{"id":50583,"date":"2026-10-03T17:16:10","date_gmt":"2026-10-03T20:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/?p=50583"},"modified":"2026-10-03T17:16:15","modified_gmt":"2026-10-03T20:16:15","slug":"entrevista-gli-brasil-sbc-summit-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbcnoticias.com\/br\/entrevista-gli-brasil-sbc-summit-2026\/","title":{"rendered":"SBC Summit 2026: Hugo Leite, GLI, fala sobre licenciamento B2B, proibi\u00e7\u00e3o das apostas e expans\u00e3o das loterias estaduais no Brasil\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

O mercado brasileiro de apostas atravessa um per\u00edodo de mudan\u00e7as ap\u00f3s a publica\u00e7\u00e3o da Medida Provis\u00f3ria (MP) n\u00ba 1.394\/2026<\/a>, que interrompeu o marco regulat\u00f3rio das apostas online no pa\u00eds. O cen\u00e1rio tamb\u00e9m colocou em pausa as discuss\u00f5es sobre o licenciamento de fornecedores Business-to-Business (B2B), que avan\u00e7avam junto \u00e0 estrutura\u00e7\u00e3o do mercado regulado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Durante o SBC Summit 2026<\/a><\/strong>, realizado em Lisboa entre 29 de setembro e 1\u00ba de outubro, o SBC Not\u00edcias Brasil<\/em> entrevistou Hugo Leite<\/strong>, Business & Government Relations Executive para o Brasil da Gaming Laboratories International (GLI)<\/strong>, para discutir os principais aspectos da regulamenta\u00e7\u00e3o B2B, os desafios t\u00e9cnicos observados no per\u00edodo de vig\u00eancia do mercado regulado e as experi\u00eancias de outras jurisdi\u00e7\u00f5es que podem contribuir para o debate brasileiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Na conversa, Leite tamb\u00e9m abordou a inseguran\u00e7a jur\u00eddica provocada pelo atual cen\u00e1rio, as perspectivas para uma eventual retomada do mercado regulado, o papel dos reguladores e as expectativas para o crescimento das loterias estaduais no Brasil. <\/p>\n\n\n

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Hugo Leite. Cr\u00e9dito: GLI. <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Caso o mercado regulado de apostas seja retomado no Brasil, quais elementos seriam indispens\u00e1veis para estruturar um modelo de licenciamento B2B no pa\u00eds? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: Infelizmente, esse processo foi interrompido pela atual MP n\u00ba 1.394\/2026. Por\u00e9m, est\u00e1vamos tendo discuss\u00f5es muito avan\u00e7adas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 institui\u00e7\u00e3o do licenciamento B2B no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

Em termos de certifica\u00e7\u00e3o, a principal diferen\u00e7a que isso traria para o mercado seria o maior controle do regulador sobre os provedores e suas atividades. De fato, havia uma dificuldade de o regulador ter controle sobre essas empresas, em termos de responsabiliza\u00e7\u00e3o, e os produtos que estavam entrando no mercado, como maior controle dos jogos que estavam sendo certificados e outros componentes como RNG, RGS e plataformas. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o licenciamento B2B proporcionaria ao regulador maior facilidade nesse controle e, consequentemente, geraria maior credibilidade e sustentabilidade para o mercado. Esse \u00e9 o ponto de vista em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 certifica\u00e7\u00e3o laboratorial que est\u00e1vamos transmitindo nos eventos recentes e aos nossos clientes. <\/p>\n\n\n\n

Em uma vis\u00e3o macro, seria muito ben\u00e9fico para o mercado brasileiro ter esses provedores vindo para o Brasil de maneira mais conclusiva. Ainda havia muita indefini\u00e7\u00e3o, por parte do governo federal, sobre como isso seria feito, se seria necess\u00e1rio ter representante legal no Brasil e se seria necess\u00e1ria ou n\u00e3o a institui\u00e7\u00e3o de grupos econ\u00f4micos para operadores que tamb\u00e9m s\u00e3o provedores B2B. <\/p>\n\n\n\n

Mas, independentemente do que fosse definido pelo governo federal, trazer esses provedores para o Brasil seria positivo para o mercado. N\u00e3o apenas para o mercado de gaming, mas tamb\u00e9m para trazer credibilidade internacional ao Brasil no setor de tecnologia. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: A cria\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia reguladora espec\u00edfica – como a SPA – para o setor deveria ser considerada? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: A discuss\u00e3o sobre uma ag\u00eancia reguladora no setor de jogos e apostas j\u00e1 vem tendo grande relev\u00e2ncia desde 2025. Por\u00e9m, acho que o caminho inicial seria o pavimento de mais regramentos t\u00e9cnicos pela SPA, para estabelecer um ponto de partida em rela\u00e7\u00e3o a esse novo ecossistema que vem sendo implementado no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

Claro que agora as conversas ficam em stand-by por conta do momento pol\u00edtico atual, mas, caso o mercado volte em 2027, ou at\u00e9 mesmo nas pr\u00f3ximas semanas, talvez esse seja um dos assuntos priorit\u00e1rios, at\u00e9 mesmo para dar sustentabilidade \u00e0 ind\u00fastria e gerar maior controle regulat\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Desde o in\u00edcio do mercado regulado, quais foram as principais mudan\u00e7as observadas nas demandas de operadores e fornecedores? E quais foram os principais desafios t\u00e9cnicos? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: Com um ano e meio de regulamenta\u00e7\u00e3o, tivemos a oportunidade de enxergar o cen\u00e1rio do mercado brasileiro mais est\u00e1vel, n\u00e3o s\u00f3 no n\u00edvel federal, mas tamb\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o ao que se pode esperar em termos de loterias estaduais para os pr\u00f3ximos anos no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

Em n\u00edvel federal, foi um ano muito interessante porque mostrou, de fato, quem s\u00e3o os players, as grandes empresas e os grandes conglomerados interessados no mercado brasileiro. Eles tiveram, nos \u00faltimos meses, uma esp\u00e9cie de per\u00edodo de teste para consolidar suas opera\u00e7\u00f5es comerciais e suas opera\u00e7\u00f5es B2C e B2B no Brasil. Isso mostrou o que vem dando certo e o que vem dando errado. <\/p>\n\n\n\n

Os maiores desafios t\u00e9cnicos, principalmente sob a perspectiva de um laborat\u00f3rio como a GLI, foram os novos produtos a serem implementados no Brasil. Na GLI, temos o costume de receber diversos tipos de produtos todos os meses. Ent\u00e3o, para n\u00f3s, foi um teste significativo validar esses produtos, discutir essas solu\u00e7\u00f5es com o regulador e com provedores e orientar os clientes da melhor maneira poss\u00edvel para entrar no mercado brasileiro. <\/p>\n\n\n\n

Acho que esse foi o nosso maior desafio, diante do r\u00e1pido desenvolvimento tecnol\u00f3gico pelo qual a ind\u00fastria estava – e ainda est\u00e1 – passando. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Considerando a experi\u00eancia da GLI em outros mercados regulados da Am\u00e9rica Latina, quais similaridades e diferen\u00e7as voc\u00ea identifica em rela\u00e7\u00e3o ao Brasil? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: O Brasil tem algumas similaridades significativas com jurisdi\u00e7\u00f5es como o Peru, Col\u00f4mbia e algumas prov\u00edncias da Argentina. Isso facilita muito quando temos clientes no Brasil ou na Europa que procuram fazer migra\u00e7\u00f5es de seus produtos para outras jurisdi\u00e7\u00f5es na Am\u00e9rica Latina. Facilita muito nesse processo de transfer\u00eancia e adequa\u00e7\u00e3o dos produtos para outros mercados. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o mercado latino-americano tem como ponto em comum o enorme potencial que ainda est\u00e1 sendo explorado por pa\u00edses emergentes nesse mercado e novas jurisdi\u00e7\u00f5es que s\u00e3o frequentemente criadas. Acho que esse \u00e9 o principal ponto que torna o mercado sul-americano atrativo para investidores e provedores internacionais. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: A GLI j\u00e1 vivenciou situa\u00e7\u00f5es semelhantes \u00e0s enfrentadas atualmente pelo mercado brasileiro em outras jurisdi\u00e7\u00f5es? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: A GLI tem mais de 35 anos de experi\u00eancia no mercado regulado, com presen\u00e7a em mais de 720 jurisdi\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, situa\u00e7\u00f5es como essa que o Brasil est\u00e1 vivenciando agora certamente foram situa\u00e7\u00f5es que visualizamos com aten\u00e7\u00e3o em outros reguladores no passado. <\/p>\n\n\n\n

O que posso identificar \u00e9 que, de fato, considerando as experi\u00eancias pr\u00e9vias tanto dos mercados regulados da Am\u00e9rica Latina quanto da Europa, talvez o Brasil n\u00e3o esteja sendo direcionado para o caminho mais adequado no momento, principalmente no que tange seguran\u00e7a jur\u00eddica e sustentabilidade de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Acho que ainda existe um grande caminho a percorrer, n\u00e3o s\u00f3 no sentido regulat\u00f3rio e jur\u00eddico, mas tamb\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 conscientiza\u00e7\u00e3o da sociedade civil sobre o que \u00e9 um mercado regulado e sua import\u00e2ncia na luta contra o mercado ilegal e seus malef\u00edcios. Talvez essa barreira ainda precise ser quebrada na regi\u00e3o. Esse foi um grande desafio das associa\u00e7\u00f5es e de todos os profissionais da ind\u00fastria nos \u00faltimos dois anos, durante a implementa\u00e7\u00e3o desse mercado regulado. <\/p>\n\n\n\n

Acho que agora esse desafio se prolonga e, de certa maneira, se torna ainda de maior import\u00e2ncia diante da dimens\u00e3o da quest\u00e3o atual. A GLI est\u00e1 prestando esse suporte aos reguladores estaduais e federais. A empresa frequentemente acompanha os reguladores, indicando experi\u00eancias internacionais e quais regramentos podem ser utilizados nas situa\u00e7\u00f5es cab\u00edveis. <\/p>\n\n\n\n

Mas, de fato, diante do contexto geopol\u00edtico, essa \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que foge um pouco do controle propriamente dito dos laborat\u00f3rios. Acredito que agora \u00e9 aguardar o desenvolvimento dos pr\u00f3ximos cap\u00edtulos e contar com a uni\u00e3o da ind\u00fastria diante das medidas cab\u00edveis. <\/p>\n\n\n

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SBC Summit 2026. Cr\u00e9dito: SBC Not\u00edcias Brasil. <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: \u00c9 poss\u00edvel estabelecer padr\u00f5es t\u00e9cnicos comuns para diferentes jurisdi\u00e7\u00f5es da Am\u00e9rica Latina? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: \u00c9 importante separar dois conceitos. A Am\u00e9rica Latina dificilmente ter\u00e1 uma completa uniformidade regulat\u00f3ria, porque cada jurisdi\u00e7\u00e3o possui sua pr\u00f3pria realidade de mercado, sua pol\u00edtica p\u00fablica e sua estrat\u00e9gia de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. <\/p>\n\n\n\n

No entanto, quando falamos especificamente de requisitos t\u00e9cnicos, certifica\u00e7\u00e3o e controle dos produtos, existe uma oportunidade \u2014 e, na minha vis\u00e3o, uma necessidade \u2014 de converg\u00eancia regional em torno de padr\u00f5es t\u00e9cnicos reconhecidos internacionalmente, como os standards da GLI. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 como eliminar as particularidades jurisdicionais. Brasil, Peru, Col\u00f4mbia, diferentes prov\u00edncias argentinas e outros mercados podem adotar abordagens distintas em rela\u00e7\u00e3o a funcionalidades visuais dos jogos, requisitos espec\u00edficos das plataformas, jogo respons\u00e1vel, publicidade, prote\u00e7\u00e3o financeira do apostador, limites operacionais ou determinadas funcionalidades permitidas e proibidas. <\/p>\n\n\n\n

Mas essas diferen\u00e7as n\u00e3o deveriam significar que cada regulador precise desenvolver, do zero, uma metodologia completamente diferente para avaliar a integridade tecnol\u00f3gica de uma plataforma, de um sportsbook, de um RNG, de um RGS ou de um agregador. \u00c9 justamente nesse ponto que os standards da GLI podem funcionar como uma linguagem t\u00e9cnica comum para toda a regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Os padr\u00f5es aplic\u00e1veis a plataformas online, sportsbooks, jogos, RNGs, agregadores, dispositivos e outros componentes tecnol\u00f3gicos j\u00e1 est\u00e3o amplamente desenvolvidos e utilizados pela ind\u00fastria internacional. Eles oferecem uma base consistente para testes de integridade, seguran\u00e7a, funcionamento, registro de transa\u00e7\u00f5es, comunica\u00e7\u00e3o entre sistemas e demais elementos cr\u00edticos de uma opera\u00e7\u00e3o regulada. <\/p>\n\n\n\n

O modelo que considero mais eficiente para a Am\u00e9rica Latina \u00e9, portanto, o de standards t\u00e9cnicos comuns com overlays jurisdicionais espec\u00edficos. Ou seja: o regulador utiliza os padr\u00f5es GLI como a funda\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica do processo de certifica\u00e7\u00e3o e, sobre essa base, acrescenta os requisitos espec\u00edficos de sua legisla\u00e7\u00e3o e de sua pol\u00edtica regulat\u00f3ria. Isso \u00e9 extremamente importante tamb\u00e9m para a efici\u00eancia do mercado. <\/p>\n\n\n\n

Quanto maior for a converg\u00eancia regional em torno dos mesmos padr\u00f5es t\u00e9cnicos fundamentais, maior ser\u00e1 a possibilidade de reutiliza\u00e7\u00e3o de testes e evid\u00eancias t\u00e9cnicas entre jurisdi\u00e7\u00f5es, reduzindo duplicidades, custos e tempo de entrada no mercado, sem reduzir o n\u00edvel de controle exercido pelos reguladores. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, talvez seja dif\u00edcil imaginar uma Am\u00e9rica Latina com exatamente o mesmo regulamento em todos os pa\u00edses. Mas \u00e9 absolutamente poss\u00edvel construir uma Am\u00e9rica Latina com a mesma espinha dorsal t\u00e9cnica. E, para isso, os standards da GLI oferecem ao mercado e aos reguladores uma refer\u00eancia j\u00e1 consolidada sobre a qual cada jurisdi\u00e7\u00e3o pode construir seus requisitos locais. <\/p>\n\n\n\n

O verdadeiro desafio n\u00e3o est\u00e1 mais em definir como testar a tecnologia b\u00e1sica \u2014 grande parte dessa metodologia j\u00e1 existe. O desafio est\u00e1 em como cada regulador adapta essa base internacional ao seu pr\u00f3prio contexto, incorporando requisitos adicionais relacionados a jogo respons\u00e1vel, prote\u00e7\u00e3o ao consumidor, integridade financeira e \u00e0s demais prioridades de pol\u00edtica p\u00fablica de cada mercado. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Que mensagem a GLI gostaria de deixar para o mercado brasileiro, a SPA e as autoridades neste momento? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: A perspectiva da GLI \u00e9 manter o otimismo. Este \u00e9 um momento extremamente dif\u00edcil para o mercado regulado brasileiro, mas tamb\u00e9m \u00e9 um momento de ter cautela e esperar os pr\u00f3ximos desenvolvimentos pol\u00edticos, principalmente considerando que estamos passando por uma elei\u00e7\u00e3o no domingo, e verificar os desdobramentos jur\u00eddicos que isso pode eventualmente causar. <\/p>\n\n\n\n

Esperamos que o mercado tenha um retorno em breve, mesmo que isso aconte\u00e7a apenas em 2027, e a esperan\u00e7a \u00e9 que o mercado volte mais forte, com uma regulamenta\u00e7\u00e3o mais sustent\u00e1vel e uma proje\u00e7\u00e3o pol\u00edtica mais segura. <\/p>\n\n\n\n

De fato, o problema no momento n\u00e3o \u00e9 apenas a instabilidade pol\u00edtica, mas tamb\u00e9m a inseguran\u00e7a jur\u00eddica que isso trouxe para o mercado. <\/p>\n\n\n\n

A GLI, como uma entidade de import\u00e2ncia na ind\u00fastria, estar\u00e1 sempre \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para orientar n\u00e3o apenas clientes, provedores e operadores, mas tamb\u00e9m prestar suporte aos reguladores neste momento de transi\u00e7\u00e3o e desafio. <\/p>\n\n\n\n

SBC Not\u00edcias Brasil: Diante das incertezas em rela\u00e7\u00e3o ao mercado federal, quais s\u00e3o as perspectivas para as loterias estaduais no Brasil? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hugo Leite<\/strong>: Independentemente dos desenvolvimentos e desdobramentos do mercado federal, o mercado de loteria estadual no Brasil continua a crescer. Estimamos que, no pr\u00f3ximo ano, em 2027, podemos ter cerca de cinco ou seis novas jurisdi\u00e7\u00f5es de loteria estadual. <\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 um sinal atrativo para o mercado brasileiro, por mais que o mercado esteja passando por esse momento dif\u00edcil, principalmente em rela\u00e7\u00e3o a produtos de VLT e outras modalidades lot\u00e9ricas. <\/p>\n\n\n\n

Acho que esse \u00e9 um ponto a ser enfatizado diante de tanta especula\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao mercado federal. Tamb\u00e9m temos que enxergar o lado positivo n\u00e3o s\u00f3 em rela\u00e7\u00e3o ao que est\u00e1 por vir em 2027 no \u00e2mbito federal, mas tamb\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o a outros produtos que est\u00e3o em outras jurisdi\u00e7\u00f5es e que n\u00e3o foram afetados pela MP.<\/p>\n\n\n\n

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Leia tamb\u00e9m<\/a> a entrevista que o SBC Not\u00edcias Brasil fez com o advogado Neil Montgomery sobre o atual cen\u00e1rio de apostas do Brasil durante o SBC Summit 2026. <\/em><\/p>\n\n\n\n

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