Solo en 2025, el mercado de apuestas generó más de 10.000 empleos directos y 5.500 indirectos, según un nuevo estudio de LCA Consultores Econômica para Cruz Consulting.
La investigación, encargada por el Instituto Brasileño de Juego Responsable (IBJR) y la Asociación Nacional de Juegos y Loterías (ANJL), analizó el impacto del sector en 2025 en términos de ingresos y empleo, y demostró que el Nordeste es el segundo centro de apuestas más grande del país, solo superado por el Sudeste.
¿Quiénes operan en Brasil?
En 2022, Brasil contaba con tan solo 15 CNPJ (números de registro de operadores brasileños) activos en todo el territorio. Con la regulación de 2024, esta cifra alcanzó las 82, manteniéndose estable en 2025.
“Ningún otro sector tiene este nivel de competencia”, comentó Eric Brasil de LCA, quien recalcó que es improbable que el país mantenga este número de empresas de apuestas activas en los próximos años.
De los operadores activos, 58 se ubican en São Paulo, siete en Pernambuco, cinco en Minas Gerais y Paraíba. Si bien el Sudeste concentra la mayoría de las empresas (66), el Nordeste es la única otra región con un número significativo de operadores (13), lo que sorprendió a los investigadores. Ahora, el objetivo es determinar con precisión la magnitud del regionalismo del sector de las apuestas online
En el ámbito financiero, según datos del Servicio Federal de Ingresos, los 7.500 millones de reales invertidos en el sector correspondieron únicamente a capital social invertido, es decir, valores provenientes directamente de socios, lo que se tradujo en 28.000 millones de reales de demanda potencial en otros sectores de la economía nacional.
El estudio predice que cada 1 real de capital invertido genera hasta 3,74 de reales en demanda adicional a lo largo del tiempo en otros sectores de la economía. Los valores comparativos son similares al efecto multiplicador de las fintech o de gigantes tecnológicos como Uber o iFood.
Mercado laboral de las apuestas en Brasil
En 2025, se estima que la industria habrá creado alrededor de 10.000 empleos directos, además de 5.500 empleos indirectos. Los empleos cualificados (que requieren educación superior o especialización técnica) representan aproximadamente el 47 por ciento de los empleos directos.
Las principales áreas demandadas en el sector son TI y ciberseguridad, cumplimiento normativo, marketing y publicidad, legal, administración y atención al cliente (obligatoria por ley en todas las operaciones).
El salario promedio de los empleados contratados en el sector es de 7.000 reales, según información de los propios operadores. En comparación, en diciembre de 2024, el salario promedio en Brasil era de 3.200 reales.
En el sector de las apuestas, el número de profesionales que ganan más de 7 salarios mínimos (42 por ciento) supera el promedio brasileño del 24,1 por ciento. En cambio, solo el 13,4 por ciento del sector gana entre 0 y 2 salarios mínimos, en comparación con el promedio nacional del 35 por ciento.
Según los datos analizados, el salario anual promedio se estimó en 460 millones de reales, más 87 millones en contribuciones a la seguridad social. Para 2025, se espera un ingreso potencial de 1.000 millones de reales solo en creación de empleo.
“El mercado ilegal no genera nada de eso”, enfatizó Brasil.
¿Cuánto pagan las casas de apuestas en impuestos y a dónde va ese dinero?
La mayor parte de la recaudación del Impuesto sobre la Renta Bruta (IRB) se destina al Ministerio de Deportes (1.600 millones de reales), lo que representa el 51,9 por ciento del presupuesto ministerial total.
En el sector turístico, incluso sin la legalización de los casinos físicos, la asignación para los casinos online asciende ya a 1.200 millones de reales.
Para septiembre de 2025, se proyectan ingresos federales de 6.900 millones de reales. Dentro de esta cantidad se incluyen el PIS/COFINS (2.100 millones), la inspección (127.6 millones), el ISS (100 millones) y el IRPJ/CSLL (1.700 millones).
Para septiembre de 2025, la distribución del IRPJ entre las entidades federativas se dividió de la siguiente manera: 50 por ciento para la Unión, 21,5 por ciento para las operaciones estatales y 28,5 por ciento para las operaciones municipales. La recaudación total entre el gobierno federal y los municipios sigue aumentando, alcanzando los 9 mil millones de reales
Impacto de las casas de apuestas estatales con operaciones a nivel nacional
Al ser consultado sobre el impacto de los ingresos recaudados por operadores estatales que operan fuera de la zona geográfica permitida, Brasil enfatizó que todos los valores utilizados como base por el Servicio Federal de Ingresos (SFI) provienen de empresas con CNPJ (Número de Identificación Fiscal Brasileño) y contribuciones reguladas.
Esto significa que los operadores estatales que exceden los límites geográficos también se incluyen en el cálculo, y no hay forma de separar lo que proviene de operaciones fronterizas de lo que proviene del extranjero.
“Su ilegalidad radica en ofrecer apuestas fuera del estado, pero cuando esto genera la Recaudación Bruta de Ingresos (RBI) y se paga, se contabiliza aquí. Sin embargo, eventualmente, no podríamos separar lo que es legal de lo que es extraterritorial”, comentó Brasil, quien también recalcó que representan una pequeña parte del mercado.
Por su parte, Andre Gelfi, director del IBJR, comentó: “En nuestra opinión, la operación estatal debe realizarse dentro del estado, y no fuera de él”.
Los inversionistas presentes en la reunión también comentaron que los impuestos estatales, en comparación con los federales, serían menos exigentes: sin necesidad de reconocimiento facial, con requisitos de cumplimiento menos estrictos y tasas impositivas más bajas. En Paraná, en 2024, la subvención variable fue del 6 por ciento de la GGR (Gross Gaming Revenue).
Un caso que se recordó durante la sesión fue el de la Lotería Estatal de Río de Janeiro (LOTERJ), cuya operación nacional fue suspendida después de que el Supremo Tribunal Federal (STF) dictaminara que la agencia no podía otorgar licencias fuera de los límites geográficos de Río de Janeiro.
