{"id":48013,"date":"2026-07-10T16:31:14","date_gmt":"2026-07-10T19:31:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=48013"},"modified":"2026-07-10T16:59:51","modified_gmt":"2026-07-10T19:59:51","slug":"sbc-summit-2026-thomas-carvalhaes-apostas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/sbc-summit-2026-thomas-carvalhaes-apostas\/","title":{"rendered":"Thomas Carvalhaes, TC iGaming Advisors, analisa cen\u00e1rio de apostas do Brasil e destaca desafios da opera\u00e7\u00e3o local"},"content":{"rendered":"\n

Em entrevista ao SBC Noticias<\/em><\/a>, conduzida pelo jornalista Dami\u00e1n Mart\u00ednez<\/strong><\/a>, Thomas Carvalhaes<\/strong><\/a>, CEO da TC iGaming Advisors<\/strong>, analisou o cen\u00e1rio atual das apostas online no Brasil, destacando os desafios enfrentados por operadores internacionais, o aumento dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC) e a import\u00e2ncia de uma opera\u00e7\u00e3o verdadeiramente localizada.<\/p>\n\n\n\n

A conversa antecede o SBC Summit 2026<\/strong><\/a>, evento global da SBC<\/strong> em Lisboa no qual ele estar\u00e1 presente como palestrante do painel \u201cBrazil Unfiltered: What Leaders Actually Think\u201d, ao lado de Hugo Baungartner<\/a><\/strong>, rec\u00e9m-nomeado General Manager da PG SOFT<\/strong>; Jordi Sendra<\/strong>, CEO da Alea<\/strong>; e Jo\u00e3o Ger\u00e7ossimo<\/strong>, CEO da EstrelaBet<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Quando questionado sobre o que os participantes podem esperar da discuss\u00e3o, Carvalhaes afirmou que pretende desmistificar a percep\u00e7\u00e3o de que o mercado brasileiro oferece crescimento f\u00e1cil. <\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, as empresas interessadas em atuar no pa\u00eds precisam compreender sua complexidade, investir em talentos e em infraestrutura locais e reconhecer que a rentabilidade depende de conformidade regulat\u00f3ria e de excel\u00eancia operacional, e n\u00e3o apenas de estrat\u00e9gias agressivas de marketing. <\/p>\n\n\n\n

Carvalhaes acrescentou que, nos pr\u00f3ximos cinco anos, ter\u00e3o mais sucesso as empresas capazes de se adaptar \u00e0s demandas reais do mercado brasileiro.<\/p>\n\n\n\n

Adapta\u00e7\u00e3o ao mercado regulado<\/h2>\n\n\n\n

Ap\u00f3s um ano e meio de mercado regulado, Carvalhaes afirmou que a maior surpresa foi a velocidade e a complexidade da adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s exig\u00eancias regulat\u00f3rias e tecnol\u00f3gicas, e n\u00e3o o volume de apostas. <\/p>\n\n\n

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Thomas Carvalhaes, LinkedIn<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Segundo o executivo, a integra\u00e7\u00e3o do Pix ao sistema regulado demonstrou o potencial do Brasil para se tornar refer\u00eancia global no monitoramento instant\u00e2neo de transa\u00e7\u00f5es e na verifica\u00e7\u00e3o da origem dos recursos. <\/p>\n\n\n\n

Em contrapartida, ele destacou que muitos operadores internacionais subestimaram a complexidade da estrutura tribut\u00e1ria brasileira, especialmente a incid\u00eancia sobre o Gross Gaming Revenue (GGR) e os tributos municipais, al\u00e9m dos desafios operacionais necess\u00e1rios para atender \u00e0s novas exig\u00eancias regulat\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n

Carvalhaes acrescentou: \u201cO mercado est\u00e1 crescendo, mas a era do \u2018crescimento explosivo e f\u00e1cil\u2019 para as empresas estrangeiras chegou ao fim. A realidade se imp\u00f4s com for\u00e7a. As empresas internacionais chegaram acreditando que bastaria traduzir suas estrat\u00e9gias europeias ou maltesas para o portugu\u00eas, integrar uma solu\u00e7\u00e3o local de pagamentos e ver o dinheiro entrar. Em vez disso, encontraram um ecossistema altamente localizado, no qual as marcas nativas e os grandes pioneiros locais j\u00e1 dominavam o cen\u00e1rio cultural\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ele explicou que os CAC aumentaram significativamente \u00e0 medida que as empresas passaram a disputar os mesmos espa\u00e7os publicit\u00e1rios, patroc\u00ednios no futebol e parcerias com influenciadores. Para Carvalhaes, embora o volume de neg\u00f3cios exista, alcan\u00e7ar a rentabilidade tem sido um desafio para as empresas que n\u00e3o constru\u00edram opera\u00e7\u00e3o local desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Diferenciais do mercado brasileiro de apostas<\/h3>\n\n\n\n

Do ponto de vista do executivo, o pa\u00eds continua sendo um dos principais mercados globais de apostas online, devido ao seu tamanho, \u00e0 paix\u00e3o cultural pelo esporte e \u00e0 forte presen\u00e7a no ambiente digital. No entanto, Carvalhaes afirmou que o atrativo inicial do Brasil foi reduzido em raz\u00e3o dos elevados custos de entrada e de manuten\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Brasil continua sendo mercado priorit\u00e1rio, mas agora \u00e9 visto como investimento de alto risco e que exige grande volume de capital. O pa\u00eds continua atraente, mas exclusivamente para investidores s\u00e9rios, com amplos recursos e grande capacidade de adapta\u00e7\u00e3o\u201d, explicou o CEO.<\/p>\n\n\n\n

Desafios na sustentabilidade de neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n

Durante a entrevista, Carvalhaes afirmou que o atual modelo de neg\u00f3cios do Brasil \u00e9 insustent\u00e1vel para pequenos e m\u00e9dios operadores licenciados. Ao combinar o valor da licen\u00e7a federal (R$ 30 milh\u00f5es), os impostos sobre o GGR, a tributa\u00e7\u00e3o sobre a renda corporativa e o CAC elevado, \u201cas contas simplesmente n\u00e3o batem para uma casa de apostas comum\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para ele, o Brasil entrou na fase de consolida\u00e7\u00e3o do mercado, na qual apenas empresas com elevados recursos financeiros, tecnologia pr\u00f3pria, custos operacionais otimizados ou produtos diferenciados conseguir\u00e3o sobreviver no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o executivo destacou que a economia do setor no Brasil passou por mudan\u00e7as significativas ap\u00f3s o aumento das restri\u00e7\u00f5es \u00e0 publicidade e dos custos de conformidade regulat\u00f3ria. Segundo Carvalhaes, essas medidas elevaram o custo das opera\u00e7\u00f5es legais e podem contribuir para o fortalecimento do mercado ilegal.<\/p>\n\n\n\n

A conversa tamb\u00e9m abordou o posicionamento contr\u00e1rio \u00e0s apostas do presidente Luiz In\u00e1cio Lula da Silva<\/strong> (PT) e a rea\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria diante de suas declara\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Segundo Carvalhaes, o mercado deve diferenciar a ret\u00f3rica pol\u00edtica da realidade econ\u00f4mica do setor. Para ele, embora as declara\u00e7\u00f5es do presidente sejam acompanhadas pela ind\u00fastria, o ambiente regulat\u00f3rio j\u00e1 est\u00e1 estabelecido por lei e o Estado tamb\u00e9m se beneficia da arrecada\u00e7\u00e3o de impostos, das taxas de licen\u00e7a e da atividade econ\u00f4mica gerada pelas apostas.<\/p>\n\n\n\n

Erros e aprendizados<\/h2>\n\n\n\n

Outros pontos abordados na entrevista foram os desafios enfrentados por operadores internacionais ao ingressarem no mercado brasileiro e os aprendizados de Carvalhaes ao longo de sua trajet\u00f3ria profissional.<\/p>\n\n\n\n

Segundo ele, um dos principais erros cometidos por empresas estrangeiras ao chegarem ao Brasil \u00e9 acreditar que uma marca global forte se traduz automaticamente em participa\u00e7\u00e3o de mercado. O executivo destacou que algumas empresas investem grandes valores em campanhas de marketing, mas n\u00e3o adaptam adequadamente a experi\u00eancia do usu\u00e1rio \u00e0s expectativas dos apostadores brasileiros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, apontou a falta de conhecimento local na estrutura corporativa e a subestima\u00e7\u00e3o das obriga\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias e regulat\u00f3rias como fatores que podem comprometer a efici\u00eancia financeira e reduzir as margens das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Ao compartilhar os principais aprendizados adquiridos em sua trajet\u00f3ria por diferentes mercados, Carvalhaes destacou que a localiza\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m da tradu\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o. Segundo ele, \u00e9 necess\u00e1rio compreender o comportamento dos consumidores, a din\u00e2mica dos pagamentos e as particularidades culturais de cada regi\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

O executivo tamb\u00e9m ressaltou que empresas devem priorizar a constru\u00e7\u00e3o de base operacional s\u00f3lida antes de investir em grandes campanhas de marketing, j\u00e1 que experi\u00eancia de usu\u00e1rio inadequada, falhas nos pagamentos ou atendimento pouco conectado ao mercado local podem comprometer a reten\u00e7\u00e3o de clientes. <\/p>\n\n\n\n

Para ele, uma expans\u00e3o bem-sucedida depende do equil\u00edbrio entre infraestrutura fintech local robusta e equipe capaz de se adaptar rapidamente \u00e0s demandas do mercado.<\/p>\n\n\n\n

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