{"id":43055,"date":"2025-10-27T13:38:16","date_gmt":"2025-10-27T16:38:16","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=43055"},"modified":"2025-10-27T15:33:37","modified_gmt":"2025-10-27T18:33:37","slug":"ceo-luck-bet-afiliados-apostas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/ceo-luck-bet-afiliados-apostas-online\/","title":{"rendered":"SBC Summit 2025: CEO da Luck.bet compartilha sucesso sem depender de afiliados para marketing"},"content":{"rendered":"\n

Durante o SBC Summit 2025<\/a><\/strong>, o SBC Not\u00edcias Brasil<\/em> conversou com Ivan Dutra<\/strong>, CEO da Luck.bet<\/strong>, sobre a nova estrat\u00e9gia de marketing liderada por Vitor Paulin<\/strong>, a reavalia\u00e7\u00e3o do papel dos afiliados ap\u00f3s a regulamenta\u00e7\u00e3o e seguran\u00e7a para o apostador.<\/p>\n\n\n

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Ivan Dutra, CEO da LuckBet.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ao falar de tecnologia, seria imposs\u00edvel n\u00e3o mencionar os gatos com seguran\u00e7a para o cliente, ainda mais no curto prazo. Apesar dos custos, Dutra afirmou que \u201cno longo prazo temos uma seguran\u00e7a antifraude muito maior [para o cliente]. A gente consegue ter essa seguran\u00e7a com biometria, que custa no in\u00edcio, mas diminui as chances de que os clientes tenham preju\u00edzos financeiros, ent\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o que gera custo, mas gera muita seguran\u00e7a jur\u00eddica\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Essa vis\u00e3o de longo prazo tamb\u00e9m \u00e9 o que orienta as decis\u00f5es de contrata\u00e7\u00e3o da empresa. Com a chegada de Vitor Paulin<\/strong> como CMO, a Luck.bet quer investir n\u00e3o apenas em simples aquisi\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios, mas na constru\u00e7\u00e3o de uma marca s\u00f3lida e de reputa\u00e7\u00e3o positiva.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Vitor foi uma pessoa que chamamos para o mercado e que tem experi\u00eancia em diversas empresas. Quer\u00edamos uma pessoa com muita experi\u00eancia fora do mercado, e precis\u00e1vamos disso para guiar a gente a uma nova constru\u00e7\u00e3o de marca. N\u00e3o \u00e9 mais s\u00f3 um jogo de aquisi\u00e7\u00e3o, \u00e9 um jogo de reputa\u00e7\u00e3o\u201d, explicou.<\/p>\n\n\n\n

Os resultados, segundo ele, j\u00e1 aparecem nas pesquisas de percep\u00e7\u00e3o e engajamento – que revelam aumento claro no interesse do apostador pelo site da Luck.bet. Os KPIs analisados pela empresa s\u00e3o o ticket m\u00e9dio de clientes e o tempo de perman\u00eancia na casa. Nas pesquisas internas \u201cdesde satisfa\u00e7\u00e3o at\u00e9 percep\u00e7\u00e3o, todos os indicadores aumentaram\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dutra afirmou que Paulin trouxe uma mentalidade mais estruturada ao marketing da empresa, incorporando estrat\u00e9gias do varejo e fortalecendo o relacionamento com os clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Vitor, como uma pessoa que trabalhou no varejo, tem criado propostas de engajamento com a base de clientes [e campanhas] organizadas. N\u00f3s temos usado muito mais a imagem do Caio Castro [por exemplo]. O Vitor conseguiu organizar tudo isso, um CRM mais bem trabalhado, engajamento com o cliente, torneios e outras atividades, campanhas do varejo… E o branding com a cara do Caio d\u00e1 resultado!\u201d, afirmou.<\/p>\n\n\n\n

Luck.bet no mercado de afiliados para apostas online<\/h2>\n\n\n\n

A postura entre marketing e responsabilidade tamb\u00e9m se reflete na pol\u00edtica da empresa com os afiliados. Dutra afirmou que a Luck.bet nunca teve uma depend\u00eancia forte desse canal e que a regulamenta\u00e7\u00e3o refor\u00e7ou a import\u00e2ncia do compliance.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA Luck foi uma empresa que cresceu muito pouco \u00e0 base de afiliados, sempre foi com investimentos pr\u00f3prios. Claro que temos uma base de afiliados, mas com a regulamenta\u00e7\u00e3o e com a quest\u00e3o jur\u00eddica de que o que o afiliado fizer pode afetar a empresa, n\u00f3s s\u00f3 ficamos com o que faz sentido [para a empresa], at\u00e9 por uma conex\u00e3o de marca. Hoje os afiliados n\u00e3o representam tanto quanto representavam antes. Perderam mais relev\u00e2ncia dentro da lei\u201d, comentou.<\/p>\n\n\n\n

O CEO destacou tamb\u00e9m que o rigor \u00e9tico da empresa sempre orientou essa escolha: \u201cSobre a quest\u00e3o de afiliados, todos os contratos t\u00eam cl\u00e1usulas espec\u00edficas de que, se [os afiliados] n\u00e3o seguem as leis, haver\u00e1 quebra unilateral. E isso talvez seja um dos motivos para termos uma base de afiliados ainda menor. Quando fechamos com o Caio, o objetivo foi falar de jogo respons\u00e1vel, traz\u00ea-lo para falar sobre isso\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dutra enfatizou, inclusive, que a Luck.bet nunca incentivou modelos agressivos de capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00f3s n\u00e3o temos propagandas que tenham pegada de aquisi\u00e7\u00e3o que existia no mercado pr\u00e9-regulamentado. Veio da iniciativa de que \u00e9 o certo a se fazer. N\u00f3s nunca gostamos de grupos que vendiam apostas esportivas como meio de ganhar vida ou renda extra, ent\u00e3o isso provavelmente veio de uma quest\u00e3o \u00e9tica dos s\u00f3cios que criaram um direcionamento para Luck de que \u2018aqui \u00e9 um ambiente de adultos que est\u00e3o jogando e \u00e9 entretenimento, n\u00e3o fonte de renda extra\u2019. At\u00e9 porque sempre pregamos isso, o setor de afilia\u00e7\u00e3o nunca foi desenvolvido\u201d, afirmou.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO afiliado precisa fazer sentido como influencer, ele tem que ter um fit cultural com a empresa, como ele vai fazer pra atrair clientes. O setor de afiliados da Luck<\/a> vai ser um setor de influencers que podem ser conectados com a marca. Ainda estamos tentando encontrar o modelo para o mercado regulado\u201d, comentou.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, a postura centrada e sem foco em afiliados ou marketing agressivo facilitou a adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s novas regras ap\u00f3s a regulamenta\u00e7\u00e3o: \u201cFoi muito f\u00e1cil nos adaptar, porque s\u00f3 continuamos fazendo o que faz\u00edamos. Pra n\u00f3s foi quase como se tiv\u00e9ssemos trabalhado assim\u201d, concluiu.<\/p>\n\n\n\n

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