A equipe do SBC Media organizou uma mesa redonda com especialistas do setor para analisar o mercado de apostas e de jogos do Brasil. Ivo Doroteia, CEO da Playbook Engineering, Jhuana Lamas, gerente de Vendas no Brasil da Sportingtech, Elliott Banks, diretor de Vendas da iGaming Platform, e Daniel Heywood, cofundador da Nuxgame, compartilharam suas análises e suas perspectivas sobre o futuro do gigante mercado latino-americano.
Já se passaram cinco anos desde que as apostas esportivas foram legalizadas, em 2018. Qual a importância da notícia da regulamentação do setor?
Ivo Doroteia: Essa é uma notícia absolutamente enorme para toda a indústria. As pessoas veem o Brasil como a joia da coroa da América Latina, com uma vasta população e um enorme carinho pelo esporte, especialmente pelo futebol.
O próprio Brasil é um dos maiores países do mundo em vários aspectos, e a América Latina, como um todo, é definitivamente vista como uma região promissora em termos de apostas esportivas – com países como a Colômbia, que já são vistos como uma jurisdição madura.
Usando a Colômbia como modelo, o Brasil verá um aumento exponencial imediato nas apostas assim que a região estiver totalmente regulamentada, e um território tão apaixonado por esportes certamente verá um boom na atividade de jogos de azar. É um momento muito emocionante para o país, e o impacto que terá no setor será sem precedentes.
Jhuana Lamas: Essa é a notícia que esperávamos há muito tempo. É sabido que o mercado tem muito potencial, e foi uma longa espera para chegar até aqui. É claro que a última proposta está nas mãos do Senado para análise, e essa janela se fechará em breve. Todos na indústria devem estar confiantes de que a região será totalmente regulamentada em um futuro próximo.
Elliott Banks: É um passo ousado na direção de proteger os interesses dos operadores locais, limitando a concorrência extraterritorial, aumentando o crescimento econômico da indústria local e, o mais importante, colocando a proteção do consumidor à frente das apostas esportivas no Brasil.
Daniel Heywood: Cinco anos após sua aprovação inicial em 2018, a decisão do Brasil de regulamentar as apostas esportivas está remodelando a indústria latino-americana. Os jogadores, agora, podem recorrer a operadores licenciados, garantindo mais segurança e confiança. Isso marcará um afastamento do mercado paralelo, que já foi uma força dominante em toda a região. À medida que a supervisão regulamentar se intensifica, esses operadores do mercado paralelo encontram-se mais do que nunca sob o microscópio. No entanto, essa nova era dá às empresas a oportunidade de legitimar as suas operações, passando de pessoas sob a sombra a entidades reconhecidas.
O crescente mercado brasileiro acolherá uma variedade de operadores locais e internacionais, intensificando a concorrência e testando ainda mais a resiliência do mercado paralelo. Em qualquer caso, a proporção de empresas ilegais continua a ser significativa, e há formas de continuar a operar.
Entretanto, é fundamental ter em mente que tudo pode evoluir de forma inesperada. Prever as reações do mercado continua a ser uma tarefa complexa, e existe sempre a possibilidade de o cenário tomar um rumo inesperado. Fatores externos, mudanças nas preferências dos consumidores e desafios imprevistos poderão influenciar os resultados de formas que atualmente não podemos prever.
As alterações à proposta original incluem um imposto GGR mais elevado, taxas de licenciamento mais elevadas e restrições de comercialização mais detalhadas. Esses pontos serão um obstáculo para quem pretende entrar no mercado ou essas mudanças são bem-vindas?
Ivo Doroteia: Essas alterações podem desencorajar as casas de apostas de entrar na região. Uma taxa de 18% sobre o GGR é uma quantia enorme, sem levar em conta outros impostos e outras taxas regulares que incidem sobre o volume de negócios.
Parece que mais regras serão introduzidas nos próximos meses e anos, mas podem não ser suficientes para ver grandes reformas na região e a indústria decolar. O Brasil é visto como um farol: o entusiasmo em torno da regulamentação excede em muito as somas astronômicas para entrar no mercado, e o pagamento de impostos por empresas e por casas de apostas pode ser visto como uma pequena mudança em comparação ao que poderia ganhar.
Penso que as alterações são bem-vindas, uma vez que essas taxas só serão levadas a sério por casas de apostas esportivas altamente conceituadas. As pessoas não vão parar de apostar; por isso, o desafio do governo é criar regras e regulamentos que proíbam a entrada de apostas nos mercados paralelos e devolvê-las formalmente ao mercado regulamentado.
Em geral, o número de vantagens está muito acima das conotações negativas que poderiam ser apresentadas. Por esse motivo, são aceitas regras mais rígidas, que em nada irão retardar o sucesso do mercado brasileiro.
Jhuana Lamas: Após um processo tão longo, é importante que o mercado esteja devidamente regulamentado e que os protocolos e as sanções necessários estejam em vigor para garantir que não só as marcas prosperem, mas, mais importante ainda, que os jogadores possam desfrutar das apostas em um ambiente seguro, protegido e responsável. O último projeto mantém o imposto de renda de 18%, bem como a taxa de licença de R$ 30 milhões. Levando em consideração o que foi dito acima, será certamente interessante ver como se saem os operadores, que podem não ter capital para solicitar uma licença, mas que ainda estão prosperando no mercado.
Dado que o Brasil é um foco de atividades de jogos de azar on-line, seria uma pena se as taxas incorridas excluíssem todos, exceto a elite.
Elliott Banks: Sempre houve a esperança de que não fosse alterada ou, pelo menos, que entrasse em vigor antes de tentarem alterar a lei, mas, tal como a maioria dos mercados pré-regulamentados que passam para a regulamentação, há uma curva de aprendizagem que precisa de ser explorada. Será problemático para os novos operadores, uma vez que o custo de entrada aumentou, e não apenas porque estou certo de que está pesando fortemente nas mentes dos operadores estabelecidos, uma vez que reduz significativamente as receitas que têm obtido.
Daniel Heywood: A indústria de jogos on-line, especialmente em mercados regulamentados, conhece bem a evolução das regras e das limitações. As novas alterações são o mais recente conjunto de desafios nesta jurisdição específica, mas a indústria como um todo é suficientemente maleável, tendo experimentado mudanças regulamentares semelhantes em todo o mundo, para se adaptar. Embora essas alterações possam aumentar ligeiramente a barreira à entrada de recém-chegados, também podem ser vistas como medidas que garantem um mercado mais responsável e estruturado. As empresas que conseguem adaptar-se, criar estratégias e inovar em resposta a essas mudanças não só sobreviverão, mas também prosperarão neste ambiente.
O Brasil, há muito tempo, perde receitas fiscais devido à natureza paralela do mercado. Vocês acham que o Brasil poderia se tornar um dos mercados de jogos mais lucrativos do mundo?
Ivo Doroteia: Definitivamente. A região está imersa no esporte de norte a sul e de costa a costa. Os interessados em apostar em esportes tiveram de esperar muito tempo para o fazer em um mercado regulamentado, e o impulso econômico que a região irá obter terá um impacto positivo durante muitos e muitos anos. A população da região e a rica herança esportiva formam uma dupla formidável, e acredito que o Brasil terá sucesso instantâneo e, eventualmente, se tornará o mercado de apostas mais lucrativo do mundo – e não apenas um deles.
Jhuana Lamas: O Brasil tem sido visto como o país mais lucrativo da América Latina e, assim que as regulamentações estiverem em vigor, esse deverá continuar a ser o caso. Existe um desejo claro do público por oportunidades de apostas legais, e tanto os operadores como os fornecedores querem realizá-las. Com a regulamentação em vigor, o mercado brasileiro certamente será um dos mais interessantes do mundo e poderá ser considerado, com razão, um dos maiores mercados regulamentados do mundo.
Elliott Banks: Esse é o objetivo, tenho certeza. No entanto, a execução levará tempo e serão necessárias múltiplas revisões antes que o mercado seja aperfeiçoado. Existe uma linha tênue entre ser bom para todos e bom para alguns. Uma regulamentação rigorosa é tão boa quanto a sua aplicação.
Daniel Heywood: O Brasil, com sua enorme população e paixão fervorosa pelos esportes, especialmente pelo futebol, tem imenso potencial como centro global de apostas. O mercado paralelo do país privou-o historicamente de receitas fiscais significativas, mas, ao legalizar e regulamentar o setor de apostas, o Brasil poderia tirar vantagem dessa nova riqueza.
As bases já existem, os brasileiros estão familiarizados com os jogos de azar por meio das vias existentes, como loterias e corridas de cavalos. Para que o Brasil prospere verdadeiramente nessa área, dois fatores cruciais entram em jogo. Em primeiro lugar, é essencial um ambiente regulamentar estável. O governo deve apresentar políticas claras e coerentes para atrair e tranquilizar os investidores. Em segundo lugar, a expansão da infraestrutura digital será fundamental, uma vez que a tendência global se inclina fortemente para as plataformas de apostas on-line. Com base em modelos de sucesso no Reino Unido e em partes da Ásia, o Brasil pode se posicionar como um mercado líder global de apostas. No entanto, a jornada exigirá planejamento estratégico e compromisso com a clareza regulamentar.
É fato que o futebol será o principal foco dos operadores da região devido à sua imensa popularidade. Existem outros mercados que possam ser de especial interesse para os apostadores brasileiros?
Ivo Doroteia: O futebol é o esporte mais popular no mundo e muito mais no Brasil, mas existem outros esportes que a região pode considerar populares e que podem não ter tanta atração em outras regiões, especialmente na Europa.
O voleibol também é um esporte e um passatempo muito popular no Brasil. O país sempre leva para casa muitas medalhas de ouro nas Olimpíadas e outros torneios, enquanto o basquete é outro esporte a ser observado, já que o país tem um dos melhores times fora dos concorrentes habituais.
Outros dois esportes que fazem o coração acelerar no Brasil são o automobilismo e o MMA. Ambos os esportes são muito interessantes do ponto de vista das apostas, e espero que estejam na vanguarda do espaço de apostas assim que a região estiver totalmente regulamentada.
Jhuana Lamas: O basquete é uma proposta de aposta popular graças ao sucesso da seleção de basquete do país, bem como ao número de eventos por temporada e aos mercados e dados disponíveis. O MMA continuou a crescer em todo o Brasil, com vários campeões brasileiros antigos e atuais no UFC e em outras organizações, e o público brasileiro se orgulha do sucesso de seus compatriotas. Por fim, os esportes eletrônicos estão crescendo em ritmo acelerado no Brasil. Neymar é um grande fã de CS:GO e esteve presente no Intel Extreme Masters deste ano, o maior campeonato de CS:GO do mundo. O envolvimento da maior estrela do futebol brasileiro nos esportes eletrônicos só pode ajudar no seu crescimento.
Elliott Banks: Os esportes no Brasil sempre serão o futebol em primeiro lugar, mas a crescente popularidade do basquete e dos esportes eletrônicos como mercados de apostas é uma prova da diversidade do país. Prevejo um aumento nas apostas no MMA/UFC à medida que o país produz alguns dos melhores atletas do mundo no esporte.
Daniel Heywood: No Brasil, embora o fervor do futebol seja incomparável e ocupe o centro das atenções na área de apostas, a paleta dinâmica dos apostadores brasileiros se estende além desse amado esporte. As corridas de cavalos estão profundamente enraizadas na cultura do país e geram apostas significativas. O MMA, principalmente o UFC, tem forte ressonância dado o legado do país de produção de lutadores de classe mundial. O voleibol, tanto na sua variante de praia como indoor, é mais do que apenas um jogo. É uma paixão nacional que gera um interesse notável pelas apostas. O basquete também está conquistando o coração de muitos, especialmente com o alcance global da NBA. Sem esquecer que o ronco dos motores da Fórmula 1, que ecoa a orgulhosa herança automobilística do Brasil, também continua sendo uma atração constante para os apostadores.
À medida que a era digital avança, os esportes eletrônicos emergem rapidamente como a nova fronteira, especialmente entre os jovens, e apresentam um potencial inexplorado. Portanto, para quem busca deixar sua marca no cenário de apostas do Brasil, diversificar além do futebol não é apenas prudente – é essencial.
A atividade de apostas suspeitas tem assolado o país nos últimos meses, tendo a manipulação de resultados como tema central. Isso será uma preocupação para os novos operadores que entram no mercado, ou haverá medidas suficientes para resolver o problema?
Ivo Doroteia: Os desenvolvimentos mais recentes incluem numerosos produtos verticais – e é provável que haja mais sucesso no controle da atividade ilegal de jogo. Os novos operadores que entram no mercado não deverão ter tantas preocupações como teriam há cerca de um ano.
Se houver preocupações de que as medidas atuais não sejam capazes de fazer o suficiente para combater as apostas suspeitas e/ou a manipulação de resultados, adiar novamente a regulamentação causará frustração, mas poderá ser uma medida sensata para garantir que a regulamentação funcione ainda melhor.
Jhuana Lamas: As atividades de manipulação de resultados e de apostas ilegais, em particular, são uma preocupação não apenas no Brasil, mas também em todo o mundo, mesmo onde as apostas esportivas são regulamentadas e legais. A ação rápida e decisiva tomada contra os envolvidos nos recentes escândalos de manipulação de resultados deverá tirar conclusões positivas, destacando que serão impostas punições severas para qualquer atividade desse tipo. Os legisladores brasileiros têm procurado adotar uma abordagem proativa em relação ao jogo responsável, a fim de garantir a segurança dos jogadores e de garantir que eles tenham confiança nos operadores e nos fornecedores, o que maximizará a participação.
O Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) anunciou um código de autorregulamentação para publicidade de jogos de azar, com o objetivo de reduzir a exposição de menores a conteúdos relacionados a jogos de azar. Além disso, o último projeto de lei incluía disposições sobre publicidade, e os anúncios não podiam incluir alegações infundadas sobre probabilidades de ganho ou lucros potenciais para os apostadores. Também é estritamente proibido o uso de personalidades e de celebridades para apresentar o jogo como meio de alcançar riqueza ou status social.
Daniel Heywood: Apostas suspeitas e manipulação de resultados são preocupações comuns, mas também abrem portas para a inovação. Os novos operadores podem aproveitar a inteligência artificial e a análise avançada para combater atividades ilícitas, ao mesmo tempo que estabelecem laços estreitos com os reguladores para um ambiente mais seguro. Ao estabelecer parcerias com entidades esportivas, os operadores podem enfatizar os perigos da manipulação de resultados e, ao reforçar a segurança e diferenciar a sua plataforma, podem posicionar-se como líderes de confiança no mercado. Em cada desafio existe uma oportunidade para aqueles que estão dispostos a aproveitá-la.
Por fim, vocês podem nos dar suas previsões sobre como será o primeiro ano do cenário regulamentado do Brasil?
Ivo Doroteia: Ainda há alguns obstáculos a serem superados, como a atração do mercado paralelo, mas, uma vez superados, seja no todo, seja na maior parte, espero que o Brasil se torne um líder mundial dentro de alguns meses após a regulamentação. Uma rica história esportiva, fãs de todos os cantos da região e esportes interessantes e únicos para apostar permitirão que a cultura do Brasil prospere, e será muito emocionante ver o nível que o Brasil pode alcançar. O mundo é sua casa!
Jhuana Lamas: Estamos confiantes de que o mercado de jogos no Brasil irá prosperar. Existem regulamentos e procedimentos claros para que as marcas prosperem e proporcionem aos jogadores as oportunidades que desejam. As primeiras projeções antecipam um mercado de milhares de milhões de dólares, e, com os últimos regulamentos no Senado para revisão, não há razão para que o mercado não possa atingir esses valores. Para nós e muitos outros, como mencionado acima, esperamos um mercado justo que permita que operadores de todas as formas e de todos tamanhos obtenham sua fatia do bolo.
Elliott Banks: Penso que para os operadores locais será criada uma divisão clara entre os fracos e os fortes. É provável que alguns operadores menores sejam adquiridos por operadores maiores, e espero que, como nação, vejamos alguma utilização positiva da nova riqueza proveniente dos impostos sobre os jogos.
Daniel Heywood: Na esteira do emergente cenário de jogos on-line no Brasil, o primeiro ano de sua regulamentação promete avanços significativos. Com 70% dos brasileiros já participando de jogos de azar on-line, o mercado está preparado para uma expansão substancial, com receitas projetadas para atingir impressionantes US$ 2,6 bilhões até 2026.
Embora haja um aumento de operadores licenciados ansiosos por tirar vantagem desse mercado em expansão, a presença de operadores ilegais continua elevada. Essas entidades não regulamentadas cativam potenciais jogadores com promoções atraentes e ofertas especiais, que muitas vezes produzem resultados eficazes.
A proteção dos jogadores ocupará, sem dúvida, o centro das atenções, reforçando a confiança do público. Além disso, a personalização local das experiências de jogo será crucial. À medida que os operadores licenciados se esforçam por estabelecer seu domínio, são esperados pesados investimentos em marketing, tudo com o objetivo de atrair uma ampla base de jogadores. Entretanto, a infraestrutura digital deverá registar melhorias significativas para satisfazer a procura crescente.
Mesmo assim, a transição não será isenta de desafios. A adaptação às novas regulamentações e às possíveis falhas técnicas podem ser obstáculos iniciais; porém, tendo em vista que o Brasil já ocupa o terceiro lugar no mundo em participação de jogadores em competições de videogame, o potencial desse mercado continua imenso.
