El ecosistema deportivo brasileño se está preparando para uno de los mayores desarrollos regulatorios y de oportunidades comerciales de su historia: el lanzamiento de un mercado de apuestas a nivel nacional a lo largo de este año.
Dado que las organizaciones deportivas, en particular los clubes de fútbol, están deseosas de capitalizar las oportunidades comerciales que brindan las asociaciones con casas de apuestas, y los operadores están ansiosos por aprovechar el potencial de marketing, hay un amplio espacio para la colaboración intersectorial.
Sin embargo, estos negocios, por supuesto, tendrán que realizarse dentro del alcance de los requisitos reglamentarios y con especial atención al juego responsable y la integridad.
Así, Martin Lycka, vicepresidente senior de Asuntos Regulatorios y Juego Responsable de Entain, brindó a Insider Sport la perspectiva del operador sobre la relación en desarrollo de las apuestas con los deportes en Brasil, antes de su participación en SBC Summit Rio del 5 al 7 de marzo en el Windsor Convention & Expo Center.
“Ya estamos considerando qué podemos hacer en el aspecto del juego responsable, para poder replicar y hasta cierto punto imitar los programas en Europa, Estados Unidos y Canadá”, comenzó Lycka y apuntó: “Necesitamos adaptarlos a la situación del mercado, así que ¡estén atentos a este espacio!”.
De esta forma, espero señaló que siempre buscan ser fieles a sus principios fundamentales, mientras que uno de ellos es lograr la sostenibilidad del mercado, también mediante la educación y la participación de la comunidad local.
Como operador multinacional líder activo en varias jurisdicciones, habiéndose construido en los mercados regulatorios establecidos desde hace mucho tiempo en Europa para posteriormente incursionar en Estados Unidos, América Latina y otros territorios emergentes, Entain cuenta con una gran experiencia en lo que respecta al patrocinio deportivo.
En muchos de sus mercados tradicionales, las asociaciones deportivas han incluido tanto responsabilidad social como advertencias sobre juegos de azar más seguros. Por supuesto, es importante señalar que el mercado brasileño aún no está activo en su totalidad.
Si bien se ha aprobado el lanzamiento al mercado, las regulaciones aún se están perfeccionando, ya que las estrategias de marketing de estos operadores tampoco se han desarrollado completamente todavía.
Sin embargo, se entiende que la promoción del juego responsable será un requisito, y los operadores experimentados estarán interesados en incorporar la experiencia de otros mercados a sus asociaciones deportivas.
“Espero que la educación sobre el juego responsable y los mensajes sobre esta temática desempeñen un papel importante”, continuó Lycka.
Como se indicó anteriormente, el compromiso de Entain con el sector deportivo es amplio. En el Reino Unido, donde la empresa es más conocida por sus marcas Coral y Ladbrokes, Entain es socio desde hace mucho tiempo de las divisiones de fútbol base de Trident Leagues.
Más allá, la compañía ha estado activa en la educación de los atletas en la industria de las apuestas de Estados Unidos, un mercado que hace unos años se encontraba posiblemente en una posición similar a la de Brasil, experimentando un rápido crecimiento tras la derogación de PASPA.
Replicando el éxito de sus asociaciones estadounidenses, como las que involucran a MLB y EPIC Global Solutions, en el escenario brasileño, Lycka explicó: “En particular, analizaremos proyectos potenciales para comenzar a trabajar o ponernos a la vanguardia en lo que respecta a los atletas e incluso una educación más amplia relacionada con las apuestas deportivas. Creo firmemente que eso nos ha sido muy útil en Estados Unidos, como industria en general”.
Brasil tiene una “historia desafortunada” con casos muy publicitados de amaño de partidos y corrupción de jugadores, reflexionó Lycka, por lo que, como participantes en el ecosistema deportivo de Brasil, los operadores deben garantizar que se respeten los estándares en esta área.
Muchos atletas entrarán en un nuevo entorno cuando se lance un mercado de apuestas regulado, al igual que los consumidores, por lo que la educación de ambos será primordial, y los operadores deben asumir un papel activo en esto.
“Hemos sido uno de los abanderados”, añadió Lycka, refiriéndose a las asociaciones de Juego Responsable de Entain en Estados Unidos, pero subrayó que “en última instancia, todos somos parte del mismo ecosistema”.
Por supuesto, defender la integridad no es sólo responsabilidad del operador y, en opinión de Lycka, las regulaciones de apuestas de Brasil y las autoridades reguladoras involucradas ya han hecho mucho en esta área.
Se está trabajando en un sistema de seguimiento que cubra una “amplia variedad de áreas temáticas, incluida la integridad deportiva” y, en última instancia, el hecho de que finalmente se lance el mercado “contribuirá en gran medida a abordar las preocupaciones sobre la integridad”.
Mientras tanto, también han participado otros actores del deporte. Por ejemplo, Entain se ha unido con la empresa de datos y tecnología deportiva Genius Sports y algunos órganos de gobierno locales para formar ABRADIE, una asociación de integridad deportiva.
“El potencial parece ser enorme. Y teniendo en cuenta esto y el hecho de que se está creando un marco regulatorio sólido, todos necesitaremos trabajar juntos. Cuando digo nosotros, me refiero a la CBF y a los clubes de fútbol individuales, que han estado muy involucrados en el proceso regulatorio y son muy conscientes de la necesidad de abordar los problemas de arreglo de partidos encontrados en el pasado”, dijo.
Y continuó: “En pocas palabras, esto podría resultar un desafío, pero al mismo tiempo ya existen sistemas de protección: la CBF y los clubes tienen un sistema. El hecho de que actores como Entain y otros tengan sistemas de integridad muy sólidos, le da a Brasil la oportunidad y el potencial de llevar el monitoreo de la integridad deportiva a otro nivel”.
Por otro lado, remarcó que siempre la regulación es algo bueno y una de sus ventajas es exactamente esta: “Habrá aún más escrutinio sobre todos los partidos que se ofrecerán, incluidos algunos de las divisiones inferiores que no necesariamente se transmitirán por televisión”.
Entain en Brasil
Brasil está preparado para ofrecer un alto estándar de integridad deportiva para complementar el enorme potencial de su mercado, en opinión de Lycka, y la industria global puede esperar que operadores como Entain desempeñen un papel activo en el desarrollo de esto.
De cara al futuro y hacia adelante, Insider Sport también interrogó a Lycka sobre lo que se puede esperar, en su opinión, como orador en el evento SBC Summit Rio, que tendrá lugar en las próximas semanas.
“Ha habido mucho revuelo en torno a Brasil y me imagino que mucha gente querrá utilizar el evento como plataforma para familiarizarse más con la cultura brasileña”, enfatizó.
“Cada país y región tiene sus idiosincrasias, y aquí existe una oportunidad práctica de aprender cómo tener éxito, cómo comercializar para los corazones y las mentes del pueblo brasileño. Además, los otros grandes temas de conversación deben girar en torno a los aspectos individuales de la protección del consumidor, en particular la integridad deportiva y el juego responsable”.
Martin Lycka, junto con muchas otras partes interesadas en deportes y apuestas brasileñas, hablará en SBC Summit Rio del 5 al 7 de marzo de 2024.
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