{"id":44559,"date":"2026-02-04T16:17:14","date_gmt":"2026-02-04T19:17:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=44559"},"modified":"2026-02-04T16:17:21","modified_gmt":"2026-02-04T19:17:21","slug":"sbc-summit-rio-vbet-ruben-tovmasyan-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/sbc-summit-rio-vbet-ruben-tovmasyan-2026\/","title":{"rendered":"SBC Summit Rio Spotlight: Ruben Tovmasyan, VBET Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Com a regulamenta\u00e7\u00e3o das apostas online no Brasil<\/strong>, operadores nacionais e internacionais buscaram se consolidar no pa\u00eds que possui grande potencial de crescimento em escala global. A capacidade de se estabelecer em um novo territ\u00f3rio n\u00e3o \u00e9 definida apenas por publicidade, mas tamb\u00e9m pela constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com o p\u00fablico, pela legitimidade da plataforma e por propostas de valores sustent\u00e1veis ao longo do tempo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Dami\u00e1n Mart\u00ednez<\/strong><\/a>, jornalista do SBC Noticias<\/em>, conversou com Ruben Tovmasyan<\/strong><\/a>, CEO da VBET Brasil<\/strong>, sobre os pilares que sustentam o crescimento da marca, os desafios regulat\u00f3rios e fiscais do mercado local e os principais fatores para expandir de forma saud\u00e1vel no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

A empresa esteve entre as mais ativas no novo cen\u00e1rio de apostas do pa\u00eds, combinando conformidade regulat\u00f3ria, parcerias esportivas e participa\u00e7\u00e3o em eventos estrat\u00e9gicos para fortalecer a atua\u00e7\u00e3o da VBET no mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, Tovmasyan ser\u00e1 um dos palestrantes desta edi\u00e7\u00e3o do SBC Summit Rio<\/strong><\/a>. O evento, que acontecer\u00e1 entre os dias 3 e 5 de mar\u00e7o, no Riocentro, no Rio de Janeiro, deve reunir 15 mil profissionais da ind\u00fastria, incluindo reguladores, operadores, provedores, afiliados e advogados.<\/p>\n\n\n\n

Futebol como estrat\u00e9gia: parceria com Botafogo<\/h2>\n\n\n\n

Sobre a parceria entre a VBET e o Botafogo<\/strong>, Tovmasyan explicou que a escolha do time foi \u201capenas pelo alcance\u201d. O CEO afirmou que, para se destacar no Brasil, \u00e9 preciso focar em gerar confian\u00e7a, indo al\u00e9m do apenas \u201cchamar a aten\u00e7\u00e3o\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cUm clube de futebol como o Botafogo tem hist\u00f3ria, emo\u00e7\u00e3o e legitimidade. Ao se alinhar a uma equipe como essa, est\u00e1 dizendo ao mercado: \u2018Estamos aqui para o longo prazo\u201d, disse Tovmasyan.<\/p>\n\n\n\n

Para a VBET, o novo acordo ajudar\u00e1 a empresa a conquistar a confian\u00e7a dos brasileiros em um mercado recentemente regulamentado, integrando a marca \u00e0 cultura local e estabelecendo conex\u00e3o emocional com o p\u00fablico.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cA visibilidade \u00e9 a chave. N\u00e3o se trata de sucesso. Medimos a qualidade da aquisi\u00e7\u00e3o em registros org\u00e2nicos, compress\u00e3o do CAC [Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente] e taxas de convers\u00e3o\u201d, garantiu o CEO.<\/p>\n\n\n\n

Tovmasyan tamb\u00e9m afirmou que, com o Botafogo, aprendeu que o patroc\u00ednio ao futebol n\u00e3o impulsiona a opera\u00e7\u00e3o da empresa de maneira imediata, mas reduz o tempo necess\u00e1rio para conquistar a confian\u00e7a do p\u00fablico – \u201ce, no Brasil, isso \u00e9 uma grande vantagem\u201d. <\/p>\n\n\n\n

VBET no p\u00f4quer e na F1<\/h2>\n\n\n\n

A VBET expandiu a presen\u00e7a da marca para al\u00e9m do futebol, alcan\u00e7ando tamb\u00e9m os segmentos de p\u00f4quer e da F\u00f3rmula 1 (F1)<\/strong>. Questionado sobre o papel do p\u00f4quer na estrat\u00e9gia geral de produto e de marca da empresa, Tovmasyan explicou que, para a VBET, o foco n\u00e3o est\u00e1 na escala, mas na constru\u00e7\u00e3o de marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Segundo o CEO, os jogadores de p\u00f4quer s\u00e3o mais exigentes e atentos a fatores como imparcialidade, experi\u00eancia do usu\u00e1rio, liquidez e efici\u00eancia nos saques. Ao conquistar credibilidade junto a esse p\u00fablico, a empresa fortalece a percep\u00e7\u00e3o de confiabilidade de toda a plataforma.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO BSOP<\/strong> [Millions] posicionou a VBET junto a clientes de alto valor no longo prazo, a l\u00edderes de opini\u00e3o dentro da ind\u00fastria de jogos de azar e ao p\u00fablico mais sofisticado. O p\u00f4quer fortalece a marca verticalmente e nos protege da comoditiza\u00e7\u00e3o\u201d, disse Tovmasyan.<\/p>\n\n\n\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 F1, o executivo acrescentou: \u201cA F\u00f3rmula 1 de S\u00e3o Paulo n\u00e3o se tratava de aquisi\u00e7\u00e3o em massa. Tratava-se de um sinal. Experi\u00eancias de alto padr\u00e3o conseguem tr\u00eas coisas de forma exemplar: aceleram o relacionamento com clientes VIP e parceiros, elevam a marca a uma categoria global premium e ret\u00eam clientes de primeiro n\u00edvel melhor do que bonifica\u00e7\u00f5es. No Brasil, status e experi\u00eancia superam descontos no segmento de luxo, essa \u00e9 a realidade\u201d.<\/p>\n\n\n\n

VBET no Brasil<\/h2>\n\n\n\n

A VBET tem como objetivo consolidar a marca no Brasil, tornando-se refer\u00eancia no setor ao avan\u00e7ar do reconhecimento \u00e0 prefer\u00eancia dos jogadores, com foco no fortalecimento do portf\u00f3lio de produtos, na constru\u00e7\u00e3o de parcerias estrat\u00e9gicas e no desenvolvimento de opera\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Tovmasyan acrescentou: \u201cExpandir no Brasil n\u00e3o significa crescer r\u00e1pido, mas crescer sem se romper. Para mim, escalar significa que o LTV [Lifetime Value] aumente mais r\u00e1pido do que o CAC, que as opera\u00e7\u00f5es acompanhem o ritmo do marketing e que a confian\u00e7a cres\u00e7a \u00e0 medida que o volume aumenta. Se o seu neg\u00f3cio n\u00e3o consegue sobreviver \u00e0 fric\u00e7\u00e3o nos pagamentos, \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o ou \u00e0 redu\u00e7\u00e3o das bonifica\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o, ele n\u00e3o \u00e9 escal\u00e1vel, \u00e9 fr\u00e1gil\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Aumento de impostos <\/h3>\n\n\n\n

Sobre o aumento de impostos no Brasil, Tovmasyan afirmou que essa mudan\u00e7a n\u00e3o foi uma surpresa: \u201cSim, as margens diminuem, mas um mercado regulado, com regras previs\u00edveis, \u00e9 melhor do que um mercado cinzento, com margens artificiais\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Para o executivo, o risco est\u00e1 relacionado \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o desigual das normas, e n\u00e3o a impostos mais elevados. <\/p>\n\n\n\n

Localiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Tovmasyan tamb\u00e9m refor\u00e7ou a import\u00e2ncia da localiza\u00e7\u00e3o como pilar estrat\u00e9gico para operar no pa\u00eds, destacando que solu\u00e7\u00f5es importadas sem adapta\u00e7\u00e3o ao contexto brasileiro tendem a fracassar em um mercado cada vez mais exigente e competitivo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Brasil pune modelos baseados em copiar e colar. Ou voc\u00ea constr\u00f3i localmente, ou perde\u201d, afirmou o CEO.<\/p>\n\n\n\n

Para Tovmasyan, o Brasil n\u00e3o deve ser tratado como mercado uniforme, e os operadores n\u00e3o devem replicar modelos estrangeiros sem adapta\u00e7\u00e3o local. <\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Os ingressos para o SBC Summit Rio 2026 est\u00e3o dispon\u00edveis <\/em>aqui<\/em><\/a>. <\/em>Operadores<\/em><\/a> e <\/em>afiliados<\/em><\/a> podem solicitar ingressos VIP gratuitamente. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Garanta seu lugar no evento com o <\/em>VIP Event Pass<\/em><\/a> por R$ 3 mil e tenha acesso a todas as confer\u00eancias, ao piso de exposi\u00e7\u00e3o, aos eventos exclusivos de networking e ao festival gastron\u00f4mico. Para grupos de tr\u00eas ou mais pessoas, adquira o Group Pass Discount e economize R$ 1.200 por ingresso.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O evento conta, ainda, com o <\/em>Expo+ Pass<\/em><\/a>, dispon\u00edvel por R$ 500, que garante acesso integral ao piso de exposi\u00e7\u00e3o e \u00e0s confer\u00eancias, al\u00e9m do <\/em>Expo Only Pass<\/em><\/a>, gratuito, que oferece acesso restrito ao piso de exposi\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Receba um resumo com as principais not\u00edcias sobre o mercado de jogos online e de apostas esportivas no Brasil atrav\u00e9s do <\/em>link<\/em><\/a>. A newsletter \u00e9 enviada toda segunda, ter\u00e7a e quinta-feira, sempre \u00e0s 17 horas.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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