“Não podemos apenas identificar um marco deste ano, isso é quase impossível”.
Uma forte declaração do diretor comercial da Evoplay, Vladimir Malakchi, feita no recente SBC Summit Barcelona e que reflete verdadeiramente o crescimento da empresa nos últimos 12 meses. Mas seria negligente pensar que o crescimento para aqui.
Com novas entradas no mercado, novos produtos e até mesmo um novo jogo principal planejado para o ano que vem, os próximos meses serão lotados para a Evoplay.
Refletindo sobre 2023
Recém-saído de sua entrevista de capa da SBC Leaders Magazine, Malakchi conversou com o SBC Media não apenas para provar a variedade de gins e tônicos que Barcelona tem a oferecer, mas para refletir sobre o ano da empresa desde a edição de 2022 do SBC Summit Barcelona.
Durante o bate-papo, percebe-se que a Evoplay não só atingiu as metas traçadas no início do ano, como superou as próprias expectativas.
Malakchi começou: “Muitos dos marcos deste ano devem-se ao trabalho que realizamos em 2022 e no início de 2023 – atingimos muitas das metas que nos propusemos alcançar. A segunda metade deste ano foi dedicada principalmente à preparação para 2024. Em primeiro lugar, estamos nos preparando para várias novas licenças. Iniciamos o processo no início do ano e estamos atualmente nas fases finais, por isso acredito que este será um marco significativo para este ano”.
Ainda, acrescentou: “Já estamos em andamento com os preparativos para nosso próximo jogo principal, com estreia prevista para 2024. Como devem lembrar, lançamos um novo título principal a cada dois anos. É aqui que nossos esforços de marketing estarão estrategicamente concentrados. Como sempre, será uma inovação tecnológica. Nosso jogo principal anterior recebeu vários prêmios de marketing, e, com este novo título, estamos determinados a superar até mesmo nossas próprias conquistas”, declarou Malakchi.
Os Estados Unidos e o Canadá, sem dúvida, se tornarão um grande foco para a marca nos próximos meses. Contudo, uma região específica que tem atraído atenção significativa, tanto da Evoplay como da indústria de jogos como um todo, é a da América Latina.
Muitos previram que a América Latina seria a próxima “potência” para a indústria iGaming, com a região detendo um grande potencial inexplorado. Então, como a Evoplay planeja entrar em ação? Em termos simples, “faça parceria com os melhores operadores do mercado”.
Malakchi comentou que, “na América Latina, temos observado vários mercados nos últimos meses. Temos observado o México, a Colômbia e o Peru. Mas, para entrar nestes mercados e ter sucesso, precisamos de mais integrações, e isso leva tempo. Estamos finalizando algumas integrações no momento, mas não posso falar muito sobre elas ainda”.
“Conhecemos muito bem o mercado latino-americano, temos conversado com os principais operadores de cada mercado. Eles sabem quem somos e que conteúdo podemos fornecer. Agora, é apenas uma questão de trabalhar os requisitos técnicos e legais. Mas estou ansioso para ver o que acontece no futuro”, pontuou.
Como fornecedor com sede na Europa, obter uma compreensão sólida das preferências dos jogadores pode ser uma tarefa difícil de realizar. Realmente requer conhecimento prático.
Malakchi explicou que desenvolver jogos para diferentes mercados é como aprender um novo idioma – é mais do que apenas a gramática básica, você precisa entender os diferentes dialetos, a estrutura das frases e até mesmo as gíria para poder se comunicar efetivamente com os moradores locais.
Portanto, ao entrar na América Latina, era importante para a Evoplay entender o que os jogadores desejam de seus jogos antes de simplesmente lançar todo seu portfólio de produtos.
“Eu não diria que existe apenas um tipo de conteúdo que esses jogadores gostam. É claro que os jogos crash têm se mostrado muito populares, assim como os jogos com temática de futebol. Estamos começando a investigar se existe uma conexão entre os títulos de caça-níqueis e o MMA porque este é um esporte extremamente popular em toda a América Latina”, ressaltou Malakchi.
E disse: “Depois, há os jogos de slots clássicos que vimos serem incrivelmente populares em mercados como o Canadá e os Estados Unidos. Eles também provaram ser muito populares em toda a América Latina – na verdade, estamos no processo de criação de alguns jogos clássicos para este mercado, para atrair mais jogadores.”
Em entrevistas anteriores ao SBC Media, Malakchi destacou o facto de o esporte estar fortemente enraizado na cultura latino-americana – particularmente o futebol.
Para um desenvolvedor de jogos, pode-se pensar que explorar esse amor pelo futebol pode não ser tão fácil quanto parece. Mas é aqui que entra o portfólio de jogos com temática de futebol da Evoplay.
“Do nosso ponto de vista, o Penalty Shoot-out tem sido muito popular e continua assim mesmo depois de lançarmos o Penalty Shoot-out: Street. Não são apenas os mesmos públicos, são jogadores novos e diferentes, o que é um sinal promissor”, sublinhou o diretor comercial.
“Acredito que este jogo continuará popular por muitos anos. E, claro, queremos continuar trazendo novos conteúdos para o mercado”, declarou.
Uma oportunidade promissora
Entre as áreas que a Evoplay pretende expandir este ano, está sua presença europeia, mais precisamente em Portugal.
A Evoplay entrou inicialmente no mercado português de cassino on-line em agosto deste ano, juntamente à Solverde, em um acordo que visa “entregar uma experiência de jogo incomparável a um público ainda mais vasto”.
Entretanto, o caminho para obter uma certificação foi longo. Malakchi comentou: “É muito fácil dizer: ‘entramos na hora certa’. Mas, sendo sincero, sim. Isso deve-se ao tempo que levamos para preparar nossa entrada no mercado português. Não foi um processo fácil, mas fizemos funcionar”.
“A Evoplay está sempre entrando em novos mercados com os melhores jogadores. A Solverde.pt é o player líder no mercado, sobretudo pelas presenças off-line e on-line que possui. É uma empresa enorme, e nós também, por isso a gestão de todos os requisitos legais e de todas questões comerciais demorou algum tempo”.
Também, disse que “o processo de certificação foi muito novo para nós. O regulador português exige informação diferente de outros mercados. Contudo, foi definitivamente o momento certo para entrarmos porque estávamos preparados. Até agora, temos recebido um feedback muito positivo, e acredito que a Solverde também recebeu um feedback semelhante. Este mercado definitivamente valeu a pena”.
Cabe ressaltar, quando se olha para o mercado português, sua elevada taxa de impostos, situando-se em 44% – sem dúvida, uma das mais altas em qualquer jurisdição de jogo regulamentada no mundo.
Os elevados impostos podem parecer um sinal de alerta à primeira vista, mas isso não impediu a Evoplay. Em vez disso, a empresa identificou uma infinidade de oportunidades de expansão no mercado. O condutor disso? Ter o parceiro certo.
“A Evoplay está em uma posição muito feliz porque possui o parceiro certo. Isso não é importante apenas para o mercado português, mas para qualquer nova entrada no mercado. Sem esses conhecimentos local e prático, você realmente terá dificuldade para entrar em um novo mercado”, acrescentou o diretor comercial.
“A Solverde ajudou-nos a atrair diferentes grupos demográficos de jogadores e a expandir ainda mais o alcance do conteúdo da Evoplay. E, apesar da elevada taxa de imposto, o mercado português continua a crescer rapidamente. Há muitos operadores, e este é um mercado enorme que acreditamos que vai ser muito rentável. Os jogadores portugueses sabem apostar, estão habituados a esse tipo de jogos, por isso esperamos entregar alguns grandes títulos”.
Novas adições ao portfólio
Com todas essas novas entradas no mercado, você pode estar pensando: ‘como a Evoplay encontra tempo para considerar novos produtos?’. Não se preocupe, perguntamos.
O desenvolvimento de novos produtos requer a contribuição de toda a equipe e uma compreensão profunda de algumas das maiores tendências que ocorrem no mercado a qualquer momento. Em 2023, Malakchi acredita que a grande tendência foram os recursos de compra de bônus, um tópico que surgiu durante sua sessão de painel no SBC Summit Barcelona.
Ele disse ao SBC Media: “Durante um painel no SBC Summit Barcelona, Laura Petrauska (chefe de Cassino da Bet99) fez uma observação muito boa sobre os recursos de compra de bônus serem usados para comprar várias coisas diferentes em um jogo de caça-níquel – não apenas sendo usados para rodadas grátis”.
“Em 2023, a tendência realmente eram esses bônus. Vimos sua popularidade crescer e se tornar mais comum em todo o setor. E eu acho que eles são uma ótima ideia. Essa foi provavelmente a coisa mais inovadora que vimos neste ano e foi algo que os fornecedores e desenvolvedores de jogos realmente abraçaram. Em resposta à sua pergunta sobre se isso vai continuar… Absolutamente. Este é apenas o começo para esse tipo de recurso. Posso ver que isso ainda permanecerá popular em 2024”, afirmou Malakchi.
Como você provavelmente pode imaginar, a Evoplay já tem planos para capitalizar essa tendência no final deste ano e em 2024. No entanto, Malakchi manteve foi sutil ao revelar qualquer um dos detalhes.
“Não posso lhe contar muitos segredos ainda. Mas a Evoplay está mais do que pronta para capitalizar essas tendências. Já temos jogos com esses diferentes recursos de bônus. Em 2024, continuaremos a crescer – não apenas o portfólio de jogos de compra de bônus, mas também a funcionalidade desses recursos”, disse.
Concluiu dizendo: “Estamos nos preparando para lançar uma série de recursos especiais de gamificação baseados nos recursos de compra de bônus e nas oportunidades de compra nos slots. Então, estamos nos preparando para testá-los agora. Nosso portfólio continua a crescer, por isso queremos continuar ampliando os limites da inovação e criar jogos de destaque para nossos parceiros”.
