A administração da BetMGM afirma que 2024 será um ano de investimentos pesados e antecipa uma contribuição negativa para o Ebitda (lucro operacional bruto). No entanto, por enquanto, não receberá dinheiro das controladoras MGM Resorts e Entain.
A operadora também delineou suas ambições de médio prazo para gerar cerca de US$ 500 milhões em Ebitda positivo para todo o ano operacional de 2026, uma vez que pretende concretizar suas ambições de uma quota de mercado dos Estados Unidos entre 20% e 25%.
Ao apresentar uma atualização comercial aos investidores, a BetMGM revelou que vê grandes oportunidades em 2024 para aumentar a sua quota de mercado à medida que embarca em uma viagem para atingir seus objetivos de longo prazo entre 20% e 25% de quota de mercado em apostas esportivas e em cassinos on-line.
No entanto, isso significa que a operadora, embora esteja em um bom caminho para registar um segundo semestre lucrativo de 2023, sofrerá uma perda de Ebitda em 2024 por investir nessas oportunidades.
Olhando para 2024, o CEO Adam Greenblatt disse: “2024 envolve três coisas. Primeiro, continuar nossa jornada para oferecer o melhor produto. Executar o roteiro do produto em 2024 é fundamental para investir na melhoria de nossa oferta, impulsionando a aquisição acelerada de jogadores e auxiliando na retenção de clientes”.
“Outra é dar vida ao omnichannel de uma forma mais concentrada por meio da inovação de produtos – e, o mais importante, de Las Vegas. Cumprimos nossos compromissos para 2023 e somos muito claros sobre o que é necessário para impulsionar o valor do negócio e a quota de mercado. É neste contexto que optamos por fazer de 2024 um ano de investimento”, completou.
O investimento virá da implementação de diversas melhorias para impulsionar a oferta de produtos, incluindo a integração total do Angstrom Sports, que permitirá mais opções quando se trata de apostas acumuladas e de customização.
Além disso, a BetMGM destacou que 2024 será o ano do desbloqueio de Nevada, pois poderá aproveitar ao máximo o relacionamento entre a cidade e o MGM Resorts. O lançamento da Single Account Single Wallet em Nevada ajudará nisso, uma vez que Greenblatt explicou que os jogadores poderão transferir os fundos de sua conta física MGM para seu aplicativo de cassino on-line BetMGM em seu estado de origem.
Isso, juntamente ao lançamento do acordo MGM/Marriott Bonvoy no primeiro semestre de 2024, abre oportunidades de crescimento para a BetMGM no próximo ano.
Sobre o assunto, Greenblatt declarou: “Mais de quatro milhões de visitantes únicos de Las Vegas estão no banco de dados de clientes da MGM, e outros milhões de jogadores anônimos fluem por suas salas. Essa população representa um conjunto profundo e restaurador para aquisição de novos jogadores, bem como mecanismos poderosos de retenção e reativação, à medida que jogadores que podem jogar com um aplicativo diferente em casa redescobrem a BetMGM em Las Vegas”.
“Estamos especialmente entusiasmados com isso devido ao que sabemos sobre nossos players omnichannel. Esses players são quase três vezes mais valiosos do que os players de canal único, o que significa que estão trazendo um enorme lucro líquido para nosso negócio”, disse.
No entanto, isso significa que o investimento irá gerar perdas em 2024, embora muito menores do que os US$ 400 milhões perdidos em 2022.
Positivamente, a operadora está investindo seu próprio fluxo de caixa no futuro e não receberá mais dinheiro da MGM Resorts e da Entain. O diretor financeiro Gary Deutsch acrescentou que a BetMGM “acabou de aceitar dinheiro” depois de receber US$ 1,26 bilhão em capital de suas matrizes.
Os analistas estavam ansiosos para saber quais seriam as perdas em 2024 e como seria em 2025. Deutsch observou que, ainda que 2024 fosse um prejuízo, prepararia bem o negócio para o futuro e acabaria com um fluxo de caixa positivo em 2025.
“Quando pensamos em 2024, consideramos que é um ano de investimento, que acabará por ser um ano negativo em termos de Ebitda. Quando olhamos para 2025, vemos o fluxo de caixa voltando ao positivo e chegamos a um ponto em que nos sentimos confortáveis com a lógica de investimento para financiar o dinheiro extra com o que estamos obtendo das operações. Voltaremos para dentro. Há crescimento e ganhos de participação de mercado no longo prazo podem ser obtidos”, ponderou Deutsch.
Essa situação soma-se à meta final de três anos da BetMGM de atingir US$ 500 milhões em Ebitda positivo até o final de 2026, aproveitando os benefícios das oportunidades de 2024 e fazendo melhorias nos produtos de apostas esportivas e de cassinos on- line.
Greenblatt concluiu: “Essas bases estratégicas apoiam o alcance de nossa meta de participação de mercado agregada de longo prazo entre, aproximadamente, 20% e 25% do mercado de apostas esportivas e de jogos on-line na América do Norte, alcançando nossos objetivos de Ebitda e fornecendo valor superior para acionistas”.
