O surgimento de vários mercados de cassino on-line nos Estados Unidos nos últimos cinco anos resultou em um afluxo de operadores e de fornecedores globais que procuram tornar o sonho americano uma realidade, conquistando o tão esperado território.
Embora os legisladores estaduais ainda não tenham sido persuadidos a autorizar jogos de cassino on-line de uma forma semelhante às apostas esportivas, estatísticas massivas mostram que os Estados Unidos ainda oferecem uma oportunidade extraordinária para as organizações globais concretizarem suas ambições de crescimento geográfico. Com uma receita estimada em US$ 5,5 bilhões durante os primeiros 11 meses de 2023, foi demonstrada a enorme oportunidade que os jogos on-line oferecem nos Estados Unidos.
A Greentube, unidade de jogos digitais da gigante europeia Novomatic, passou os últimos 12 meses executando uma estratégia de entrada no mercado dos Estados Unidos. A divisão, que possui quatro licenças estatais, procura aumentar sua reputação e sua presença nos Estados Unidos para ganhar novos laços com parceiros operacionais à medida que se afasta de suas raízes austríacas.
Enquanto isso, mais ao sul, o provedor vê outra grande oportunidade, já que o Brasil se prepara para lançar um mercado regulamentado de cassino on-line como parte da regulamentação de apostas esportivas, aprovada no final do ano passado.
Para abordar todos esses pontos, o CFO da Greentube, Michael Bauer, conversou com o CasinoBeats, expressando suas ambições nas Américas, tanto nos Estados Unidos quanto na América Latina, e como o provedor de cassino on-line construiu uma base de conhecimento e de experiência local.
SBC: Depois de um 2023 de sucesso, quais são os maiores objetivos da Greentube em 2024 em termos de estratégias de produto e de expansão geográfica?
Michael Bauer: Geograficamente, continuaremos a nos expandir nos Estados Unidos, à medida que nos preparamos para levar nossa oferta para a Pensilvânia e para o Connecticut. Nossa aventura no país tem sido desafiadora, em muitos aspectos, à medida que aprendemos os detalhes de uma paisagem completamente diferente da Europa. Apesar dos desafios, gostamos muito e estamos satisfeitos com os resultados que vimos e entusiasmados com o futuro.
Em breve lançaremos os primeiros jogos de nossos estúdios Greentube US e Flamingocatz, que fornecem conhecimento local e focam nas preferências e nas tendências dos jogadores americanos. Isso nos ajudará a consolidar ainda mais nossa presença na região.
Na Europa, a Itália e a Alemanha continuarão a ser mercados-chave, assim como os Países Baixos, onde estamos ganhando grande impulso com nosso conteúdo localizado. Também estamos de olho em novos mercados, como a África do Sul, e, claro, o Brasil, que entusiasma toda a indústria porque oferece um grande potencial.
A melhoria dos nossos produtos continuará com a inovação sempre na vanguarda de nossa estratégia, e uma força motriz em 2024 será o lançamento de nossa nova e revolucionária pilha de tecnologia Mynt, que irá melhorar a forma como produzimos e fornecemos jogos.
SBC: A América do Norte tornou-se recentemente uma região importante para a Greentube e está licenciada em alguns estados. O que há na região que atrai tanto a Greentube e como vocês adaptam o conteúdo ao público americano?
M.B.: Os estados regulamentados da América oferecem um potencial de crescimento incrível para fornecedores dispostos a investir tempo e recursos, e foi isso que fizemos. Por meio da aquisição da Present Creative (hoje Greentube US) e da participação na Flamingocatz, contamos com uma equipe de pessoas altamente experientes e conhecedoras da área que nos conferem uma vantagem competitiva por conhecerem as peculiaridades dos mercados.
Os Estados Unidos têm estado historicamente na vanguarda da inovação de produtos no setor dos cassinos físicos. À medida que os mercados on-line amadurecem, esse será o caso também dos jogos on-line, e estamos entusiasmados por fazer parte desta evolução.
A localização é de grande importância nos Estados Unidos, pois as preferências dos jogadores diferem, e adaptamos nosso portfólio usando temas, mecânicas e recursos conhecidos por serem mais populares na América do Norte.
SBC: O que você acha do lento progresso da legislação sobre cassinos on-line nos Estados Unidos e da evolução do mercado existente?
M.B.: Os mercados existentes foram desenvolvidos com sucesso, e estamos assistindo a um crescimento constante na área. Na Greentube, ainda não estamos presentes em todos os estados regulamentados, mas estamos trabalhando para aumentar nossa presença em todos os mercados relevantes.
É claro que seria muito bem-vindo se mais estados permitissem jogos on-line para garantir mais oportunidades de expansão no futuro. Esperamos que outros governos estaduais vejam o sucesso dos jogos on-line e considerem permiti-los, com sinais positivos em Nova Iorque nesse sentido, que introduziu, recentemente, um novo projeto de lei que legalizaria os cassinos on-line e a loteria on-line no Empire State.
SBC: Mais ao sul, a América Latina é a região mais discutida por todos no momento. Quais são os planos da Greentube para a região em 2024?
M.B.: Já faz muito tempo que não vimos o alvoroço que vivemos atualmente no Brasil e a nova legislação. O país tem uma população tão grande que o potencial parece infinito, por isso a excitação é compreensível. O mercado é uma prioridade máxima em nossa estratégia na América Latina, tanto do ponto de vista de integração quanto de produto. Como parte dos nossos planos de expansão, também é provável que expandamos a nossa equipe de vendas no país para garantir que temos pessoas no local. Também participaremos do SBC Summit Rio em março para saber mais sobre os últimos desenvolvimentos e as últimas tendências do mercado.
SBC: Um de seus maiores lançamentos recentemente foi Diamond Link: Almighty Kraken. O que torna a série DL tão popular entre os jogadores?
M.B.: A série de jogos de cassino on-line Diamond Link foi projetada para criar slots inovadores e divertidos que entusiasmam e cativam jogadores de todo o mundo, e agora apresenta alguns dos nossos títulos de melhor desempenho. A mecânica central é muito bem-equilibrada e atraiu jogadores de diversas regiões. Também inovamos com temas e recursos adicionais a cada novo título para evoluir constantemente a série e manter o conteúdo atualizado. Por último, mas não menos importante, todos os jogos Diamond Link contribuem para um jackpot vinculado que se acumula mais rapidamente quanto mais jogadores e títulos tivermos. O potencial para ganhar grandes prêmios é extremamente atraente para um amplo grupo demográfico de jogadores, aumentando significativamente a popularidade da série.
SBC: Que outros títulos os jogadores podem esperar ver em breve em suas plataformas de cassino on-line favoritas?
M.B.: Um lançamento importante para nós é Piggy Prices, que será lançado em janeiro. O título provou ser extremamente forte nos primeiros testes e lançamentos exclusivos, por isso estamos entusiasmados com seu potencial. Também estamos criando outra família de jackpots vinculados com mecânicas completamente diferentes e, ao mesmo tempo, trabalhando em vários conceitos para conteúdo não relacionado a slots. Há muita coisa acontecendo e muito para lançar. Então, fique atento.
