{"id":44288,"date":"2026-01-21T14:19:10","date_gmt":"2026-01-21T17:19:10","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=44288"},"modified":"2026-01-21T16:32:50","modified_gmt":"2026-01-21T19:32:50","slug":"rivalo-daniel-eskinazi-entrevista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/rivalo-daniel-eskinazi-entrevista\/","title":{"rendered":"Rivalo: rapidez no avan\u00e7o do aumento de impostos no Brasil surpreendeu mercado de apostas"},"content":{"rendered":"\n

Ted Orme-Claye<\/strong><\/a>, editor do SBC News<\/em>, conversou com Daniel Eskinazi<\/strong><\/a>, Managing Director da Rivalo Brasil<\/strong>, sobre o cen\u00e1rio das apostas no Brasil. Eskinazi avaliou o primeiro ano de mercado regulamentado, trazendo insights e impress\u00f5es \u00e0s v\u00e9speras do SBC Summit Rio 2026<\/strong><\/a>, que ser\u00e1 realizado entre os dias 3 e 5 de mar\u00e7o, no Riocentro, no Rio de Janeiro. <\/p>\n\n\n\n

Em 1\u00ba de janeiro deste ano, o mercado brasileiro das apostas online completou um ano sob o marco regulat\u00f3rio. O per\u00edodo foi marcado por forte crescimento financeiro, pela concess\u00e3o de licen\u00e7as a empresas de diferentes portes e por elevado n\u00edvel de fiscaliza\u00e7\u00e3o pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n

Orme-Claye destacou que a experi\u00eancia da ind\u00fastria brasileira no primeiro ano de mercado regulamentado foi bastante diversa. Ao longo do per\u00edodo, operadores aprofundaram o entendimento sobre o comportamento e as prefer\u00eancias dos jogadores, consolidaram posi\u00e7\u00f5es no mercado, firmaram parcerias de marketing e passaram a atuar sob maior rigor regulat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n

Desafios iniciais<\/h2>\n\n\n\n

Ao analisar os primeiros meses da Rivalo no mercado brasileiro, Eskinazi explicou que os desafios iniciais foram al\u00e9m dos prazos apertados e do arcabou\u00e7o regulat\u00f3rio ainda em evolu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

\u201cO principal desafio foi que a Rivalo Brasil estava estruturando uma opera\u00e7\u00e3o totalmente nova no pa\u00eds, do zero\u201d, disse o executivo. <\/p>\n\n\n\n

Como consequ\u00eancia, a empresa precisou recrutar e treinar equipes de maneira simult\u00e2nea, implementar processos de back-office em conformidade com a legisla\u00e7\u00e3o vigente e estruturar governan\u00e7a, pagamentos, atendimento ao cliente e pol\u00edticas de jogo respons\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n

\u201cExecutar tudo isso sob monitoramento regulat\u00f3rio exigiu disciplina, prioriza\u00e7\u00e3o e forte alinhamento entre as equipes. Olhando em retrospectiva, o fato de termos lan\u00e7ado dentro do prazo, com opera\u00e7\u00e3o est\u00e1vel e cultura s\u00f3lida de compliance, foi uma grande conquista\u201d, afirmou Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

Comportamento de jogadores<\/h2>\n\n\n\n

Como operador rec\u00e9m-estabelecido no mercado local, Eskinazi afirmou que a maior proximidade com os jogadores representou vantagem relevante. Segundo o executivo, esse contato mais direto permitiu compreender melhor as expectativas do p\u00fablico, as prefer\u00eancias por produtos e os padr\u00f5es de servi\u00e7o, al\u00e9m de possibilitar respostas mais r\u00e1pidas e eficazes \u00e0s demandas do mercado.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs nossos jogadores tamb\u00e9m se adaptaram e passaram a compreender as exig\u00eancias do novo mercado regulamentado. No in\u00edcio de 2025, por exemplo, recebemos muitos pedidos por b\u00f4nus de boas-vindas – um incentivo que n\u00e3o podemos oferecer. Hoje, esse tipo de demanda \u00e9 bastante raro\u201d, disse Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

Eskinazi tamb\u00e9m observou que a maior proximidade com os jogadores implica maior exposi\u00e7\u00e3o, com expectativas mais elevadas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 qualidade do servi\u00e7o, escalonamento mais r\u00e1pido de reclama\u00e7\u00f5es e aumento dos riscos jur\u00eddicos e de compliance. <\/p>\n\n\n\n

O executivo ressaltou que esses desafios j\u00e1 eram previstos pela empresa e afirmou que, de forma geral, a Rivalo ficou satisfeita com o desempenho na gest\u00e3o dessas din\u00e2micas ao longo do primeiro ano.<\/p>\n\n\n\n

Marketing & Branding<\/h2>\n\n\n\n

Questionado sobre eventuais ajustes na estrat\u00e9gia de marketing, de branding e de posicionamento ao longo do lan\u00e7amento do mercado regulamentado, Eskinazi afirmou que, antes da regulamenta\u00e7\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o da empresa era fortemente baseada na constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. Segundo o executivo, as mensagens enfatizavam a seguran\u00e7a dos dep\u00f3sitos, o cumprimento das odds oferecidas e a garantia de pagamentos corretos dos saques.<\/p>\n\n\n\n

Com a entrada em vigor do marco regulat\u00f3rio, Eskinazi explicou que os mecanismos de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor passaram a permitir um redirecionamento da comunica\u00e7\u00e3o. Como operador rec\u00e9m-estabelecido no Brasil, a Rivalo p\u00f4de concentrar a comunica\u00e7\u00e3o na solidez da proposta de valor da marca, com foco especial nos jogadores premium e no fortalecimento do engajamento emocional com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAo contr\u00e1rio de alguns operadores que \u2018apostaram tudo\u2019 no marketing desde o primeiro dia, a prioridade da Rivalo no primeiro ano foi a qualidade da execu\u00e7\u00e3o: garantir lan\u00e7amento s\u00f3lido, assegurar estabilidade operacional e implementar melhorias direcionadas no produto. Agora que a euforia inicial do mercado come\u00e7a a diminuir, estamos ampliando a estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de forma mais assertiva\u201d, garantiu Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

Futebol como pilar estrat\u00e9gico<\/h2>\n\n\n\n

Recentemente, a Rivalo firmou acordo de patroc\u00ednio<\/a> com a Federa\u00e7\u00e3o Paulista de Futebol (FPF)<\/strong>, passando a deter os naming rights das competi\u00e7\u00f5es Paulist\u00e3o A2 Rivalo<\/strong>, Paulist\u00e3o A3 Rivalo<\/strong>, Paulist\u00e3o A4 Rivalo<\/strong> e Copa Paulista Rivalo <\/strong>e tornando-se patrocinadora de diversos clubes.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDo ponto de vista estrat\u00e9gico, trata-se de uma parceria verdadeiramente \u00fanica. Por meio do acordo com a Federa\u00e7\u00e3o Paulista de Futebol, a Rivalo passa a patrocinar simultaneamente 46 clubes em todas as divis\u00f5es do futebol paulista, da A1 \u00e0 A4, incluindo os naming rights\u201d, disse o executivo.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 o maior patroc\u00ednio coletivo ao futebol j\u00e1 realizado no Brasil. Isso nos permite estar presentes n\u00e3o apenas na elite, mas em todo o ecossistema do futebol profissional no estado mais relevante do pa\u00eds para o esporte\u201d.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Daniel Eskinazi<\/em>, Rivalo, e Mauro Silva,<\/em> FPF
Cr\u00e9dito: Rivalo, SBC News<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Eskinazi refor\u00e7ou, ainda, que o futebol sempre esteve no centro da identidade da empresa. Segundo o executivo, o futebol no Brasil se sustenta em pilares como amor, ra\u00edzes e cultura, elementos enraizados na viv\u00eancia cotidiana da popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Para Eskinazi, o futebol \u00e9 um fen\u00f4meno transmitido entre gera\u00e7\u00f5es, ligado \u00e0 identidade local e marcado por forte carga emocional. Esses s\u00e3o valores que a Rivalo busca associar \u00e0 constru\u00e7\u00e3o da marca no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstamos particularmente entusiasmados com o car\u00e1ter inclusivo desse modelo [da parceria com a FPF]. Ele reconhece que a paix\u00e3o pelo futebol n\u00e3o vive apenas na divis\u00e3o principal \u2014 ela floresce em cidades menores, em rivalidades regionais e em clubes hist\u00f3ricos com ra\u00edzes locais profundas. Ao apoiar todas as divis\u00f5es, estamos investindo na pir\u00e2mide como um todo, e n\u00e3o apenas no topo\u201d, explicou o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Para concluir, Eskinazi afirmou que a parceria permite \u00e0 Rivalo se conectar simultaneamente com m\u00faltiplos mercados de forma inovadora, alcan\u00e7ando diferentes cidades, torcidas e identidades sob uma plataforma \u00fanica e coerente. Segundo o executivo, representa uma aposta de longo prazo na cultura do futebol brasileiro, totalmente alinhada \u00e0 forma como a empresa pretende posicionar a marca no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Tributa\u00e7\u00e3o das apostas no Brasil<\/h2>\n\n\n\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 tributa\u00e7\u00e3o das apostas no Brasil, Eskinazi destacou que, embora mudan\u00e7as em marcos regulat\u00f3rios e fiscais fa\u00e7am parte da din\u00e2mica do iGaming ao longo do tempo, a velocidade com que se discutiram aumentos de impostos foi uma surpresa. <\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, o tema passou a ser debatido pouco mais de cinco meses ap\u00f3s a concess\u00e3o de licen\u00e7as com validade de cinco anos, que exigiam pagamento inicial de R$ 30 milh\u00f5es (cerca de US$ 6 milh\u00f5es).<\/p>\n\n\n\n

\u201cNossa resposta tem sido atuar de forma construtiva junto a pares e a stakeholders para refor\u00e7ar a mensagem simples, mas cr\u00edtica: a tributa\u00e7\u00e3o excessiva acaba prejudicando os consumidores ao empurr\u00e1-los para o mercado ilegal, em que n\u00e3o h\u00e1 prote\u00e7\u00e3o ao jogador, nem controles de jogo respons\u00e1vel, tampouco arrecada\u00e7\u00e3o de impostos\u201d, disse Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o executivo afirmou que mudan\u00e7as nas regras no meio do jogo comprometem a confian\u00e7a em investimentos de longo prazo, n\u00e3o apenas no iGaming, mas tamb\u00e9m na atratividade do Brasil como destino mais amplo para investimentos.<\/p>\n\n\n\n

Pagamentos eficientes e inova\u00e7\u00e3o acelerada<\/h2>\n\n\n\n

Ao comentar os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos observados no primeiro ano do mercado regulamentado, Eskinazi destacou que a ampla ado\u00e7\u00e3o do PIX colocou o Brasil como refer\u00eancia global em efici\u00eancia e em confiabilidade nos meios de pagamento. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com o executivo, a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica no segmento de apostas ocorre em ritmo acelerado e deve seguir impulsionando inova\u00e7\u00f5es, incluindo solu\u00e7\u00f5es biom\u00e9tricas e experi\u00eancias de pagamento cada vez mais simples e integradas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEm um ambiente cada vez mais competitivo, tamb\u00e9m observamos forte movimento em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 gamifica\u00e7\u00e3o e a mec\u00e2nicas de fidelidade. Nesse contexto, lan\u00e7amos recentemente o Rivalo Club em nossas plataformas na Am\u00e9rica Latina. Os resultados iniciais t\u00eam sido muito encorajadores, e vemos a fideliza\u00e7\u00e3o como alavanca fundamental para aprimorar a experi\u00eancia do jogador, o engajamento e a reten\u00e7\u00e3o de longo prazo\u201d, afirmou Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

Criptomoedas nas apostas: avan\u00e7o ou irrelev\u00e2ncia?<\/h2>\n\n\n\n

Ao avaliar a poss\u00edvel introdu\u00e7\u00e3o das criptomoedas no mercado brasileiro de apostas, Eskinazi afirmou que, em princ\u00edpio, a amplia\u00e7\u00e3o das op\u00e7\u00f5es de pagamento tende a ser positiva para os jogadores. No entanto, ponderou que a ampla ado\u00e7\u00e3o do PIX e a penetra\u00e7\u00e3o ainda limitada das criptomoedas no Brasil reduzem o potencial de impacto dessa modalidade no setor.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, ao menos no curto e no m\u00e9dio prazo, o uso de criptomoedas dificilmente deve provocar mudan\u00e7as relevantes no comportamento dos jogadores ou na din\u00e2mica do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Consolida\u00e7\u00e3o e vis\u00e3o de longo prazo<\/h2>\n\n\n\n

Ao projetar os rumos do mercado brasileiro em 2026, diante do equil\u00edbrio entre oportunidades e desafios, Eskinazi apontou que este ano deve ser marcado por um processo mais intenso de consolida\u00e7\u00e3o entre os operadores.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNa Rivalo, encaramos o neg\u00f3cio como uma maratona, n\u00e3o como uma corrida de curta dist\u00e2ncia. Acredito que 2026 ser\u00e1 caracterizado por uma consolida\u00e7\u00e3o crescente, com a atividade dos jogadores se concentrando em um n\u00famero menor de marcas bem estabelecidas e bem geridas. Esse movimento trar\u00e1 desafios para todos os operadores, especialmente para aqueles que n\u00e3o possuem escala, forte estrutura de compliance ou uma proposta de valor clara\u201d, afirmou Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

O executivo avaliou, ainda, que esse cen\u00e1rio tende a abrir oportunidades relevantes para operadores disciplinados focados em sustentabilidade. Segundo Eskinazi, a Rivalo est\u00e1 bem posicionada para atravessar esse ambiente e seguir ampliando a participa\u00e7\u00e3o da empresa na base de jogadores.<\/p>\n\n\n\n

SBC Summit Rio 2026: Rivalo confirma presen\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n

Como palestrante do painel \u201cManual de entrada no mercado: construindo parcerias e alian\u00e7as locais<\/strong><\/a>\u201d, Eskinazi estar\u00e1 presente no SBC Summit Rio 2026 para representar a Rivalo Brasil. <\/p>\n\n\n\n

Sobre o evento, o executivo comentou: \u201cO SBC Summit Rio acontece em um momento bastante oportuno para o mercado brasileiro. Os participantes poder\u00e3o ter uma compreens\u00e3o direta do que a regulamenta\u00e7\u00e3o significou na pr\u00e1tica – n\u00e3o apenas na teoria, mas nas realidades operacionais, comerciais e de compliance do primeiro ano\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ao comentar o que os participantes do evento poder\u00e3o aprender sobre o primeiro ano do mercado regulamentado, Eskinazi afirmou que o SBC Summit Rio deixar\u00e1 claro o car\u00e1ter duplo do pa\u00eds como mercado: altamente atrativo e extremamente exigente. <\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, o Brasil combina escala relevante, ritmo acelerado de inova\u00e7\u00e3o e base de f\u00e3s de esportes altamente engajada. No entanto, o pa\u00eds tamb\u00e9m demanda comprometimento local consistente, governan\u00e7a s\u00f3lida e vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO evento re\u00fane operadores, reguladores, fornecedores e representantes da m\u00eddia em um ambiente que favorece a troca aberta de experi\u00eancias, o aprendizado conjunto e debates construtivos sobre o futuro de um mercado estrat\u00e9gico para o setor\u201d, concluiu Eskinazi.<\/p>\n\n\n\n

Os ingressos para o SBC Summit Rio 2026 est\u00e3o dispon\u00edveis <\/em>aqui<\/em><\/a>. <\/em>Operadores<\/em><\/a> e <\/em>afiliados<\/em><\/a> podem solicitar ingressos VIP gratuitamente. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Garanta seu lugar no evento com o <\/em>VIP Event Pass<\/em><\/a> por R$ 3 mil e tenha acesso a todas as confer\u00eancias, ao piso de exposi\u00e7\u00e3o, aos eventos exclusivos de networking e ao festival gastron\u00f4mico. Para grupos de tr\u00eas ou mais pessoas, adquira o Group Pass Discount e economize R$ 1.200 por ingresso.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O evento conta, ainda, com o <\/em>Expo+ Pass<\/em><\/a>, dispon\u00edvel por R$ 500, que garante acesso integral ao piso de exposi\u00e7\u00e3o e \u00e0s confer\u00eancias, al\u00e9m do <\/em>Expo Only Pass<\/em><\/a>, gratuito, que oferece acesso restrito ao piso de exposi\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Receba um resumo com as principais not\u00edcias sobre o mercado de jogos online e de apostas esportivas no Brasil atrav\u00e9s do <\/em>link<\/em><\/a>. A newsletter \u00e9 enviada toda segunda, ter\u00e7a e quinta-feira, sempre \u00e0s 17 horas.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ted Orme-Claye, editor do SBC News, conversou com Daniel Eskinazi, Managing Director da Rivalo Brasil, sobre o cen\u00e1rio das apostas no Brasil. Eskinazi avaliou o primeiro ano de mercado regulamentado, […]<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":44290,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[3664,26,8892],"tags":[89,1391,1170,3280,4320],"class_list":["post-44288","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-apostas-esportivas","category-brasil","category-destacado","tag-brasil","tag-rivalo","tag-sbc-events","tag-sbc-news","tag-sbc-summit-rio"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44288"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44288\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44299,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44288\/revisions\/44299"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44290"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44288"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}