La dirección de Better Collective A/S ha redoblado su apuesta por Brasil y los esports como los nuevos motores de crecimiento del operador.
Al presentar los resultados provisionales de 2025, el codirector ejecutivo Jesper Søgaard reconoció que los resultados corporativos siguen siendo inferiores a los del año anterior, lo que refleja las consecuencias del excepcional calendario deportivo de 2024 y el disruptivo cambio regulatorio en Brasil. Los ingresos del segundo trimestre ascendieron a 82 millones de euros, con un Ebitda (beneficio bruto operativo) de 23 millones de euros, lo que refleja una fuerte caída con respecto a los datos comparativos de 2024.
Ante otro año de transiciones, Better Collective mantiene su previsión anual de generar ingresos de grupo de más de 320 millones de euros y un Ebitda de más de 100 millones de euros. La confianza se ve reforzada por el lanzamiento de un programa adicional de recompra de acciones por valor de 20 millones de euros.
A pesar del estancamiento de los resultados, Søgaard destacó que el programa de eficiencia de costes de Better Collective, que ha reducido 50 millones de euros en gastos, ha sentado las bases para retomar el crecimiento en 2026. A los inversores les comentó: “El rendimiento del segundo trimestre estuvo totalmente en línea con las expectativas. Avanzamos en nuestras prioridades estratégicas, redujimos los costes un 16 por ciento interanual y establecimos los esports como un segmento de negocio dedicado para enfocarnos en esta oportunidad de crecimiento”.
Brasil sin cansancio
Brasil sigue siendo el principal campo de batalla del grupo, y Søgaard cree que, a pesar de las difíciles transiciones regulatorias, el país sigue en camino de convertirse en el mayor mercado regulado de apuestas del mundo, un “premio a largo plazo” para los inversores.
Better Collective ha establecido alianzas locales, adquisiciones y presencia en medios, lo que le ha permitido convertirse en “sin duda, el mayor actor digital de medios deportivos en Brasil y Sudamérica”.
Si bien la transición regulatoria ha ralentizado el volumen de Nuevos Clientes Depositantes (NDC), en gran medida debido a la prohibición de los bonos de bienvenida, Søgaard declaró a los analistas que “no hay fatiga en el mercado, ni por parte de los medios ni de los socios de apuestas”.
En cambio, la frustración radica en la agenda regulatoria inestable de Brasil. Søgaard señaló: “Se trata de un equilibrio muy delicado: crear la protección adecuada al consumidor en el mercado con licencia sin imponer restricciones excesivas que acaben llevando a los consumidores al mercado sin licencia”.
Aun así, el rendimiento del grupo en el primer semestre en Brasil fue “ligeramente mejor de lo esperado, gracias a la rápida adaptación de nuestros equipos locales y al sólido trabajo de nuestros principales socios”, añadió.
Esports: Hora de convertirlos en independientes
Paralelamente, Better Collective ha convertido los esports en un segmento de negocio independiente, lo que refuerza su papel como pilar estratégico de crecimiento.
Con activos emblemáticos como HLTV y FUTBIN, la compañía lidera dos de las comunidades de videojuegos más influyentes del mundo. Juntos, generaron el 11 por ciento del Ebitda del grupo en el primer semestre, con márgenes en el segundo trimestre de un impresionante 56 por ciento, impulsados por patrocinios y publicidad.
Søgaard declaró a los inversores: “Los esports son un potente motor de crecimiento para Better Collective. Con HLTV y FUTBIN, poseemos dos de las plataformas comunitarias más respetadas en los esports a nivel mundial, lo que nos brinda una oportunidad única de servir a millones de apasionados aficionados y crecer junto con la escena”.
Así, el director ejecutivo reflexionó sobre la incursión estratégica de Better Collective en los esports tras la adquisición de HLTV.org en 2020. Destacó que los activos mediáticos de esports del grupo han forjado una posición excepcional e inimitable, basada en la profunda fidelidad de los aficionados y la sólida confianza de la comunidad. Establecer los deportes electrónicos como una plataforma independiente, argumentó, permitirá a Better Collective cultivar nuevas audiencias, fortalecer su red mediática más amplia y apoyar la recuperación de un crecimiento sostenible.
Al informar sobre los esports por separado, la empresa busca aumentar la transparencia, afinar el enfoque estratégico y justificar una mayor inversión.
“Las plataformas que están profundamente arraigadas en la esencia de los esports son difíciles de replicar”, afirmó Søgaard y continuó: “Nos comprometemos a impulsarlas para el beneficio a largo plazo de los aficionados, socios y accionistas”.
De cara a la Copa del Mundo 2026
Si bien las comparaciones a corto plazo siguen siendo difíciles, con la Copa del Mundo de 2026 —en comparación con la Eurocopa 2024 y la Copa América del año pasado—, Søgaard insistió en que las inversiones estratégicas en Brasil y los esports rendirán frutos en el próximo ciclo.
Durante la Copa del Mundo 2026 en México, Estados Unidos, y Canadá ya en su fase comercial, Better Collective cree que entrará en su fase de crecimiento más activa.
“Brasil representa la mayor transición de apuestas reguladas que hemos visto, mientras que los esports nos brindan un pilar de crecimiento de alto margen con comunidades globales de aficionados. Juntos, son la base del próximo capítulo de crecimiento de Better Collective, combinando la escala en mercados emergentes con la influencia en nuevas audiencias digitales”, dijo.
Y concluyó: “De cara al futuro, seguimos confiando en cumplir tanto nuestros objetivos financieros para 2025 como nuestras ambiciones a largo plazo. Estamos bien posicionados para el futuro y estoy entusiasmado con lo que nos espera”.
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