Las compañías de juego online han generado una tendencia global de expansión hacia la región latinoamericana y BGaming, un proveedor de juegos de casino nacido del grupo de software SoftSwiss, es un ejemplo de ello. De cara a sus objetivos 2021, CasinoBeats charló con Claudio Stagno, director de Ventas de la empresa, sobre el desarrollo del negocio independiente, que ha derivado en una fuerte estrategia en la industria desde Europa del Este hasta América Latina.
CasinoBeats: ¿Puedes contarles a nuestros lectores un poco más sobre BGaming? ¿Cómo se creó la división de juegos de casino patentada junto con la plataforma SoftSwiss?
Claudio Stagno: En 2012, SoftSwiss comenzó a construir un nuevo equipo de desarrollo para diseñar y crear máquinas tragamonedas y juegos de mesa online. Luego, un año después, lanzó sus primeros juegos online, como Aztec Magic Book of Pyramids, European Roulette, Texas Hold’em y BlackjackSurrender.
Después de seis años de trabajo bajo SoftSwiss, BGaming se reconfiguró en 2018 como una empresa independiente para continuar con su notable éxito.
CB: ¿Cómo ha sido el desarrollo desde entonces?
C.S.: Un año después del lanzamiento de BGaming, hace poco más de 12 meses, me uní a la compañía como responsable de la división de Ventas para enfocarme en expandir nuestros territorios activos, y específicamente, para presentar nuestros juegos a operadores de Europa y Latinoamérica.
CB: ¿Cuáles han sido los resultados hasta ahora?
C.S.: A pesar de que me uní a la compañía el año pasado, hemos continuado desarrollando nuevos títulos como All Lucky Clovers y Elvis the Frog (llamado SOTW por SlotBeats esta semana) para mantenernos al día con las demandas del mercado.
Uno de los cambios que he visto en los últimos 12 meses es la atención al detalle que nuestro equipo ahora pone en producir juegos enfocados en el jugador, junto con música excepcional, mientras se mantiene el mismo factor de entretenimiento.
CB: ¿Qué proveedores de plataformas de casino y de juegos integrarán el contenido de BGaming antes de fin de año?
C.S.: Actualmente, estamos explorando nuevos mercados latinoamericanos. Estamos muy contentos de lanzarnos allí, en el primer trimestre de 2021, junto con proveedores de plataformas como Salsa Technology. También integraremos tecnología de EveryMatrix, BetConstruct, SoftGamings e iSoftBet.
CB: ¿Cuáles son las expectativas para el 2021?
C.S.: Cada año siempre buscamos lanzar nuestros juegos para nuevos mercados. Y 2021 no será diferente, por lo que buscaremos agregar nuestros juegos al mercado danés e italiano.
Mientras que otras industrias están luchando en 2020 debido a la crisis del COVID, nosotros, como muchas otras empresas de juego online, hemos experimentado un aumento en los ingresos del casino. Depende de nosotros mantener este crecimiento junto con los operadores. Nuestro excepcional equipo de Administración de Cuentas ayuda constantemente a nuestros operadores con varias promociones.
CB: ¿Cómo se puede aprovechar al máximo esta oportunidad?
C.S.: Ofrecemos varias características únicas en cada juego, pero una de las más singulares es que BGaming es el primer proveedor importante de juegos de video en introducir la función de “equidad demostrable” donde, con la ayuda de la criptografía, los jugadores pueden verificar fácilmente que todos los resultados sean realmente imparciales y aleatorios.
Y no es una característica, pero de acuerdo con nuestro lema “no somos innovadores, somos los que cambian las reglas del juego”, hemos lanzado nuestro primer título de múltiples tragamonedas con cuatro juegos, All Lucky Clovers.
CB: ¿Qué importancia tienen la certificación y las licencias adicionales para sus planes futuros? ¿Cuáles son los mercados clave a los que apuntan?
C.S.: A medida que las empresas B2C y B2B se centran más en los mercados regulados, BGaming acompaña esta tendencia. Tenemos que continuar expandiendo nuestros juegos a los mercados regulados existentes, mientras observamos constantemente las tendencias de mercados a futuro.
CB: ¿Cómo cambiarán las políticas empresariales si obtienen la licencia en Malta?
C.S.: No creo que las condiciones de licencia más estrictas, desarrolladas por la Autoridad del Juego de Malta, afecten la cultura de nuestra empresa. Pero como Malta sigue siendo el centro de esta increíble industria, es muy importante que BGaming obtenga la aprobación allí. Esto abrirá la puerta a nuevos mercados regulados y nos ayudará a consolidarnos como un actor importante.
