España continúa siendo un mercado clave para los proveedores de tecnología de apuestas deportivas y no solo por las oportunidades en la propia nación ibérica, según Dinos Stranomitis, COO y cofundador de Altenar.
A pocas semanas de la participación de Altenar en SBC Summit Barcelona, donde la compañía exhibirá sus productos en el stand D5 en la zona de Apuestas Deportivas y participará en el panel “The Future of Sports Betting – the Era of Inflation” (El futuro de las apuestas deportivas: la era de la inflación), Stranomitis explicó por qué su equipo sigue considerando a España como una prioridad.
SBC: Ciertamente han sido seis meses muy movidos para Altenar, ¿puede hablarnos sobre sus aspectos más destacados y cuáles han sido las claves para hacerlos realidad?
Dinos Stranomitis: Creo que, con los primeros seis meses de 2022, los puntos clave a considerar son el regreso después de la pandemia y lo que eventualmente sucederá en Europa del Este.
Durante la pandemia, descubrimos que las exposiciones volvieron a su normalidad: asistimos a muchos eventos y tuvimos éxito en ICE en 2022 y luego, por supuesto, visitamos muchos clientes en Canadá y Barcelona. Realmente viajé mucho en los primeros seis meses del año, ¡y por varias razones!
Lamentablemente, el otro tema de conversación importante de este año ha sido la situación en Europa del Este. Esto no es algo que nos haya afectado desde una perspectiva comercial, ya que no tenemos ningún trato con los países involucrados. Sin embargo, es algo que nos ha preocupado a nivel general.
Además, en 2022 incorporamos un nuevo equipo de ventas después de una reestructuración interna, que se anunciará muy pronto. La visibilidad es importante para nosotros: mostrar nuestras nuevas caras al mercado será una parte vital de los esfuerzos para atraer a tantos socios nuevos como sea posible. ¡Es un momento muy emocionante para Altenar!
SBC: Luego de que la casa de apuestas deportivas de Altenar esté en vivo en la mayoría de los principales mercados de Europa, ¿cuáles crees que serán los temas clave en SBC Barcelona en lo que respecta a los desarrollos en Europa y otros territorios?
DS: El objetivo es bastante simple. Ya tenemos una presencia importante en España, tenemos a JOKERBET, PASTÓN, además de firmar con Casino Gran Madrid, y pronto veremos dos operadores más que llegarán a nosotros. Tenemos un equipo fantástico trabajando con el mercado y estamos listos para una mayor expansión en España, ¡estén atentos!
Además, España es en gran parte la puerta de entrada a Latinoamérica, por lo que, con eso en mente, esperamos ver a algunos de nuestros clientes actuales latinoamericanos en Barcelona. SBC Summit Barcelona nos presenta la oportunidad de tener reuniones y recibir a nuestros clientes y potenciales socios. Nuestro objetivo es seguir creciendo en España, apuntando a consolidarnos en Latinoamérica. Dado que es una región con un crecimiento tan dinámico, ciertamente espero que sea una parte clave en la agenda del evento.
SBC: En cuanto al evento, ¿qué le entusiasma a Altenar y cuáles son sus planes para exhibir sus productos?
DS: En el piso de exhibición, promocionaremos todas las fantásticas funciones nuevas que lanzamos recientemente. La casa de apuestas deportivas de Altenar es realmente de primer nivel, y estamos deseando demostrar por qué somos lo mejor de lo mejor.
Norteamérica es una parte clave de nuestros planes de expansión, por lo que lo primero es nuestro generador de apuestas, que estamos a punto de lanzar para el fútbol americano, así como para el béisbol, que creo que los fanáticos de los deportes realmente disfrutarán. Nuestro margen del 0 por ciento para eventos de fútbol seleccionados ha demostrado ser muy popular, así como los pagos anticipados, todos los cuales han sido excelentes para la participación y retención de operadores.
Para nosotros, es seguro decir que quienquiera que nos visite verá un producto muy fuerte, con mucho más potencial. Dado nuestro enfoque de innovar y destacarse del resto, siempre priorizamos una comunicación cercana con nuestra audiencia y mercados, lo que significa que nuestro objetivo siempre es mantener a la industria informada sobre lo que pueden esperar de nosotros.
SBC: Teniendo en cuenta la perspectiva regulatoria actual para Europa, ¿cuál es su consejo para la industria y los socios operadores para obtener lo mejor del compromiso y la retención de jugadores?
DS: El enfoque principal para la industria, para nuestros socios, para nuestras relaciones y, de hecho, para todo, es que ahora está muy claro que una empresa con futuro es aquella que tiene licencias. Mi consejo sería tener licencia en tantos países como sea posible, siendo UKGC y MGA ejemplos clave.
Internamente, cada operador y cada proveedor debe ser eficiente en cuanto a cumplimiento y tener la capacidad técnica para respaldar estas licencias. Esto significa tener un departamento específico que se encargue de la certificación, el cumplimiento y las restricciones técnicas reglamentarias.
Este es un proceso que hacemos que parezca fácil: nos aseguramos de tener a las personas adecuadas en el lugar correcto. La inversión es necesaria para tener éxito en este tipo de áreas. Aconsejaría a la industria que construya internamente un departamento que se encargue de las licencias. Para nosotros, este enfoque realmente ha valido la pena, y con 13 jurisdicciones importantes en nuestro haber, incluyendo al Reino Unido, Malta, España, Colombia, Dinamarca y Suecia, estamos muy orgullosos de lo que hemos logrado durante la última década.
SBC: Por último, comparando Norteamérica, Latinoamérica y Europa: ¿qué mercados cree que ofrecen las mejores oportunidades de crecimiento en 2023 y en adelante?
DS: Estoy de acuerdo en que en este momento la principal región de crecimiento es Estados Unidos, pero estamos esperando pacientemente ver qué sucede allí. Además, sobre Norteamérica, hay potencial en Canadá, y México también presenta algunas oportunidades, pero luchar por un mayor crecimiento allí no es fácil, ya que en muchos sentidos es un mercado muy maduro.
En Latinoamérica, tenemos una presencia muy fuerte y sólida. El progreso allí estará determinado por los avances de Brasil, pero será difícil si este país no introduce una regulación similar a las de Europa. Creo que esto será crucial para su crecimiento.
Por supuesto, el objetivo obvio para 2023 es Europa. Todavía hay mucho espacio para la innovación y dado que hay muchos operadores pequeños y medianos que buscan crecer, ser reconocidos, hay espacio para la competencia. En cuanto a cómo entramos en eso, tenemos un gran margen para trabajar con marcas emergentes, así como para fomentar el crecimiento con operadores de primer nivel para ayudarlos a mantener la participación de mercado.
La conferencia y exposición SBC Summit Barcelona 2022 tendrá lugar en Fira Barcelona Montjuïc del 20 al 22 de septiembre. La zona de Apuestas Deportivas del evento presenta una agenda de conferencias que aborda los grandes temas y las nuevas tecnologías que dan forma al futuro de la industria, junto con un piso de exhibición con decenas de proveedores líderes que muestran sus últimas innovaciones, amplias instalaciones para establecer contactos y fiestas de networking nocturnas.
Los pases para el Summit están disponibles en el sitio web del evento, donde también puede encontrar detalles de los paquetes de pases grupales con descuento.
