A América Latina tornou-se uma região cada vez mais popular para muitos operadores e provedores internacionais. Com a abertura de mercados, como o do Brasil, veremos empresas que tentarão ingressar nos países em um futuro próximo, e a TVBET é um exemplo disso.
Depois de ter estabelecido uma presença na região, a TVBET busca expandir sua presença nos mercados emergentes da América Latina. É o que nos conta William Lozano, gerente de Vendas e Desenvolvimento Comercial para América Latina. Ainda, Lozano aborda os planos para a região e as razões pelas quais acredita que os jogos da TVBET serem populares entre os apostadores latino-americanos.
SBC: Obrigado por conversar conosco! William, poderia começar nos dando uma breve introdução sobre você? Como chegou à TVBET?
W.L.: Olá, equipe da SBC! Meu nome é William Lozano e há dois anos e meio trabalho na TVBET como gerente de Desenvolvimento de Negócios e Vendas na América Latina. No geral, tenho mais de 10 anos de experiência em jogos de vídeo e amo meu trabalho como todo meu coração. Na maior parte do tempo, atuo como especialista no mercado latino-americano e ajudo empresas a desenvolverem-se aqui.
Estou envolvido no setor de jogos há 18 anos, trabalhando tanto para os setores B2B como B2B. Adquiri uma parte importante de minha experiência enquanto trabalhava em Malta para uma empresa B2C, o que foi excelente para mim. Em 2012, fui embora de Malta e voltei à Colômbia. Nesse momento, a indústria de apostas era relativamente nova na região da América Latina, mas havia um grande entusiasmo para criar algo interessante. Hoje, podemos observar a crescente importância do mercado latino-americano, e as expectativas para seu crescimento contínuo seguem sendo altas.
SBC: Ao analisar o mercado latino-americano, poderia nos dar uma descrição geral de como a TVBET atuado na região até agora? Qual foi o maior marco para a empresa?
W.L.: A TVBET tem se desenvolvido ativamente na região e está buscando novas parcerias na América Latina. O fato é que, aqui, vemos excelentes perspectivas de desenvolvimento, uma vez que nossos jogos despertam o interesse dos jogadores. Os latino-americanos são verdadeiramente apaixonados por futebol, o que também torna-os apaixonados por apostas esportivas.
Em um momento, oferecemos apostas em jogos ao vivo que não possuem temporadas como os grandes esportes e podem ser jogados entre partidas, o que faz com que nosso produto seja atrativo para os jogadores de toda a região.
Por enquanto, já contamos com muitos parceiros na região, incluindo marcas importantes como BetWarrior, DoradoBet, Pixbet, Strendus e muitas outras. E este é nosso marco mais significativo: que as marcas na América Latina escolham nossos produtos para seus cassinos e para suas casas de apostas, tanto on-line como físicas.
SBC: Os jogadores da América Latina mostraram preferência por determinados jogos da TVBET? Por que você acha que isso acontece?
W.L.: Sim, certamente. Nas últimas temporadas, nossos jogos ao vivo KENO, WheelBet e Lucky6 alcançaram o topo da nossa lista de nossos produtos na América Latina. E isso não nos causa estranhamento, pois todos esses jogos são uma espécie de loteria com regras simples e conhecidas e amplas opções de apostas!
O KENO é uma das loterias mais populares do mundo. Conforme as regras principais, o KENO utiliza 80 bolas numeradas. Em cada sorteio, selecionam-se 20 bolas aleatoriamente. A WheelBet da TVBET combina os princípios da clássica “roda da fortuna” aos da roleta americana, que também é familiar para os jogadores de todo o mundo. O Lucky6 é um jogo ao vivo popular, dinâmico e emocionante em que se sorteiam aleatoriamente 35 números das 48 bolas de loteria da máquina.
Todos esses jogos são brilhantes, intuitivos e atrativos, com diversas linhas de apostas. Por isso, são tão populares entre os jogadores latino-americanos.
SBC: Essa situação corresponde às expectativas anteriores da empresa?
W.L.: Definitivamente! Esperávamos que nossos jogos tivessem reconhecimento na região, e, realmente, foi assim que aconteceu.
Além disso, trabalhamos constantemente na nossa oferta – e a ampliamos. É por isso que, há pouco tempo, apresentamos a Roleta ao Vivo, bem como uma nova direção de jogos de esportes: Fast Sport. Estamos promovendo ativamente esses produtos na América Latina, uma vez que confiamos que irão atrair os jogadores.
O Fast Sport é nossa nova direção, que oferece eventos rápidos de competições esportivas transmitidas ao vivo, que duram entre 5 e 45 minutos e possuem todas as vantagens dos grandes esportes. Essa é a nossa principal oferta no momento na América Latina, tendo em vista que é uma região de gente apaixonada por esportes. E esperamos que cada vez mais operadores se interessem nessa nova direção para a TVBET. Altamente recomendado.
SBC: À medida que mais mercados abrem suas portas para o jogo regulamentado, onde você enxerga as próximas oportunidades mais importantes para as empresas na América Latina?
W.L.: Obviamente, existem enormes perspectivas para o desenvolvimento do mercado de jogos on-line que está sendo produzido no Brasil. Neste verão, houve a aprovação de uma medida provisória para regular as apostas esportivas no país. De fato, o processo de legalização das apostas esportivas começou em 2018. Agora, os legisladores aprovaram a lei correspondente que, finalmente, regulará as apostas esportivas e também abrirá perspectivas para a legalização de outras modalidades de jogos.
O Brasil é o país mais populoso da América Latina, quase o dobro do tamanho do México. As portas abertas ao mercado de jogos on-line no Brasil são um evento significativo não apenas para os grandes atores do mercado, mas também para empresas locais e internacionais de médio e pequeno portes.
Além disso, os brasileiros sempre gostaram não apenas de esportes, mas também de loterias – desde a antiguidade. Portanto, este é um ambiente excelente para o desenvolvimento de apostas esportivas e de outros tipos de entretenimento, como os jogos de cassino ao vivo.
SBC: O que você pode nos dizer sobre os planos futuros da TVBET para a América Latina?
W.L.: Posso dizer com certeza que vemos excelentes perspectivas de desenvolvimento em um mercado latino-americano e que iremos seguir expandindo-nos ativamente na região. Esperamos que, com o tempo, cada vez mais países abram suas portas e legalizem os jogos de azar e as apostas, gerando, assim, enormes receitas para o tesouro do Estado e permitindo que os jogadores desfrutem livremente de seus jogos e esportes favoritos.
