n\n\n

A gente depende muito das autoridades brasileiras, n\u00e3o s\u00f3 do regulador,  mas, tamb\u00e9m das for\u00e7as policiais, e outros \u00f3rg\u00e3os como as promotorias estaduais, para nos ajudar a combater isso. Dessa maneira, podemos salvaguardar o nosso mercado e prestigiar quem est\u00e1 operando no mercado legal. <\/p>\n\n\n\n

Eu acho que outro ponto de discuss\u00e3o como desafio, \u00e9 a quest\u00e3o da seguran\u00e7a tribut\u00e1ria. Existe hoje uma miopia muito grande, acredito que de ambos os lados – do mercado e do regulador – sobre como tributar a nossa opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O regulador entende, a grosso modo, como tributar, mas eu acredito que existem ali sim algumas melhorias e alguns aspectos que precisam ser melhor definidos para evitar justamente que haja um entendimento d\u00fabio do que ele quer dizer, e que, com isso, ocorra uma sonega\u00e7\u00e3o fiscal de forma involunt\u00e1ria, apenas por falta de entendimento. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o eu acredito que a clareza da regulamenta\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria do nosso setor  \u00e9 fundamental n\u00e3o s\u00f3 para n\u00f3s operadores, mas tamb\u00e9m para o governo.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: E quais t\u00eam sido os principais benef\u00edcios que est\u00e3o sendo vistos neste in\u00edcio de regulamenta\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>De benef\u00edcios diretos ao nosso setor, eu posso mencionar, o custo dos m\u00e9todos de pagamento, que reduziu drasticamente.  Assim como o melhor controle de b\u00f4nus.<\/p>\n\n\n\n

As ferramentas de seguran\u00e7a que hoje s\u00e3o impostas pela regulamenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m nos ajudaram muito a acabar com as fraudes nas nossas opera\u00e7\u00f5es que eram volumosas e prejudicavam muito a nossa opera\u00e7\u00e3o, n\u00e3o s\u00f3 financeiramente, mas tamb\u00e9m \u00e0 n\u00edvel capacidade t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, eu vejo esses dois como benef\u00edcios diretos, porque considerando benef\u00edcios indiretos, voc\u00ea tem v\u00e1rios. Hoje somos uma empresa devidamente constitu\u00edda no Brasil, que pode empregar de forma direta no Brasil e isso me enche de orgulho, porque voc\u00ea est\u00e1 ajudando a sociedade de uma forma direta ao gerar emprego e a fomentar a economia.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Recentemente, o Supremo Tribunal Federal ratificou a decis\u00e3o de Andr\u00e9 Mendon\u00e7a, encerrando a oferta de empresas licenciadas pela LOTERJ fora dos limites do Rio de Janeiro. Esse tipo de decis\u00e3o d\u00e1 uma seguran\u00e7a maior \u00e0s empresas que contam com licen\u00e7a federal?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Sem d\u00favida nenhuma. Eu acho que existia uma disparidade muito grande entre o que o Rio de Janeiro aplicava em sua regulamenta\u00e7\u00e3o e o que a SPA, atrav\u00e9s do Minist\u00e9rio da Fazenda, aplicava em sua regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tinha uma tributa\u00e7\u00e3o de 12% contra uma de 5%. Voc\u00ea tinha a quest\u00e3o de usar o domin\u00edo .bet.br contra o dom\u00ednio .com. Voc\u00ea tinha a possibilidade de oferta de b\u00f4nus contra a, sen\u00e3o total impossibilidade, uma restri\u00e7\u00e3o muito grande do uso de b\u00f4nus na regulamenta\u00e7\u00e3o federal.<\/p>\n\n\n\n

Isso obviamente cria um mercado com uma disparidade competitiva muito grande. Com todo o respeito \u00e0 LOTERJ – eu sou carioca, amo o meu estado e fa\u00e7o votos para que eles consigam crescer suas opera\u00e7\u00f5es -, eu acredito que, como bem decidiu o ministro Andr\u00e9 Mendon\u00e7a, [a opera\u00e7\u00e3o] precisa ser dentro do \u00e2mbito do seu Estado e n\u00e3o a n\u00edvel Nacional, como vinha sendo feito. Isso at\u00e9 mesmo por uma quest\u00e3o mercadol\u00f3gica de respeito aos operadores que optaram por estar na regulamenta\u00e7\u00e3o federal.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: A Secretaria de Pr\u00eamios e Apostas tem trabalhado para impedir o acesso a sites ilegais, com o pedido de derrubada de sites e, agora, com a notifica\u00e7\u00e3o de institui\u00e7\u00f5es financeiras que t\u00eam operado com sites ilegais. O acesso a sites ilegais \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que preocupa a Superbet? Como voc\u00eas t\u00eam visto o esfor\u00e7o do governo neste caso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>N\u00f3s temos, atrav\u00e9s da Associa\u00e7\u00e3o Nacional de Jogos e Loterias, trabalhado muito pr\u00f3ximo \u00e0 SPA justamente para ajud\u00e1-los a identificar quem s\u00e3o os players que est\u00e3o cometendo esse crime e fomentando outro crime, que \u00e9 a opera\u00e7\u00e3o de jogo azar n\u00e3o regulamentada no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Eu acho que eles est\u00e3o muito dedicados e comprometidos em fazer, s\u00f3 que, obviamente, precisam da coopera\u00e7\u00e3o das for\u00e7as de seguran\u00e7a p\u00fablica – federais e estaduais – para que consigam ter efetividade nesse combate.<\/p>\n\n\n\n

Eu acho que a quest\u00e3o da notifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo leg\u00edtimo, porque, entende-se que, eventualmente, alguma opera\u00e7\u00e3o esteja rodando numa institui\u00e7\u00e3o financeira sem o conhecimento da mesma e ela tamb\u00e9m esteja sendo v\u00edtima daquilo.<\/p>\n\n\n\n

Agora existem outros casos em que isso n\u00e3o acontece, e a institui\u00e7\u00e3o financeira \u00e9 parte desse crime sendo cometido. Essa \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o onde voc\u00ea precisa ir al\u00e9m da notifica\u00e7\u00e3o e j\u00e1 come\u00e7ar a pensar em san\u00e7\u00f5es, multas e atitudes mais contundentes, at\u00e9 para dar o recado de que isso \u00e9 crime. Dizer de maneira clara que, se fizer, voc\u00ea ter\u00e1 de lidar com as consequ\u00eancias desse crime que voc\u00ea est\u00e1 cometendo. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: A Superbet conta com naming rights de sete campeonatos estaduais de futebol. Quais frutos a associa\u00e7\u00e3o da marca a esses campeonatos v\u00eam trazendo \u00e0 empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Eu acredito que a regionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para que o nosso cliente perceba a nossa marca como uma marca de abrang\u00eancia global, mas que tamb\u00e9m conta com uma grande penetra\u00e7\u00e3o e entendimento local e regional.<\/p>\n\n\n\n

A gente tenta balancear a nossa estrat\u00e9gia de marketing entre o que a gente faz de forma global nos 8 pa\u00edses onde operamos com o que a gente faz a n\u00edvel Brasil, de norte a sul do pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

A gente consegue entender, por exemplo, a rivalidade Gr\u00eamio e Internacional, que acontece no sul do Brasil. N\u00f3s mudamos a cor da nossa logo, que tradicionalmente \u00e9 vermelha e branca, e remete ao Inter, para azul e branca quando o jogo fosse mando do Gr\u00eamio, justamente para n\u00e3o ferir essa essa preserva\u00e7\u00e3o que eles t\u00eam das suas cores, das suas identidades. <\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um pequeno exemplo de como a gente regionaliza a nossa marca, e eu acho que o p\u00fablico ga\u00facho acaba at\u00e9 pensando: a Superbet entende que existe uma rivalidade muito grande no Rio Grande do Sul e por isso respeitou. N\u00f3s estamos ali para conquistar os clientes. A gente n\u00e3o est\u00e1 ali para afrontar o cliente usando uma cor vermelha e branca em uma casa tradicionalmente azul.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: A Superbet, al\u00e9m de patrocinadora m\u00e1ster do Fluminense e do S\u00e3o Paulo, tamb\u00e9m auxilia no pagamento de grandes atletas, como Thiago Silva e Oscar. Voc\u00ea acredita que operadores de apostas tem auxiliado no aumento de competitividade do Futebol Brasileiro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Eu vi uma mat\u00e9ria do Rodrigo Capelo, o qual eu respeito muito profissionalmente, falando que casas de apostas – e patrocinadores de modo geral – n\u00e3o pagam sal\u00e1rios de jogadores. Quem paga o sal\u00e1rio do jogador \u00e9 o clube, e a casa de aposta faz um aumento no seu patroc\u00ednio para eventualmente viabilizar aquela contrata\u00e7\u00e3o. No entanto, todo o liability da contrata\u00e7\u00e3o pertence ao clube. Eu acredito que ele est\u00e1 irretoc\u00e1vel nessa opini\u00e3o. A gente n\u00e3o paga sal\u00e1rio de jogador. O que fazemos, quando um clube nos procura, e a gente entende que existe ali um fit entre uma poss\u00edvel contrata\u00e7\u00e3o e a nossa marca, n\u00f3s acabamos, – at\u00e9 como parte da parceria existente com os dois clubes que voc\u00ea mencionou –  fazendo um aumento no valor do patroc\u00ednio para que seja viabilizada a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, a gente n\u00e3o se envolve hoje com contrata\u00e7\u00e3o de atletas e direitos. Somos anunciantes. \u00d3bvio que, quando a gente enxerga uma oportunidade de associa\u00e7\u00e3o de marca com grandes nomes, como o Thiago Silva e Oscar, a gente entende aquilo como relevante e decide fazer [o investimento].<\/p>\n\n\n\n

Com rela\u00e7\u00e3o ao aumento da competitividade: sem d\u00favida alguma. Eu tenho certeza absoluta que o segmento de apostas e jogos on-line como um todo \u00e9 o principal fomentador do esporte no Brasil, e n\u00f3s vemos hoje o futebol brasileiro possivelmente na sua melhor fase desde sempre. <\/p>\n\n\n\n

Tivemos recentemente a repatria\u00e7\u00e3o do Neymar. H\u00e1 um ano atr\u00e1s, se voc\u00ea perguntasse se seria poss\u00edvel o Neymar voltar a jogar no Brasil dentro dos pr\u00f3ximos 12 meses, eu acredito que a esmagadora maioria diria que n\u00e3o. E ele, enfim, foi repatriado agora para o Santos.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o atribuo diretamente \u00e0 patrocinadora do Santos essa repatria\u00e7\u00e3o, mas sim a todo um ecossistema onde voc\u00ea tem um aumento nos valores dos direitos que s\u00e3o pagos pela televis\u00e3o – porque tem um anunciante mais robusto, como as casas de apostas -, no patroc\u00ednio feito na camisa e tamb\u00e9m nos direitos da publicidade de arena, que tamb\u00e9m t\u00eam crescido porque conta com a presen\u00e7a do segmento de apostas esportivas. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o acredito que esse ecossistema como um todo vem, por vezes, beneficiando financeiramente os clubes de forma direta, e, por muitas vezes, de forma indireta tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Por fim, qual o objetivo da Superbet dentro do SBC Summit Rio 2025?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alex Fonseca: <\/strong>Acredito que o SBC Summit Rio \u00e9 o maior evento da nossa ind\u00fastria, com presen\u00e7a global e respeitado por grandes players do nosso mercado e tamb\u00e9m do mercado B2B, que s\u00e3o os nossos fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

Eu acredito que \u00e9 sempre muito importante estar presente, nos fazermos presentes a fim de, de alguma forma, ter esse contato um pouco mais pr\u00f3ximo com os nossos parceiros existentes, com novos parceiros e escutar tamb\u00e9m novas ideias.<\/p>\n\n\n\n

Os afiliados tamb\u00e9m est\u00e3o presentes aqui em peso e acabam nos procurando e n\u00f3s temos a oportunidade de sentar presencialmente e alinhar, eventualmente, um neg\u00f3cio que seja interessante para n\u00f3s e para eles tamb\u00e9m.  <\/p>\n\n\n\n

Acredito que esse objetivo tem sido muito bem cumprido. O SBC Summit Rio esse ano est\u00e1 enorme, e fa\u00e7o votos para que a feira continue crescendo e se perpetuando no Rio de Janeiro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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