En un momento en que los afiliados de juego online ya no pueden depender solo de Google, la importancia de una estrategia multiplataforma ha cobrado una importancia significativa. Ahora es evidente que solo los afiliados que se adapten sobrevivirán en el mercado actual.
George Gerakanakis, director de Afiliados de Campeon Gaming, habló con iGaming Expert para analizar el panorama en profundidad. El ejecutivo reveló que la diversificación de la interacción social es fundamental para la supervivencia en el sector de los afiliados de las apuestas online.
iGaming Expert: ¿Qué pueden hacer los afiliados para difundir eficazmente sus estrategias de contenido en las redes sociales y evitar los inconvenientes de depender de una sola plataforma específica?
George Gerakanakis: Lo que hemos visto con nuestros afiliados, especialmente con aquellos que tienen un rendimiento consistente, es que no dependen de una sola plataforma social. En el juego online, las cosas pueden cambiar de la noche a la mañana. Un día, todo va bien y al siguiente, tu cuenta de TikTok está restringida o Facebook cambia su política. Así que los afiliados que realmente lo entienden son los que difunden su contenido en múltiples canales y adaptan su mensaje según dónde lo publiquen.
Una reseña extensa puede funcionar muy bien en YouTube, pero luego la dividen en clips más cortos para TikTok o Instagram, o la convierten en un hilo rápido de Twitter. Al mismo tiempo, los más inteligentes crean sus propias audiencias, listas de correo electrónico y grupos de Telegram, para no estar a merced de los algoritmos. ¿Y la mayor diferencia que vemos? Lo monitorizan todo. No se trata solo del tráfico o los “me gusta”, sino de lo que realmente convierte. Ahí es donde surge el verdadero crecimiento.
iGaming Expert: ¿Qué peligros representan las colaboraciones con influencers? ¿Cómo pueden los afiliados mitigar este riesgo?
G.G.: Las colaboraciones con influencers pueden ser muy efectivas, pero también conllevan graves riesgos. Uno de los principales problemas que observamos es el incumplimiento. Muchos influencers desconocen por completo las regulaciones del juego, especialmente en los mercados más estrictos, por lo que podrían infringirlas involuntariamente al promocionar bonos de forma incorrecta, dirigirse a menores de edad o no incluir las advertencias legales adecuadas. Esto puede conllevar sanciones, prohibiciones o incluso problemas legales no solo para ellos, sino también para el afiliado y el operador.
Otro riesgo creciente es el tráfico de incentivos. Hemos visto casos en los que los influencers ofrecen acceso a grupos VIP privados o “consejos de apuestas exclusivos” como gancho, a cambio de registrarse a través de sus enlaces de afiliado. Si bien esto puede generar volumen, a menudo atrae tráfico de baja calidad o que busca bonos. Estos usuarios no aportan valor a largo plazo y, en el peor de los casos, pueden dañar la reputación de la marca e incluso afectar las ganancias futuras de un afiliado debido a una alta tasa de abandono o un NGR negativo. En definitiva, la calidad es más importante que la cantidad, y tanto los afiliados como los operadores ganan cuando el tráfico es sostenible.
iGaming Expert: ¿Qué tan crucial es que los operadores colaboren y se comuniquen con sus socios influencers para garantizar que se alineen con los valores de la empresa?
G.G.: Es absolutamente crucial. La reputación de la industria depende en gran medida de la confianza y la promoción responsable. Los operadores deben trabajar estrechamente con sus socios influencers para garantizar que el mensaje se alinee con los valores de la empresa y las normas regulatorias.
Sin una comunicación clara, los influencers podrían compartir, sin saberlo, contenido que contravenga las normas de cumplimiento o el tono de la marca, lo que puede acarrear graves consecuencias, desde multas hasta daños a la reputación de la marca. Los operadores que invierten tiempo de antemano, ya sea compartiendo directrices, proporcionando guiones aprobados o realizando check-ins regulares, obtienen resultados mucho mejores.
iGaming Expert: ¿Qué estrategias de medios digitales has observado que son las más efectivas para los afiliados? ¿Cómo ha cambiado esto con la evolución de las regulaciones que rigen la publicidad en redes sociales?
G.G.: Hace unos años, los anuncios de pago agresivos en plataformas como Facebook y Google eran comunes, pero con el endurecimiento de las regulaciones sobre el contenido de juegos de azar, especialmente en los mercados regulados, se ha vuelto mucho más difícil escalar. Hoy en día, los afiliados que prosperan son los que se han adaptado. Estamos observando un sólido rendimiento de los afiliados que combinan estrategias de contenido orgánico con medios de pago que cumplen con las normativas.
Por ejemplo, algunos se centran principalmente en el SEO, creando sitios web de autoridad con reseñas de calidad y segmentación por palabras clave de cola larga. Otros tienen buenos resultados con estrategias que priorizan las redes sociales en plataformas como TikTok o Telegram, pero lo hacen de forma inteligente, utilizando la narración, el contenido educativo o el entretenimiento en lugar de promociones agresivas.
También ha habido un aumento en la publicidad nativa y las colaboraciones con influencers, pero con mucho más cuidado en los mensajes y la segmentación de la audiencia. La diferencia clave ahora es que los afiliados no pueden simplemente gestionar volumen: deben ser precisos, localizados y estar totalmente alineados con las normas de cumplimiento. En resumen, se ha pasado de tácticas agresivas y de amplio alcance a enfoques más estratégicos, centrados en el contenido, y los afiliados que lo comprenden son quienes se mantienen a la vanguardia.
iGaming Expert: ¿Cómo afecta la incertidumbre sobre el estatus de TikTok en Estados Unidos a los afiliados que operan en el país?
G.G.: Sí, la situación de TikTok en el país ha complicado las cosas para algunos afiliados. Muchos de ellos estaban teniendo mucho éxito usando videos cortos para atraer tráfico. Ha sido una excelente manera de llegar a los jóvenes de una manera más atractiva y menos agresiva. Pero con la incertidumbre sobre si la plataforma será prohibida o restringida, algunos se retirarán o empezarán a centrarse en otras plataformas.
Los más inteligentes ya están difundiendo su contenido en Instagram Reels, YouTube Shorts, incluso Telegram o en sus propios sitios web. En definitiva, los afiliados que dependen demasiado de TikTok se sienten vulnerables. Pero quienes piensan a largo plazo y diversifican sus estrategias están en una posición mucho mejor para seguir creciendo, pase lo que pase.
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