{"id":40134,"date":"2025-06-09T12:32:21","date_gmt":"2025-06-09T15:32:21","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=40134"},"modified":"2025-06-09T12:39:36","modified_gmt":"2025-06-09T15:39:36","slug":"afiliados-brasil-entrevista-gustavo-moretto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/afiliados-brasil-entrevista-gustavo-moretto\/","title":{"rendered":"Gustavo Moretto, Pixgaming: impactos do mercado de afiliados no setor de apostas on-line"},"content":{"rendered":"\n

Em uma conversa exclusiva com Gustavo Moretto<\/strong>, gerente de Projetos e consultor de Afiliados da Pixgaming<\/strong>, o SBC Not\u00edcias Brasil <\/em>abordou quest\u00f5es essenciais sobre o mercado de afiliados<\/a> no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

A entrevista explorou os principais modelos de remunera\u00e7\u00e3o, os impactos da regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas on-line, os desafios da conformidade regulat\u00f3ria e o papel estrat\u00e9gico dos afiliados na constru\u00e7\u00e3o de um mercado mais sustent\u00e1vel e respons\u00e1vel.<\/p>\n\n\n

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\"Foto
Gustavo Moretto, Pixgaming<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: O que \u00e9 marketing de afiliados e como ele se aplica ao setor de apostas on-line?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Marketing de afiliados \u00e9 um modelo em que um parceiro promove produtos ou servi\u00e7os de uma empresa em troca de uma comiss\u00e3o por cada usu\u00e1rio que realiza uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica \u2014 como um cadastro, assinatura ou compra on-line por meio de um link desse parceiro. <\/p>\n\n\n\n

Agora, no setor de apostas on-line, isso significa que esses mesmos sites, influencers<\/a> ou criadores de conte\u00fado direcionam tr\u00e1fego qualificado para casas de apostas ou cassinos, sendo remunerados com base no volume e no desempenho dessas indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Quais s\u00e3o os principais modelos de afilia\u00e7\u00e3o existentes hoje nesse mercado? Quais s\u00e3o os mais comuns no Brasil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Os principais modelos utilizados na ind\u00fastria s\u00e3o o CPA [Custo Por Aquisi\u00e7\u00e3o], que \u00e9 uma comiss\u00e3o fixa por jogador que cadastra e deposita uma quantia estabelecida pela casa para ativa\u00e7\u00e3o dessa comiss\u00e3o, e, claro, o Revenue Share<\/em> (ou divis\u00e3o de lucros), e que tem inclusive gerado certa pol\u00eamica recentemente no Brasil. Nesse modelo, o afiliado ganha uma porcentagem cont\u00ednua da receita gerada pelo jogador que indicou. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e1, claro, um modelo h\u00edbrido entre os dois, al\u00e9m de outros formatos, mas, em geral, esses s\u00e3o os mais usados. <\/p>\n\n\n\n

No entanto, h\u00e1 uma prefer\u00eancia maior por Revenue Share, pois garante uma receita mais est\u00e1vel ao afiliado e mais qualidade de tr\u00e1fego, diminuindo custos e riscos para os operadores e dividindo a responsabilidade de fazer um trabalho sustent\u00e1vel com o afiliado.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Qual a diferen\u00e7a entre marketing de afiliados e campanha publicit\u00e1ria no setor de apostas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: A principal diferen\u00e7a, acredito, est\u00e1 na forma de remunera\u00e7\u00e3o e no foco. Campanhas publicit\u00e1rias tradicionais geralmente possuem custos fixos para veicula\u00e7\u00e3o de campanhas e, muitas vezes, foco em exposi\u00e7\u00e3o de marca, nem sempre apresentando retorno mensur\u00e1vel imediato. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o marketing de afiliados \u00e9 baseado em desempenho e resultados mensur\u00e1veis que cada afiliado pode apresentar, al\u00e9m de ser escal\u00e1vel com mais facilidade, sem comprometer o or\u00e7amento, dados os modelos de comissionamento variados e a necessidade de cada operador.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Qual \u00e9 o papel estrat\u00e9gico da afilia\u00e7\u00e3o no mercado rec\u00e9m-regulamentado, como o brasileiro? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: A afilia\u00e7\u00e3o sempre foi parte integral de diversas ind\u00fastrias, e no Brasil n\u00e3o \u00e9 diferente. Os afiliados ajudam as marcas a alcan\u00e7arem nichos espec\u00edficos, regi\u00f5es geogr\u00e1ficas ou perfis demogr\u00e1ficos que talvez n\u00e3o fossem atingidos por meios tradicionais ou custariam muito. <\/p>\n\n\n\n

Em um ambiente regulado, os afiliados se tornam tamb\u00e9m um canal de confian\u00e7a entre as casas e os jogadores, ajudando a proteger os jogadores de sites fraudulentos e m\u00e1s pr\u00e1ticas. Os operadores que trabalham com bons afiliados conseguem se posicionar mais rapidamente, ganhar autoridade e adquirir usu\u00e1rios com menor custo por aquisi\u00e7\u00e3o, em geral, e tendem a ter uma base mais fidelizada e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Qual o impacto da regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas no mercado de afiliados? Ela traz mais credibilidade ou imp\u00f5e barreiras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: A regulamenta\u00e7\u00e3o traz desafios e oportunidades. Por um lado, ela aumenta a credibilidade do setor. Afiliados passam a promover marcas licenciadas, com regras claras e compromisso com o jogo respons\u00e1vel, o que fortalece a confian\u00e7a dos usu\u00e1rios. Mas, por outro lado, surgem barreiras operacionais, como exig\u00eancias de cadastro, limita\u00e7\u00f5es em b\u00f4nus ou linguagem de marketing, entre outros. <\/p>\n\n\n\n

Esses desafios tendem a separar os afiliados profissionais dos oportunistas. Em longo prazo, a regulamenta\u00e7\u00e3o tende a elevar o padr\u00e3o do mercado, beneficiando quem trabalha com \u00e9tica, dados e foco em resultados sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Qual a tend\u00eancia do mercado de afiliados no setor das apostas do Brasil – crescer, consolidar ou retrair?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Na minha opini\u00e3o, a tend\u00eancia do mercado de afiliados \u00e9 de crescimento, apesar das recentes pol\u00eamicas e da desinforma\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao setor e \u00e0s suas pr\u00e1ticas. Ao menos foi assim em outros mercados que foram regulados ao longo dos anos, onde, em lados diferentes da opera\u00e7\u00e3o, pude acompanhar mudan\u00e7as de regras e, eventualmente, de comportamento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

O mercado brasileiro, apesar de um tanto at\u00edpico quando comparado com outros – pois possui alto custo de licenciamento e de opera\u00e7\u00e3o -, oferece, ainda, oportunidades para operadores e afiliados que sejam \u00e1geis e adapt\u00e1veis a um mercado que est\u00e1, aos poucos, se consolidando de forma geral e que deve ainda render muitos frutos no futuro.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Como \u00e9 poss\u00edvel equilibrar a busca por afiliados e a conformidade regulat\u00f3ria em um novo mercado regulamentado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Essa \u00e9 uma pergunta interessante, e inclusive abordei esse tema recentemente em um painel. <\/p>\n\n\n\n

A busca por afiliados de qualidade e que trabalhem em conformidade se tornou mais desafiadora, sim, mas tamb\u00e9m mais satisfat\u00f3ria. Muitas redes de afiliados e de operadores passaram a ter uma esp\u00e9cie de check-list do afiliado, em que analisam muito al\u00e9m do desempenho, mas tamb\u00e9m as pr\u00e1ticas de aquisi\u00e7\u00e3o, e definem regras claras de promo\u00e7\u00e3o para afiliados, al\u00e9m de realizarem monitoramento constante dos canais de promo\u00e7\u00e3o do afiliado. <\/p>\n\n\n\n

Isso, al\u00e9m de facilitar o processo de filtragem de afiliados novos, garante que os que passam no filtro sempre ofere\u00e7am as marcas ao p\u00fablico em conformidade com a legisla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Quais s\u00e3o os principais crit\u00e9rios que devem ser considerados antes de escolher parceiros afiliados? Quais os riscos de trabalhar com afiliados que atuam fora das boas pr\u00e1ticas e da lei, tanto para a empresa quanto para o setor no geral?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Antes de estabelecer qualquer parceria, \u00e9 fundamental que o operador adote crit\u00e9rios rigorosos na sele\u00e7\u00e3o de afiliados. O afiliado deve apresentar dados que comprovem sua identidade, estar em conformidade com suas obriga\u00e7\u00f5es legais e fiscais, operar canais v\u00e1lidos de divulga\u00e7\u00e3o e, sobretudo, demonstrar pr\u00e1ticas alinhadas \u00e0s diretrizes do operador e \u00e0s regulamenta\u00e7\u00f5es da jurisdi\u00e7\u00e3o em que atua. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 recomend\u00e1vel que o operador implemente mecanismos eficazes de monitoramento e de auditoria cont\u00ednua desses afiliados, garantindo total transpar\u00eancia e conformidade. <\/p>\n\n\n\n

Trabalhar com afiliados que desrespeitam boas pr\u00e1ticas ou atuam \u00e0 margem da lei representa um risco significativo – n\u00e3o apenas jur\u00eddico, mas tamb\u00e9m reputacional e \u00e9tico. Isso pode expor o operador a san\u00e7\u00f5es regulat\u00f3rias, multas significativas, comprometer a qualidade do tr\u00e1fego recebido e, em casos mais graves, associar a marca a abordagens agressivas ou irrespons\u00e1veis que geram impacto negativo nos usu\u00e1rios finais. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, ao aceitar esse tipo de tr\u00e1fego, o operador se torna correspons\u00e1vel pelas pr\u00e1ticas desses afiliados, o que fragiliza n\u00e3o s\u00f3 sua posi\u00e7\u00e3o no mercado, mas tamb\u00e9m o desenvolvimento sustent\u00e1vel e \u00e9tico do setor como um todo.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Quais aspectos da regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas ainda precisam ser esclarecidos e aprimorados em rela\u00e7\u00e3o ao marketing de afiliados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Apesar das diretrizes do CONAR [Conselho Nacional de Autorregulamenta\u00e7\u00e3o Publicit\u00e1ria] e da SPA [Secretaria de Pr\u00eamios e Apostas], ainda existem pontos que poderiam ser melhor definidos na regulamenta\u00e7\u00e3o, especialmente no que se refere ao marketing de afiliados. <\/p>\n\n\n\n

A falta disso gerou pol\u00eamicas com influenciadores, desinforma\u00e7\u00e3o e detrimento da imagem da ind\u00fastria, que se esfor\u00e7a para ser socialmente respons\u00e1vel e transparente. <\/p>\n\n\n\n

Acredito que o principal deles \u00e9 n\u00e3o s\u00f3 a delimita\u00e7\u00e3o clara das responsabilidades legais entre operadores e afiliados e quem responde por cada etapa na comunica\u00e7\u00e3o, na capta\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios e na conformidade com as normas publicit\u00e1rias, mas no monitoramento de tais pr\u00e1ticas de forma efetiva. <\/p>\n\n\n\n

Embora muitos operadores e redes de afiliados j\u00e1 adotem algumas pr\u00e1ticas internas de compliance e de monitoramento, ainda falta clareza sobre algumas das obriga\u00e7\u00f5es, principalmente para afiliados que est\u00e3o come\u00e7ando no mercado. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio n\u00e3o apenas regulamentar de forma mais precisa, mas tamb\u00e9m criar mecanismos que facilitem o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o correta, reduzindo riscos jur\u00eddicos e garantindo pr\u00e1ticas respons\u00e1veis no setor.<\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Como voc\u00ea enxerga o papel dos afiliados no futuro das apostas on-line no Brasil: ser\u00e3o apenas canais de aquisi\u00e7\u00e3o ou ter\u00e3o um papel mais ativo na forma\u00e7\u00e3o do mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gustavo Moretto<\/strong>: Considerando as caracter\u00edsticas econ\u00f4micas e culturais do Brasil, acredito que os afiliados ter\u00e3o um papel muito mais estrat\u00e9gico do que simplesmente atuar como canais de aquisi\u00e7\u00e3o, como ocorre em alguns outros mercados. <\/p>\n\n\n\n

No contexto brasileiro, eles assumem naturalmente tamb\u00e9m a fun\u00e7\u00e3o de formadores de opini\u00e3o e de agentes de educa\u00e7\u00e3o. Com a regulamenta\u00e7\u00e3o e a profissionaliza\u00e7\u00e3o do setor, os afiliados deixam de ser apenas geradores de tr\u00e1fego e passam a ter, de forma quase obrigat\u00f3ria, um papel ativo na constru\u00e7\u00e3o de um mercado mais respons\u00e1vel, \u00e9tico e sustent\u00e1vel – pois aqueles que n\u00e3o se adaptarem a esse novo cen\u00e1rio podem enfrentar riscos legais, reputacionais e at\u00e9 perda de competitividade frente a concorrentes que operem em total conformidade. <\/p>\n\n\n\n

No cen\u00e1rio ideal, o afiliado tamb\u00e9m deve ser um aliado na promo\u00e7\u00e3o de pr\u00e1ticas de jogo respons\u00e1vel, na dissemina\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es corretas sobre operadores licenciados e no fortalecimento da credibilidade do setor no Brasil, o que beneficiaria o mercado como um todo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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