O diretor de Vendas da BETBY, Tomas Bergendal, conversou com a SBC sobre o crescimento que vem experimentando nos mercados latino-americanos graças à sua localização não apenas em cada jurisdição, mas também por meio de ferramentas de customização para cada cliente, juntamente a uma oferta crescente de diferentes esportes.
SBC: Há vários anos que o mercado latino-americano tem sido considerado fundamental para o crescimento das apostas esportivas. O que torna a região tão importante para a BETBY?
Tomas Bergendal: Acredito que a América Latina é uma região importante para todos os fornecedores sérios que procuram expandir seus negócios na indústria de jogos on-line. A América Latina é uma região com mais de 650 milhões de habitantes, com uma grande paixão pelos esportes tradicionais mas também com uma grande população jovem, com um grande apreço pelos e-Sports, dos quais temos uma vasta oferta com nossa gama Betby.Games. Portanto, é natural que nos concentremos nessa região.
SBC: Qual é o potencial do mercado latino-americano e quanto tempo você acha que levará para a região estar no mesmo nível de mercados mais maduros, como os da Europa?
T.B.: Já assistimos a um crescimento impressionante na região nos últimos anos, mas é apenas o começo. Agora que existem alternativas de pagamento virtual mais seguras e que mais pessoas se sentem confiantes com as transações on-line, a educação sobre jogos de azar on-line, juntamente ao aumento das regulamentações e ao aumento do poder de compra, deverá ter efeitos positivos para o crescimento contínuo na América Latina.
No entanto, ainda acredito que há um longo caminho a percorrer para estarmos no nível da Europa, e é impossível prever quando isso acontecerá devido a muitos fatores externos, a muitas atitudes e a muitas regulamentações em relação ao jogo em cada país na região.
SBC: Quais são os elementos que um fornecedor deve ter para prosperar na América Latina?
T.B.: As empresas devem compreender que cada país latino-americano é diferente, cada um tem sua cultura. Para ter sucesso, você precisa ser capaz de oferecer uma ampla variedade de mercados e de eventos esportivos adequados ao país específico. Temos uma das coberturas esportivas mais amplas do mercado atualmente, trabalhando com muitos provedores de dados premium, e continuamos a adicionar cada vez mais para atrair clientes na América Latina.
Com nossas próprias capacidades de negócio, também podemos oferecer mercados e eventos únicos a pedido dos nossos parceiros. Essa oferta refere-se a quaisquer torneios locais que sejam de interesse das comunidades locais. Não é segredo que a localização é muito importante, mas também entendemos que cada cliente tem suas preferências, e, com a nossa capacidade de satisfazer qualquer necessidade, temos a certeza de que podemos atender praticamente a qualquer pedido. Estamos desenvolvendo alguns recursos muito interessantes para oferecer a melhor experiência possível aos jogadores da região!
SBC: Além do futebol, existem outros esportes que poderiam florescer neste período inicial de expansão, uma vez que as apostas esportivas sejam aprovadas no Brasil?
T.B.: O Brasil é um dos países mais focados em esportes eletrônicos do mundo, e acredito que continuará a florescer junto a outros esportes de rápido crescimento, como o UFC e o automobilismo, bem como esportes americanos, como NBA, NFL e MLB. É claro que o tênis também é vital nessa área, pois é mundialmente popular.
