Alexandre Fonseca, Betano: “Las apuestas deportivas no podrían haber llegado en un mejor momento”

apuestas deportivas brasil

La popularidad de las apuestas deportivas continúa creciendo en todo el mundo y las empresas buscan aumentar su impulso a través de acuerdos de patrocinio que pueden conducir a un mejor nivel de exposición. Es por eso que uno de los principales objetivos para los operadores de todo el mundo es el segmento deportivo, un área en la que Betano acaba de dar el golpe de gracia hace unos meses al convertirse en el primer socio de la industria del juego en lograr un acuerdo de patrocinio con la Copa del Mundo de la FIFA.

Aunque el acuerdo estaba dirigido al mercado europeo, la marca Kaizen Gaming amplió su relación con el organismo rector del fútbol internacional y firmó un acuerdo similar, pero con el Mundial de Clubes y, esta vez, con un enfoque más global, que incluía a Latinoamérica.

En el cono sur, Betano ya ha consolidado su marca como una de las más reconocidas a nivel internacional pero, más concretamente, en Brasil, donde patrocina a los grandes clubes Fluminense, Atlético Mineiro y ostenta los derechos de denominación de la Copa do Brasil y la Supercopa do Brasil, entre otros contratos en diferentes nichos o áreas como los esports.

Alexandre Fonseca, Country Manager Brazil de Betano

Con más de 214 millones de habitantes, el gigante sudamericano es uno de los mercados con mayor potencial para la industria mundial del juego y, tras años de vaivenes, el poder político finalmente ha decidido avanzar en la regulación del sector en 2023. Según las previsiones del gobierno, las apuestas deportivas online podrían girar entre dos mil y seis mil millones de reales a las arcas del Estado, lo que imposibilitaría que los legisladores sigan ignorando la aprobación de un marco legal adecuado.

Dado este escenario prometedor para la industria del juego, la visibilidad y generar confianza con los jugadores locales es clave para subirse a la ola de las apuestas deportivas en el mercado local. En este contexto, SBC Leaders Magazine conversó con el Country Manager Brazil de Betano, Alexandre Fonseca, y discutió los últimos desarrollos de la compañía y su opinión sobre el estado actual del panorama del juego brasileño.

SBC: ¿Cómo se originó el acuerdo para convertirse en el primer socio de apuestas de la Copa del Mundo? ¿Y con la Copa Mundial de Clubes?

Alexandre Fonseca: Kaizen Gaming, la empresa matriz de Betano, celebró recientemente 10 años desde su creación. En el transcurso de estos 10 años, los patrocinios han sido un pilar clave de nuestra estrategia y nuestra contribución al deporte. Ya contamos con algunos de los clubes de fútbol más grandes de Europa y Sudamérica en nuestra lista, incluidos “Os Tres Grandes” en Portugal, es decir, Oporto, Benfica y Sporting, así como Atlético Mineiro y Fluminense en Brasil, entre otros. Nuestro lema es la mejora continua y después de haber patrocinado a muchos equipos exitosos, buscar el patrocinio de un gran torneo como la Copa del Mundo siempre ha sido el siguiente paso y está dentro de nuestros objetivos. Estamos muy contentos de haber sido los primeros en nuestra industria en asegurar una asociación con la FIFA y la Copa Mundial de Clubes fue una prueba más de nuestro compromiso con el fútbol y el deporte en general.

SBC: ¿Qué tan importante es tener un equipo de juego responsable para lograr este tipo de acuerdos? ¿Es un requisito, es solo un valor agregado o es algo en lo que se trabaja con el tiempo?

AF: El juego responsable es un principio fundamental para nosotros. En Kaizen Gaming creemos que apostar solo puede ser divertido si es saludable y, por lo tanto, seguimos invirtiendo en nuevas tecnologías que tienen como objetivo proteger la salud y los datos de nuestros jugadores contra cualquier tipo de vulnerabilidad o fraude.

SBC: Los patrocinios de apuestas se han apoderado de la Serie A de Brasileirao y algunos de los últimos acuerdos han sido los más grandes en la historia de algunos clubes ¿Qué importancia tienen estos grandes tipos de acuerdos para el desarrollo del fútbol brasileño?

AF: La entrada de los operadores de apuestas deportivas en el mercado brasileño, que generó esta ola de grandes patrocinios, no podría haber ocurrido en un mejor momento. Creo que todos se están beneficiando de esto, las marcas que están asociadas con grandes clubes y se involucran con sus fanáticos, los clubes que reciben más recursos para invertir en estructura y jugadores, así como los fanáticos que pueden beneficiarse de múltiples activaciones y promociones realizadas por las marcas patrocinadoras.

SBC: ¿Qué papel han jugado los patrocinios de los operadores de apuestas deportivas en el crecimiento del dominio brasileño en el fútbol de clubes de América del Sur en los últimos años? ¿Qué supone la mejora del rendimiento de un club para un operador que lleva su marca impresa en la camiseta?

AF: Creo que sí, principalmente en los clubes “pequeños” que ahora ven un volumen de inversión mayor que nunca. Con la contribución de la industria de las apuestas, definitivamente podemos esperar ver una mejora general en la calidad del fútbol en Brasil y Latinoamérica.

SBC: ¿Qué valor aportan estos acuerdos de patrocinio para las empresas de apuestas deportivas en Brasil mientras seguimos esperando la regulación del segmento? ¿La exposición conduce a la adopción y, por lo tanto, a una mayor necesidad de establecer un marco regulatorio adecuado?

AF: Depende del operador. Algunos operadores como nosotros tienen los patrocinios en el centro de su estrategia y creemos que ayuda a fortalecer nuestros lazos con el mercado local y, por supuesto, con los fanáticos a través de activaciones y promociones, mientras que otros están más interesados ​​en los medios y la credibilidad asociada con multimillonarios contratos en dólares.

SBC: ¿Los operadores de apuestas deportivas han estado en contacto con los legisladores brasileños para compartir su opinión sobre las propuestas de regulación de la industria?

AF: Desde 2018, cuando se introdujo la ley, vimos muchas iniciativas de diferentes operadores para tratar de establecer un canal de comunicación con el gobierno. Ahora con la administración de Lula y con un mercado más maduro, creemos que ha llegado el momento y confiamos en que la industria será invitada a discutir las mejores prácticas y cómo crear un mercado regulado sustentable en Brasil.

SBC: ¿Ha cambiado algo en sus expectativas para la regulación de la industria con el cambio de presidente? ¿Cuáles son sus perspectivas para la industria del juego durante el mandato de Lula?

AF: Sí, sentimos que la administración actual está más dispuesta a regular el mercado dada la adopción masiva que vimos en Brasil principalmente durante los últimos dos años. Creo que finalmente el gobierno entendió la importancia de regular el segmento para proteger a los jugadores y, por supuesto, generar impuestos que contribuirán en gran medida al desarrollo de la economía brasileña.