Todo e qualquer apaixonado por esportes já se viu querendo saber o resultado de uma partida de futebol, tênis ou até mesmo uma corrida de Fórmula 1 quando estava fora de casa, não é mesmo? Há uns anos atrás, conferir informações exigia uma busca pela internet e, algumas décadas atrás, que você esperasse o dia seguinte para ouvir na rádio ou comprar o jornal.
Com o avanço incessante da tecnologia, isso tudo mudou. Aplicativos como o Flashscore, que atualizam placares e resultados de esportes ao vivo surgiram, facilitando a vida dos fãs pelo mundo. Neles, é possível conferir não apenas os resultados, mas também estatísticas do jogo, informações sobre atletas, competições e até mesmo notícias do mundo dos esportes.
Além disso, nos últimos anos, essas plataformas também se especializaram em atender um público em especial: os apostadores. Hoje, é possível verificar odds em tempo real das partidas, com comparativos entre casas de apostas – auxiliando o apostador a encontrar a melhor oferta possível.
Para entender mais sobre o Flashscore, o trabalho em conjunto com os operadores e as perspectivas da empresa para o mercado regulamentado de apostas esportivas brasileiro, o SBC Notícias Brasil conversou com David Suslik, Head de Vendas da empresa.
Durante o bate-papo – realizado no SBC Summit Americas -, Suslik falou sobre o impacto da regulamentação brasileira no funcionamento da empresa no país, estratégias, e apontou o Brasil como um dos pilares para a operação do Flashscore. Confira abaixo a entrevista na íntegra.
SBC Notícias Brasil: Hoje, qual percentual do mercado global do Flashscore é representado pelo mercado brasileiro?
David Suslik: Atualmente, o Brasil é o mercado número um do Flashscore no mundo. Temos 7 milhões de usuários por mês acessando nossos projetos no Brasil, enquanto globalmente são cerca de 100 milhões de usuários mensais. Isso representa de 7 a 10 por cento, dependendo do mês.
SBC Notícias Brasil: Como o Flashscore escolhe seus parceiros?
David Suslik: Devido ao tamanho do nosso inventário no mercado brasileiro, e ao fato de termos adquirido recentemente outro projeto, o Besoccer, além de termos rebatizado um dos nossos outros projetos, o OddsPortal, para Oddsagora, acredito que conseguimos atender praticamente todas as casas de apostas licenciadas no mercado brasileiro.
Temos inventário suficiente para isso. Podemos criar pacotes variados, de acordo com as necessidades de cada parceiro licenciado.
Diria que o principal critério para estabelecermos uma parceria é, obviamente, a marca ter licença local. A partir disso tentamos personalizar os pacotes conforme as necessidades de cada uma dessas casas de apostas.
SBC Notícias Brasil: Quais são os esportes mais populares no Brasil? Imagino que o futebol lidere com folga. Há outros que se destacam?
David Suslik: Sem dúvida. Para nós, globalmente, o futebol é disparado o esporte número um, e no Brasil isso é ainda mais forte. Há outros esportes populares no país, como Fórmula 1, MMA e o tênis, que vem ganhando certa força.
Cobrimos todos esses esportes no Flashscore, mas nada se compara ao futebol. Recentemente começamos a observar algo chamado Kings League, que está ganhando certo espaço no Brasil. Ainda não cobrimos isso nos nossos sites, mas estamos avaliando internamente. Muitos dos nossos parceiros de apostas vêm pedindo a inclusão desse esporte, então talvez, quem sabe, possamos implementá-lo nos próximos meses.
SBC Notícias Brasil: A regulamentação mudou de alguma forma a estratégia do Flashscore no país?
David Suslik: Diria que permitiu abrirmos alguns espaços e posicionamentos que no mercado cinzento não eram possíveis. Com a regulamentação, é possível trabalhar melhor com o Google e a Apple. Isso nos trouxe novas possibilidades de inventário e posicionamentos maiores.
Também tivemos que abrir uma filial local no Brasil, o que foi algo grande para nós. Entramos oficialmente no mercado regulamentado em janeiro com nossa própria empresa no país. Esses seriam os dois principais pontos. Também tivemos que ajustar a estratégia em relação ao conteúdo das casas de apostas, já que há limitações sobre ofertas promocionais.
Por isso, hoje damos muito mais foco à exibição de odds no Brasil. Muitas casas estão apostando em odds turbinadas ou aprimoradas. Por conta disso, tivemos que mudar o foco das ofertas de boas-vindas para as odds em si.
SBC Notícias Brasil: O processo mais robusto de verificação de usuários afetou de alguma forma os números de conversão da plataforma?
David Suslik: Quando olhamos especificamente a conversão de registro para primeiro depósito (FTD), essa taxa aumentou bastante, porque, uma vez que o usuário investe tempo e energia no cadastro, ele já está tão envolvido que geralmente realiza o depósito também.
Então essa taxa de conversão cresceu. Além disso, diria que, como o número de operadores no mercado diminuiu, vimos um aumento nos registros dos parceiros com os quais trabalhamos.
Isso ocorre porque, digamos, se temos de 10 a 20 parceiros, agora representamos uma fatia maior do mercado total. Estamos cobrindo uma parte maior do mercado com esses parceiros. Com isso, não vimos queda nos registros — pelo contrário. Isso não está diretamente ligado ao processo de verificação, mas sim à regulamentação no Brasil.
SBC Notícias Brasil: Quais benefícios você acredita que a regulamentação trouxe para as operações do Flashscore no Brasil?
David Suslik: Eu diria que finalmente trouxe estabilidade e previsibilidade, porque por muitos anos se falava na regulamentação do mercado, mas isso era constantemente adiado, e ninguém sabia exatamente como seria a sua versão final.
Então estamos satisfeitos com a estabilidade e previsibilidade que ela trouxe, porque somos uma empresa bem estabelecida, e esses fatores são importantes para nós.
SBC Notícias Brasil: Quais novidades podemos esperar do Flashscore no Brasil para o restante de 2025?
David Suslik: Estamos tentando trazer para nossos parceiros formatos não convencionais de publicidade. A maioria está acostumada com display padrão e banners.
Recentemente, começamos a usar mensagens dentro do app, que é um formato totalmente novo para nós. Queremos trabalhar mais com notificações push, influenciadores, e-mail marketing, novos formatos — até mesmo formatos desconhecidos para nós, e que também não são muito usados pelos concorrentes.
SBC Notícias Brasil: Do ponto de vista de branding, qual é a estratégia do Flashscore no Brasil?
David Suslik: Nos últimos dois anos, investimos em campanhas de marca no Brasil, que foram realizadas em vários estados. Diria que agora estamos surfando essa onda de reconhecimento que construímos nesse período. Este ano, houve uma grande mudança no departamento de marketing — passamos do foco em branding para o marketing de performance, com atividades voltadas à aquisição e conversão para nossos parceiros de apostas.
Então, o trabalho de reconhecimento foi feito nos anos anteriores, e neste ano estamos tentando capitalizar em cima disso, com foco em performance nas campanhas que estamos executando.
SBC Notícias Brasil: O Flashscore pretende entrar mais fortemente no mercado publicitário brasileiro, talvez com patrocínios ou aquisição de naming rights?
David Suslik: Não é um plano de curto prazo, mas acredito que no próximo ano vamos revisar novamente as atividades de marketing e talvez ajustar algo, escolhendo alguns estados que ainda não têm performance ideal e podemos realizar novas campanhas nesses locais.
Por ora, nosso foco está totalmente em marketing de performance, aproveitando esse momento de alto número de registros e FTDs no mercado brasileiro. Precisamos otimizar as ações de marketing para tirar o máximo proveito dessa oportunidade.
SBC Notícias Brasil: Para finalizar: qual a importância do SBC Summit Americas para o Flashscore?
David Suslik: Gostamos do fato de que o evento unificou as conferências que antes eram separadas para os EUA e a América Latina. Isso nos permite resolver várias coisas de uma vez só.
No ano passado, lançamos no mercado dos EUA com uma abordagem local, o flashscoreusa.com. O Brasil, como mencionei, é nosso mercado mais forte, mas também temos presença sólida no restante da América Latina. Essa conferência une essas três frentes para nós, então conseguimos cobrir muito com apenas esse evento.
É extremamente valioso, um dos eventos mais importantes para nós este ano. Por isso temos um estande aqui — queremos aproveitar ao máximo.
