Nos \u00faltimos anos, o Brasil emergiu como um dos mercados mais promissores para a ind\u00fastria de apostas esportivas na Am\u00e9rica Latina. Com uma popula\u00e7\u00e3o de mais de 200 milh\u00f5es de pessoas, acesso crescente \u00e0 internet e uma paix\u00e3o profunda por esportes \u2014 especialmente o futebol \u2014 o pa\u00eds representa uma oportunidade \u00fanica para operadores locais e internacionais.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, esse potencial vem acompanhado de uma s\u00e9rie de desafios, especialmente ap\u00f3s a recente implementa\u00e7\u00e3o de uma nova medida provis\u00f3ria que aumenta o imposto sobre a receita bruta de jogos (GGR) de 12% para 18%. Al\u00e9m disso, tramita no pa\u00eds um projeto de lei que busca regulamentar a publicidade das apostas online.<\/p>\n\n\n\n
Alex Fonseca<\/strong>, CEO da Superbet<\/strong>, conversou com o site-irm\u00e3o SBC Not\u00edcias<\/em><\/a> para contar de que forma essas decis\u00f5es afetar\u00e3o a ind\u00fastria brasileira e como a empresa est\u00e1 se preparando para se adaptar \u00e0s novas regras do mercado. Al\u00e9m disso, o executivo adiantou um pouco sobre sua participa\u00e7\u00e3o nas confer\u00eancias educativas que acontecer\u00e3o durante o SBC Summit 2025<\/strong><\/a>, em Lisboa.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: Na sua posi\u00e7\u00e3o como CEO, quais s\u00e3o os maiores desafios que uma casa de apostas enfrenta hoje para se manter na vanguarda da ind\u00fastria em um mercado em crescimento como o Brasil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca:<\/strong> O mercado brasileiro oferece tantas oportunidades quanto complexidades. Destacar-se em um cen\u00e1rio t\u00e3o saturado, com mais de 200 operadores ativos, exige mais do que odds competitivas ou ofertas de b\u00f4nus. O maior desafio \u00e9 construir uma marca sustent\u00e1vel com relev\u00e2ncia local, ao mesmo tempo em que se conquista a confian\u00e7a de longo prazo de jogadores e institui\u00e7\u00f5es. Isso envolve investir em jogo respons\u00e1vel, conformidade regulat\u00f3ria e criar narrativas aut\u00eanticas que conectem com a torcida brasileira \u2014 que \u00e9 sens\u00edvel, leal e muito digitalizada.<\/p>\n\n\n\n Mas, al\u00e9m do n\u00famero de concorrentes licenciados, tamb\u00e9m enfrentamos um mercado ilegal ainda relevante, que opera \u00e0 margem da regulamenta\u00e7\u00e3o. Esses operadores ilegais distorcem a concorr\u00eancia, sonegam impostos e representam riscos ao consumidor, dificultando que empresas que seguem as regras prosperem em condi\u00e7\u00f5es justas.<\/p>\n\n\n\n Paralelamente, h\u00e1 o desafio de atuar em um ambiente pol\u00edtico e regulat\u00f3rio inst\u00e1vel. Os recentes aumentos de impostos e as discuss\u00f5es constantes sobre poss\u00edveis restri\u00e7\u00f5es \u00e0 publicidade geram uma incerteza que afeta diretamente o planejamento e os investimentos de longo prazo. Construir uma marca l\u00edder no Brasil exige agilidade e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o sem comprometer a conformidade ou a integridade da marca.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: H\u00e1 algumas semanas, foi publicada no Brasil a Medida Provis\u00f3ria n\u00ba 1303\/2025, que aumentou o imposto sobre a receita bruta dos jogos de 12% para 18%. Qual foi sua rea\u00e7\u00e3o inicial e como isso pode impactar a Superbet e o mercado em geral?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca: <\/strong>Acreditamos que a regulamenta\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para o crescimento e a credibilidade do setor, e respeitamos as decis\u00f5es do governo. Dito isso, temos pouco mais de seis meses de mercado regulado, ent\u00e3o me parece prematuro j\u00e1 falar em aumento de impostos. Introduzir uma mudan\u00e7a t\u00e3o significativa t\u00e3o cedo gera inseguran\u00e7a e impacta a credibilidade do mercado como um todo, al\u00e9m de levantar preocupa\u00e7\u00f5es sobre poss\u00edveis novos aumentos no futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n Um salto repentino de 12% para 18% na receita bruta \u00e9 significativo e pode for\u00e7ar muitos operadores menores ou menos estruturados a deixarem o ambiente regulado. Isso pode, involuntariamente, abrir ainda mais espa\u00e7o para o mercado ilegal, que segue ativo no Brasil.<\/p>\n\n\n\n Na Superbet, temos uma posi\u00e7\u00e3o financeira s\u00f3lida e estamos preparados para nos adaptar. No entanto, acreditamos que futuros ajustes fiscais devem ser feitos com mais di\u00e1logo, clareza e previsibilidade. A sustentabilidade a longo prazo do mercado depende da confian\u00e7a entre operadores, reguladores e a sociedade.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: Como a Superbet est\u00e1 se preparando para esse novo cen\u00e1rio regulat\u00f3rio? Acredita que esse aumento de impostos pode desencorajar a entrada de novos operadores legais no mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca:<\/strong> Estamos adotando uma abordagem proativa e colaborativa. Nossas equipes j\u00e1 est\u00e3o ajustando os modelos financeiros, investindo em tecnologia para melhorar margens e mantendo di\u00e1logo com os legisladores por meio de associa\u00e7\u00f5es do setor como a ANJL.<\/p>\n\n\n\n Sim, o aumento certamente pode desestimular novos entrantes ou, pior, empurrar alguns operadores legais atuais para uma atua\u00e7\u00e3o mais discreta. Um sistema tribut\u00e1rio equilibrado \u00e9 fundamental para incentivar a formaliza\u00e7\u00e3o e reduzir a concorr\u00eancia desleal.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: Recentemente, a Comiss\u00e3o de Esportes do Senado aprovou um projeto de lei para regulamentar a publicidade de apostas on-line. Qual sua vis\u00e3o sobre essa proposta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca:<\/strong> Somos a favor de uma regulamenta\u00e7\u00e3o rigorosa, especialmente quando protege o p\u00fablico mais vulner\u00e1vel e melhora a credibilidade do setor. No entanto, regras publicit\u00e1rias excessivamente restritivas podem ter efeitos colaterais indesejados, como dificultar a educa\u00e7\u00e3o do consumidor sobre quais s\u00e3o os operadores licenciados e permitir que os ilegais dominem o ambiente digital.<\/p>\n\n\n\n Esperamos que a vers\u00e3o final da lei reconhe\u00e7a a import\u00e2ncia de uma comunica\u00e7\u00e3o clara e respons\u00e1vel, e permita que marcas como a Superbet continuem promovendo a transpar\u00eancia e o jogo respons\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: A Superbet renovou recentemente o patroc\u00ednio com o S\u00e3o Paulo FC por seis temporadas e tamb\u00e9m se tornou patrocinadora da Kings League Brasil. Caso a nova lei seja aprovada, que mudan\u00e7as voc\u00eas preveem na estrat\u00e9gia de publicidade da Superbet? Isso afetar\u00e1 as opera\u00e7\u00f5es de marketing da empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca:<\/strong> O mais importante sobre nossos patroc\u00ednios \u00e9 que nosso marketing vai muito al\u00e9m de logos e camisas: ele se baseia em intera\u00e7\u00e3o, narrativa e experi\u00eancias significativas com os torcedores. Seja com conte\u00fado digital, projetos de responsabilidade social ou campanhas de co-branding, vamos continuar fortalecendo a presen\u00e7a da Superbet conforme a lei. Parcerias como as com o S\u00e3o Paulo<\/strong> e a Kings League Brasil<\/strong> nos permitem ativar nossa marca de forma culturalmente relevante, mesmo diante de novas regula\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Com o S\u00e3o Paulo FC, a Superbet criou ativa\u00e7\u00f5es inovadoras como o Super Tel\u00ea \u2014 uma emocionante homenagem ao lend\u00e1rio t\u00e9cnico Tel\u00ea Santana impulsionada por intelig\u00eancia artificial, que teve enorme repercuss\u00e3o e viralizou nas redes. A campanha foi criativa, reverente, nost\u00e1lgica e baseada em profundo conhecimento da hist\u00f3ria do clube.<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, o Super Bandeir\u00e3o \u2014 uma bandeira de est\u00e1dio de 22 mil metros quadrados criada pelos pr\u00f3prios torcedores \u2014 levou os f\u00e3s diretamente para o centro da experi\u00eancia da marca, transformando o apoio passivo em celebra\u00e7\u00e3o ativa. \u00c9 isso que fazemos como patrocinadores. Por isso, mesmo que a legisla\u00e7\u00e3o sobre publicidade mude, nossa forma de trabalhar com os clubes patrocinados n\u00e3o vai mudar.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: Em setembro, voc\u00ea participar\u00e1 de um painel no SBC Summit em Lisboa, que debater\u00e1 o \u201cboom brasileiro\u201d da ind\u00fastria de jogos. Um dos t\u00f3picos ser\u00e1 que estrat\u00e9gias de marketing europeias nem sempre funcionam no Brasil. Voc\u00ea concorda? Como a Superbet se adapta \u00e0s particularidades locais para fidelizar seus clientes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca:<\/strong> Concordo totalmente. O Brasil \u00e9 um mercado \u00fanico, n\u00e3o s\u00f3 pela sua legisla\u00e7\u00e3o, mas pela din\u00e2mica emocional e social. Estrat\u00e9gias \u201ccopia e cola\u201d da Europa simplesmente n\u00e3o funcionam aqui. Os brasileiros esperam que as marcas participem da conversa, sejam aut\u00eanticas e tenham prop\u00f3sito. Na Superbet, localizamos tudo: desde os embaixadores da marca at\u00e9 as narrativas de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e at\u00e9 mesmo a interface dos produtos.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m levamos muito a s\u00e9rio os rituais culturais \u2014 como os dias de jogo ou o carnaval \u2014 na hora de engajar os nossos clientes. Por isso temos um time brasileiro excelente em nosso escrit\u00f3rio local. Reunimos os melhores profissionais em cada \u00e1rea, que entendem profundamente o papel do esporte na vida dos brasileiros.<\/p>\n\n\n\n O brasileiro \u00e9 muito sens\u00edvel e conectado com o esporte, especialmente o futebol. Em uma ind\u00fastria muitas vezes criticada por campanhas gen\u00e9ricas e acordos oportunistas, a Superbet desenvolveu um modelo de marketing baseado em respeito, narrativa e valores compartilhados. Nosso trabalho vai al\u00e9m do futebol: trata-se de conectar com a identidade brasileira por meio do esporte, com humildade, criatividade e prop\u00f3sito. Por isso tamb\u00e9m estamos presentes em grandes eventos de entretenimento, como o Carnaval.<\/p>\n\n\n\n SBC Not\u00edcias: Quais s\u00e3o suas expectativas para o encontro europeu de setembro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alex Fonseca:<\/strong> Estamos empolgados para nos conectar com outros l\u00edderes comprometidos com a constru\u00e7\u00e3o de um ecossistema de apostas saud\u00e1vel e sustent\u00e1vel na Am\u00e9rica Latina. Para n\u00f3s, o SBC Summit \u00e9 um espa\u00e7o para compartilhar perspectivas, mostrar a realidade brasileira e seguir fortalecendo a coopera\u00e7\u00e3o entre operadores globais. Queremos construir n\u00e3o apenas um neg\u00f3cio de sucesso, mas uma ind\u00fastria respons\u00e1vel e respeitada no Brasil e al\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode escolher entre tr\u00eas tipos de passe: VIP Event Pass<\/a>, Expo+ Pass<\/a> ou Expo Only Pass<\/a>. Vale lembrar que o Passe Somente Expo (Expo Only) n\u00e3o d\u00e1 acesso aos pain\u00e9is da confer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Operadores<\/a> e afiliados<\/a> podem solicitar um passe gratuito \u2014 ap\u00f3s o envio, nossa equipe levar\u00e1 at\u00e9 tr\u00eas dias \u00fateis para processar a solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nJunte-se \u00e0 SUPERBET no SBC Summit 2025<\/h2>\n\n\n\n