{"id":46890,"date":"2026-05-29T10:17:16","date_gmt":"2026-05-29T13:17:16","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=46890"},"modified":"2026-05-29T10:18:03","modified_gmt":"2026-05-29T13:18:03","slug":"revista-sbc-leaders-edicao-40","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/revista-sbc-leaders-edicao-40\/","title":{"rendered":"Revista SBC Leaders: Fanatics Betting &amp; Gaming coloca os f\u00e3s em primeiro lugar"},"content":{"rendered":"\n<p>Criar um \u00f3timo produto com o qual os f\u00e3s de esportes possam se identificar \u00e9 essencial para construir uma marca forte de apostas esportivas, afirmou <strong>Selena Kalvaria<\/strong>, Chief Marketing Officer (CMO) da <strong>Fanatics Betting &amp; Gaming<\/strong>, na <a href=\"https:\/\/issuu.com\/sbc.global\/docs\/sbc_leaders_magazine_issue_40?fr=sZmFhMjkxNTA3MzY\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/issuu.com\/sbc.global\/docs\/sbc_leaders_magazine_issue_40?fr=sZmFhMjkxNTA3MzY\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nova edi\u00e7\u00e3o da revista <strong>SBC Leaders<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na entrevista de capa, Kalvaria explica por que deixou uma carreira bem-sucedida no mundo da alta moda para atuar na ind\u00fastria de apostas esportivas, al\u00e9m de comentar o que encontrou ap\u00f3s fazer essa transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A Fanatics \u00e9 uma marca conhecida por todos os f\u00e3s de esportes dos Estados Unidos, gra\u00e7as \u00e0 sua ampla divis\u00e3o de r\u00e9plicas de roupas esportivas e produtos licenciados. Esse alcance sem paralelo foi, inicialmente, o que tornou a oportunidade atraente para Kalvaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde que entrou na empresa, ela aprendeu que o nome da marca teria pouco valor para os apostadores se a equipe de jogos online n\u00e3o tivesse seguido o exemplo da divis\u00e3o de vestu\u00e1rio e adotado uma abordagem de desenvolvimento de produto centrada nos f\u00e3s.<\/p>\n\n\n\n<p>O recurso Fair Play, que reembolsa apostas em caso de les\u00e3o, se tornou t\u00e3o popular entre os clientes que foi replicado por operadores de apostas esportivas concorrentes. J\u00e1 o FanCash recria, para o p\u00fablico de apostas, o engajamento t\u00edpico dos programas de fidelidade do varejo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cVoc\u00ea precisa construir um produto e uma proposta incr\u00edveis, com os quais as pessoas se importem, e a equipe que j\u00e1 existia aqui antes de mim foi excepcional na busca por ter o melhor produto do mercado\u201d, afirmou Kalvaria.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cCom a integra\u00e7\u00e3o do FanCash e o que se tornou central para o nosso posicionamento em Fair Play, no ecossistema conectado e no programa de fidelidade, n\u00f3s aprimoramos de forma incans\u00e1vel a experi\u00eancia do cliente e do f\u00e3. \u00c9 para isso que a Fanatics existe\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Na mesma reportagem de capa, <strong>Mark Hughes<\/strong>, Chief Trading Officer da Fanatics, explica que, em um mercado competitivo e com rivais bem estabelecidos, ter o produto certo pode ajudar a \u201cdar aos clientes zero motivo para sair\u201d. Embora reconhe\u00e7a que esses concorrentes t\u00eam \u201ccoisas realmente boas\u201d, Hughes est\u00e1 confiante de que sua equipe acertou no produto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEstamos em uma fase em que o produto \u00e9 de alt\u00edssima qualidade, o programa de fidelidade funciona em todos os canais, temos clientes antigos que s\u00e3o realmente fi\u00e9is\u201d, afirmou Hughes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTudo se encaixou. Agora recebemos muitos coment\u00e1rios de clientes dizendo: \u2018Eu entrei por causa do FanCash, mas o produto de voc\u00eas \u00e9 t\u00e3o bom quanto o da FanDuel ou da DraftKings\u2019\u201d.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position:relative;padding-top:max(60%,326px);height:0;width:100%\"><iframe title=\"SBC Leaders Magazine Issue 40\" allow=\"clipboard-write; autoplay; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" sandbox=\"allow-top-navigation allow-top-navigation-by-user-activation allow-downloads allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-modals allow-popups-to-escape-sandbox allow-forms\" allowfullscreen=\"true\" style=\"position:absolute;border:none;width:100%;height:100%;left:0;right:0;top:0;bottom:0;\" src=\"https:\/\/e.issuu.com\/embed.html?d=sbc_leaders_magazine_issue_40&#038;u=sbc.global\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ningu\u00e9m est\u00e1 prevendo o apocalipse para operadores de apostas esportivas<\/h2>\n\n\n\n<p>Parte do trabalho de Hughes \u00e9 criar \u201cmotivos para os clientes mudarem e permanecerem\u201d. E, como operador dos Estados Unidos, isso significa fazer algo para atrair jogadores de mercados de previs\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, embora a empresa tenha lan\u00e7ado sua pr\u00f3pria oferta Fanatics Markets, Hughes n\u00e3o espera que empresas como Kalshi e Polymarket consigam competir com casas de apostas esportivas licenciadas no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA amplitude do produto ser\u00e1 dif\u00edcil de igualar. Se isso se desenvolver de uma forma em que haja um produto de parlay e as margens e a generosidade possam ser altas, talvez concorra\u201d, afirmou Hughes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMas, sem isso, eu realmente n\u00e3o os vejo como o mesmo produto, mesmo que pare\u00e7am muito similares para o cliente. Tenho dificuldade em imaginar que isso v\u00e1 canibalizar de forma muito significativa em estados onde as apostas esportivas s\u00e3o permitidas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa vis\u00e3o \u00e9 ecoada por <strong>James Cooper<\/strong>, vice-presidente s\u00eanior da divis\u00e3o Flywheel &amp; New Ventures da <strong>FanDuel<\/strong>, focada em identificar e lan\u00e7ar novos produtos de alto crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Um desses produtos \u00e9 o FanDuel Predicts, que teve como benef\u00edcio ampliar o mercado total endere\u00e7\u00e1vel da operadora para estados como Calif\u00f3rnia e Texas, onde as apostas esportivas legais n\u00e3o est\u00e3o amplamente dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de estar diretamente envolvido no lan\u00e7amento de um desses produtos, Cooper n\u00e3o espera que os mercados de previs\u00e3o causem danos significativos \u00e0 ind\u00fastria legal de apostas esportivas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cN\u00e3o vemos o ecossistema de apostas esportivas como ultrapassado de forma alguma, e ele continua sendo a nossa estrela-guia\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cAs apostas esportivas continuam sendo a forma mais direta e estabelecida para os f\u00e3s se envolverem com os resultados esportivos, especialmente em mercados regulados, com fortes prote\u00e7\u00f5es ao consumidor e benef\u00edcios significativos para os estados.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A revista tamb\u00e9m traz uma an\u00e1lise de <strong>Marc Dunbar<\/strong>, presidente da <strong>IMGL<\/strong>, sobre a disputa em torno do status legal dos mercados de previs\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">bet365 mira a lideran\u00e7a nos Estados Unidos<\/h2>\n\n\n\n<p>Embora os mercados de previs\u00e3o tenham dominado as manchetes, o crescimento da <strong>bet365<\/strong> nos Estados Unidos nos \u00faltimos 12 meses recebeu pouca aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A operadora sediada no Reino Unido adotou inicialmente uma abordagem cautelosa em rela\u00e7\u00e3o ao mercado norte-americano, mas, ao contr\u00e1rio de muitas concorrentes europeias que gastaram pesadamente durante a corrida do ouro p\u00f3s-PASPA, agora come\u00e7a a prosperar.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa se estabeleceu como uma das cinco principais operadoras em muitos dos 17 estados em que est\u00e1 ativa, algo que <strong>Trip Stoddard<\/strong>, chefe de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios para a Am\u00e9rica do Norte, atribui aos investimentos em localiza\u00e7\u00e3o e tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Stoddard est\u00e1 satisfeito com o progresso dos \u00faltimos meses, mas ningu\u00e9m deve esperar que a empresa se contente com sua atual posi\u00e7\u00e3o no grupo que persegue FanDuel e DraftKings.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSe voc\u00ea olhar para a hist\u00f3ria da bet365, para tudo o que fizemos globalmente, n\u00f3s n\u00e3o entramos em mercados nos quais estamos satisfeitos com o top 5. N\u00f3s n\u00e3o entramos em mercados nos quais estamos satisfeitos com o top 3\u201d, afirmou Stoddard.<\/p>\n\n\n\n<p>E acrescentou: \u201cEstamos aqui para ser n\u00famero um. Claramente h\u00e1 um top 2. Estamos observando essas empresas, mas estamos adaptando nosso produto e nosso marketing a um ponto em que n\u00e3o apenas achamos que podemos competir com elas. Estou confort\u00e1vel em dizer que achamos que podemos venc\u00ea-las\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Uma volta pelo mundo das apostas<\/h2>\n\n\n\n<p>A edi\u00e7\u00e3o 40 da revista SBC Leaders tamb\u00e9m inclui entrevistas com <strong>Steph Sherman<\/strong>, Chief Marketing Officer (CMO) da <strong>DraftKings<\/strong>, sobre aquisi\u00e7\u00e3o de clientes na Copa do Mundo, e <strong>Donald Tabone<\/strong>, Chief Information Security Officer da <strong>Betsson<\/strong>, sobre os perigos representados pelos cibercriminosos para os operadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, <strong>Rafi Ashkenazi<\/strong>, presidente da <strong>Hard Rock Digital<\/strong>, relembra sua carreira no setor de jogos; Chief Financial Officer (CFO) do <strong>Grupo Allwyn<\/strong> compartilha bastidores da fus\u00e3o com a <strong>OPAP<\/strong>; e <strong>Gonzalo Perez<\/strong>, CEO da <strong>Apuesta Total<\/strong>, discute o mercado peruano.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, h\u00e1 uma an\u00e1lise aprofundada sobre as oportunidades em mercados emergentes da Am\u00e9rica Latina e uma an\u00e1lise sobre por que os esfor\u00e7os de lobby da ind\u00fastria continuam sem produzir os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode retirar uma c\u00f3pia da edi\u00e7\u00e3o 40 da revista SBC Leaders durante o <strong><a href=\"https:\/\/sbcevents.com\/sbc-summit-americas\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/sbcevents.com\/sbc-summit-americas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SBC Summit Americas<\/a><\/strong>, em Fort Lauderdale, em junho, ou <a href=\"https:\/\/issuu.com\/sbc.global\/docs\/sbc_leaders_magazine_issue_40?fr=sZmFhMjkxNTA3MzY\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/issuu.com\/sbc.global\/docs\/sbc_leaders_magazine_issue_40?fr=sZmFhMjkxNTA3MzY\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ler a edi\u00e7\u00e3o digital aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><em>Receba um resumo com as principais not\u00edcias sobre o mercado de jogos online e de apostas esportivas no Brasil atrav\u00e9s do&nbsp;<\/em><a href=\"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>link<\/em><\/a><em>. A newsletter \u00e9 enviada toda segunda, ter\u00e7a e quinta-feira, sempre \u00e0s 17 horas<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criar um \u00f3timo produto com o qual os f\u00e3s de esportes possam se identificar \u00e9 essencial para construir uma marca forte de apostas esportivas, afirmou Selena Kalvaria, Chief Marketing Officer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":46891,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[8892,8187],"tags":[1783],"class_list":["post-46890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-destacado","category-https-sbcleaders-com-sbc-leaders-magazine","tag-sbc-leaders"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46890"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46893,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46890\/revisions\/46893"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}