{"id":48753,"date":"2026-08-04T16:01:47","date_gmt":"2026-08-04T19:01:47","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=48753"},"modified":"2026-08-04T16:06:34","modified_gmt":"2026-08-04T19:06:34","slug":"pesquisa-a-voz-do-mercado-sbc-apostas-conclusao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/pesquisa-a-voz-do-mercado-sbc-apostas-conclusao\/","title":{"rendered":"A Voz do Mercado, SBC Insights: consolida\u00e7\u00e3o do setor regulado de apostas ainda depende de estabilidade"},"content":{"rendered":"\n

Na segunda parte da cobertura sobre a pesquisa <\/em>A Voz do Mercado<\/a><\/em><\/strong>, produzida pela SBC Insights<\/strong>, o SBC Not\u00edcias Brasil analisa por que a consolida\u00e7\u00e3o do setor regulado brasileiro ainda n\u00e3o pode ser confundida com estabilidade.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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O nosso primeiro texto<\/a> sobre a pesquisa A Voz do Mercado<\/strong> destacou que a ind\u00fastria de apostas mant\u00e9m interesse em crescer no Brasil, embora tenha adotado uma postura mais cautelosa ap\u00f3s a euforia.<\/p>\n\n\n\n

O levantamento tamb\u00e9m revelou que a tributa\u00e7\u00e3o, os limites da publicidade e a falta de previsibilidade est\u00e3o entre as principais preocupa\u00e7\u00f5es dos profissionais que atuam no mercado regulamentado. No texto de hoje, analisamos as implica\u00e7\u00f5es dessas respostas e as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que o setor alcance um est\u00e1gio mais maduro.<\/p>\n\n\n\n

Mais do que medir o otimismo, a pesquisa com 56 executivos do setor ajudou a entender uma mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o. O Brasil j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 visto apenas como um mercado promissor que poder\u00e1 se desenvolver no futuro. Embora o setor j\u00e1 tenha colhido frutos, o cen\u00e1rio brasileiro ainda parece um tanto inst\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

O mercado regulado entrou em uma fase mais complexa<\/h2>\n\n\n\n

A regulamenta\u00e7\u00e3o federal, iniciada em janeiro de 2025, permitiu que o governo e a pr\u00f3pria ind\u00fastria passassem a trabalhar com informa\u00e7\u00f5es mais concretas sobre apostas, arrecada\u00e7\u00e3o, comportamento dos usu\u00e1rios e funcionamento das empresas autorizadas.<\/p>\n\n\n\n

Ao mesmo tempo, o primeiro ano foi marcado por sucessivas discuss\u00f5es pol\u00edticas e regulat\u00f3rias. Entre os temas que influenciaram o ambiente estiveram a atua\u00e7\u00e3o de loterias estaduais, a cobran\u00e7a de tributos sobre per\u00edodos anteriores \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o, as apostas realizadas por benefici\u00e1rios de programas sociais como o Bolsa Fam\u00edlia<\/strong> e o Benef\u00edcio de Presta\u00e7\u00e3o Continuada (BPC)<\/strong> e uma agita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua no Congresso Nacional<\/strong>, sobretudo em casos de suspeita de manipula\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n\n\n\n

Esse cen\u00e1rio mostrou que a obten\u00e7\u00e3o da licen\u00e7a federal n\u00e3o encerraria o processo de adapta\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que in\u00fameros fatores s\u00e3o capazes de afetar despesas, estrat\u00e9gias comerciais e decis\u00f5es de investimento.<\/p>\n\n\n\n

O desafio para operadores, portanto, deixou de ser apenas aderir \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o e jogar de acordo com as regras. Passou tamb\u00e9m a envolver a constru\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es sustent\u00e1veis em um ambiente em que determinadas normas podem ser revistas antes mesmo de seus efeitos serem completamente avaliados.<\/p>\n\n\n\n

A tributa\u00e7\u00e3o se tornou um teste de previsibilidade<\/h2>\n\n\n
\n
\"Pessoa
Cr\u00e9dito: Shutterstock<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

A preocupa\u00e7\u00e3o com o modelo tribut\u00e1rio n\u00e3o est\u00e1 restrita ao valor pago pelas empresas. O ponto central identificado pela pesquisa \u00e9 a dificuldade de projetar custos quando existe a percep\u00e7\u00e3o de que as al\u00edquotas poder\u00e3o voltar ao debate sempre que o governo buscar novas fontes de arrecada\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O aumento gradual da tributa\u00e7\u00e3o sobre o Gross Gaming Revenue<\/strong> (GGR, receita bruta de jogos) das casas de apostas refor\u00e7ou esse receio. Para os entrevistados, decis\u00f5es desse tipo podem afetar a capacidade de reinvestimento, aquisi\u00e7\u00e3o de tecnologia, contrata\u00e7\u00e3o de profissionais e desenvolvimento de ferramentas de prote\u00e7\u00e3o aos apostadores.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o tamb\u00e9m envolve a diferen\u00e7a competitiva entre o mercado regulado e o ilegal. Enquanto as empresas autorizadas pagam licen\u00e7as e tributos e precisam cumprir exig\u00eancias de compliance, identifica\u00e7\u00e3o e jogo respons\u00e1vel, plataformas ilegais continuam tentando alcan\u00e7ar consumidores brasileiros sem seguir nenhuma regra.<\/p>\n\n\n\n

Assim, novas eleva\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias podem produzir um efeito diferente do pretendido. Caso a opera\u00e7\u00e3o regulada se torne excessivamente onerosa, as empresas licenciadas podem ter menos recursos para oferecer produtos competitivos e atrair consumidores que ainda utilizam as plataformas ilegais.<\/p>\n\n\n\n

Embora a opini\u00e3o p\u00fablica por vezes ache que o setor de apostas n\u00e3o quer pagar impostos, a pesquisa A Voz do Mercado<\/strong> identificou, na verdade, que a estabilidade tribut\u00e1ria deve ser tratada como parte da seguran\u00e7a jur\u00eddica necess\u00e1ria para o desenvolvimento do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Restri\u00e7\u00f5es \u00e0 publicidade podem ampliar a vantagem dos operadores ilegais<\/h2>\n\n\n\n

A publicidade representa outro ponto de tens\u00e3o. A comunica\u00e7\u00e3o das casas de apostas precisa ser acompanhada por regras que protejam menores de idade, combatam promessas enganosas e apresentem o jogo como entretenimento, e n\u00e3o como uma alternativa de renda.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a limita\u00e7\u00e3o da publicidade tamb\u00e9m pode impedir o setor regulado de apostas de explicar aos consumidores quais plataformas est\u00e3o autorizadas a operar no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Essa distin\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente importante em um mercado no qual sites ilegais continuam acess\u00edveis por meio de novos dom\u00ednios, aplicativos e redes sociais. Enquanto um operador autorizado perde espa\u00e7o de comunica\u00e7\u00e3o, o operador clandestino continua alcan\u00e7ando consumidores.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso, ent\u00e3o, equilibrar a prote\u00e7\u00e3o e a viabilidade comercial. Restringir excessivamente a publicidade legal, sem uma redu\u00e7\u00e3o proporcional da exposi\u00e7\u00e3o dos sites ilegais, pode dificultar a migra\u00e7\u00e3o dos apostadores para o ambiente regulamentado.<\/p>\n\n\n\n

O amadurecimento das estrat\u00e9gias de conte\u00fado, afiliados, patroc\u00ednios, presen\u00e7a f\u00edsica e constru\u00e7\u00e3o de marca mostra que as empresas j\u00e1 buscam reduzir a depend\u00eancia de um \u00fanico canal. Ainda assim, nenhuma estrat\u00e9gia comercial substitui a necessidade de combater efetivamente o mercado ilegal \u2014 algo que o governo vem priorizando nos \u00faltimos dois meses<\/a>.

Aqui, vale lembrar que a pesquisa A Voz do Mercado<\/strong> foi realizada bem antes do governo impor mais limites \u00e0 publicidade de apostas<\/a> em julho, ap\u00f3s observar excessos na Copa do Mundo de 2026<\/strong>.

Por\u00e9m, o setor regulado n\u00e3o criticou, obrigatoriamente, as novas normas impostas pelo Minist\u00e9rio da Fazenda<\/strong>. Os operadores cobraram, sim, mais combate ao mercado ilegal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Consolida\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa estabilidade<\/h2>\n\n\n\n

Apesar dos desafios, a pesquisa A Voz do Mercado<\/strong> n\u00e3o identificou que o setor de apostas est\u00e1 em retra\u00e7\u00e3o. O potencial brasileiro continua relacionado ao tamanho da popula\u00e7\u00e3o, ao interesse por esportes, \u00e0 digitaliza\u00e7\u00e3o dos meios de pagamento e \u00e0 profissionaliza\u00e7\u00e3o de diferentes \u00e1reas do ecossistema.<\/p>\n\n\n\n

A consolida\u00e7\u00e3o das marcas licenciadas, a melhoria das ferramentas de jogo respons\u00e1vel e a migra\u00e7\u00e3o gradual de consumidores para plataformas autorizadas representam oportunidades concretas de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

O que mudou, na verdade, foi a forma como as empresas avaliam essas oportunidades. O mercado passou a exigir mais planejamento, capacidade de adapta\u00e7\u00e3o e acompanhamento das decis\u00f5es tomadas em Bras\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

Essa cautela tende a ganhar ainda mais relev\u00e2ncia em 2026, ano de elei\u00e7\u00f5es para presidente, governadores, deputados e senadores. Mudan\u00e7as na composi\u00e7\u00e3o do Congresso Nacional <\/strong>e no Poder Executivo<\/strong> poder\u00e3o influenciar novos debates sobre tributa\u00e7\u00e3o, publicidade, prote\u00e7\u00e3o ao consumidor e compet\u00eancias lot\u00e9ricas.<\/p>\n\n\n\n

Mais do que querer um cen\u00e1rio mais previs\u00edvel e livre de agita\u00e7\u00f5es \u2014 talvez por pensar que isso seja imposs\u00edvel no Brasil \u2014 as lideran\u00e7as com quem o\u00a0SBC Not\u00edcias Brasil<\/em>\u00a0conversa querem que os pol\u00edticos tomem decis\u00f5es t\u00e9cnicas e querem ter tempo suficiente para se adaptar.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o da pesquisa<\/h2>\n\n\n
\n
\"\u00c1rea
Cr\u00e9dito: SBC<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

O crescimento do setor regulado de apostas est\u00e1 condicionado \u00e0 consist\u00eancia do arcabou\u00e7o regulat\u00f3rio, \u00e0 estabilidade tribut\u00e1ria e \u00e0 capacidade das autoridades de reduzir a participa\u00e7\u00e3o das plataformas clandestinas.<\/p>\n\n\n\n

O setor ainda tem espa\u00e7o para expandir, fortalecer marcas autorizadas e aprimorar suas pr\u00e1ticas. Mas esse desenvolvimento depender\u00e1 de um ambiente no qual as empresas consigam planejar investimentos sem esperar mudan\u00e7as repentinas a cada novo debate fiscal ou altern\u00e2ncia de poder.<\/p>\n\n\n\n

A principal conclus\u00e3o da pesquisa A Voz do Mercado<\/strong> \u00e9 que claramente existe uma disposi\u00e7\u00e3o para investir no Brasil, mas ela \u00e9 condicionada. O mercado quer expandir, por\u00e9m, precisa de mais clareza antes de fazer mais investimentos.<\/p>\n\n\n\n

A maturidade ser\u00e1 determinada pela capacidade de transformar regras iniciais em uma pol\u00edtica p\u00fablica consistente ao longo dos pr\u00f3ximos cinco anos. <\/p>\n\n\n\n

Enquanto isso, todo o time da SBC <\/strong>seguir\u00e1 atento \u00e0s mudan\u00e7as regulat\u00f3rias e reunir\u00e1 novamente as principais lideran\u00e7as do setor no SBC Summit Rio 2027<\/a><\/strong> para discutir o cen\u00e1rio brasileiro, promover networking e auxiliar empresas a fazer neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

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Clique\u00a0aqui<\/a> para baixar a pesquisa A Voz do Mercado<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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Quer conferir mais hist\u00f3rias como esta? Acesse o novo canal da SBC Media no YouTube<\/a>, o novo espa\u00e7o dedicado a tudo relacionado \u00e0 multim\u00eddia na SBC, onde nossa equipe explora em detalhes as principais not\u00edcias dos setores de apostas esportivas, iGaming, afiliados e pagamentos. <\/em><\/p>\n\n\n\n

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