SBCNoticias conversó con Andre Gelfi, cofundador y CEO del operador de apuestas Suaposta, sobre el escenario regulatorio y de mercado en Brasil, los planes de la compañía tras la adquisición mayoritaria por parte de Betsson, y las oportunidades de crecimiento que ofrece Latinoamérica.
En diciembre de 2019, Betsson anunció la compra del 75 por ciento de Suaposta, una operación que le permite al grupo empresarial que cotiza en la Bolsa de Estocolmo impulsar su plan de negocio e internacionalización durante los próximos años y continuar creciendo en el sector de las apuestas deportivas. La inversión tiene como objetivo «aprovechar las oportunidades existentes en Brasil» y estar “bien posicionado de cara a la regulación de las apuestas deportivas”, prevista para entrar en vigor en 2020.
Tras la adquisición, Andre Gelfi y Fernando Corrêa, fundadores de Suaposta, se mantienen al frente de la gestión, con una participación minoritaria (25 por ciento). Gelfi se desempeña como CEO, mientras que Corrêa ocupa el cargo de CFO.
En diálogo con SBCNoticias, Gelfi afirmó que lo que motivó la decisión de vender la mayoría de Suaposta a Betsson fue la experiencia probada, propuesta de valor y visión de futuro del operador sueco: “Estábamos buscando un socio que pudiera complementarnos, aportando capacidad y know-how, y que a la vez compartiera nuestra filosofía de empresa y apostara por el crecimiento del grupo a largo plazo en Brasil. Era fundamental que estuviéramos alineados en estrategia y visión”.
En este sentido, apuntó que “mientras que Betsson tiene espalda financiera y posee el conocimiento en materia de juego online, tecnología y producto, Suaposta cuenta con licencia, trayectoria local, medios de pago locales y acceso a medios digitales. Es una combinación ganadora”.
En cuanto a los planes de la compañía y las oportunidades que ofrece el patrocinio deportivo en Latinoamérica a medida que más países toman medidas para reglamentar las apuestas, el directivo precisó que por el momento no piensan llevar adelante acciones de sponsoreo: “No está en nuestro radar para 2020, pero sí para los años venideros”. Gelfi calificó al patrocinio deportivo como una fuente de potenciación de ingresos que no debe ser pasada por alto, sin embargo, remarcó que “el objetivo inmediato de Suaposta es estar listo y bien posicionado para cuando se otorguen las licencias en Brasil”. Para ello, habrá que esperar. Es que la tan ansiada regulación sufrió un nuevo revés luego de que la Secretaría de Evaluación, Planificación, Energía y Lotería del Ministerio de Economía (SECAP-ME) decidiera dar marcha atrás al modelo propuesto anteriormente e introdujera una serie de cambios al borrador del decreto para establecer un régimen de “concesión con un número limitado de operadores”.
“Conceptualmente, no me disgusta el cambio hacia el régimen de concesión, ya que me parece más seguro jurídicamente, pero aún desconocemos los términos del borrador del contrato de concesión, que considero la piedra angular de la regulación. Es cierto que los cambios en la SECAP [tras la renuncia de Alexandre Manoel] y las modificaciones a la regulación demorarán la puesta en marcha de la norma y la posterior adjudicación de permisos. No obstante, estamos convencidos de que se dará continuidad al proceso, y mientras tanto aprovechamos para refinar nuestra propuesta”, señaló el CEO de Suaposta.
Aseguró que la clave para triunfar en Latinoamérica, un mercado que para muchos es una incógnita o un espacio difícil de abordar, “es ser ágil, reaccionar rápido a los cambios, dar pasos pequeños pero firmes para adaptarse al entorno y poder plasmar lo aprendido en el negocio”.
Por último, sentenció: “De la mano de Betsson, Suaposta será uno de los principales jugadores del mercado brasileño en 2020 y más allá”.
