Flutter Entertainment ha liderado las fusiones y adquisiciones en el sector del juego y las apuestas, destacando la compra de la brasileña Betnacional y la italiana Snai como las últimas incorporaciones a su ya formidable cartera global de marcas.
Dan Taylor, CEO de la compañía, que supervisa los activos internacionales de Flutter desde el Cáucaso euroasiático hasta Sudamérica, argumenta que, aunque ubicadas en diferentes partes del mundo, las adquisiciones de la compañía en Italia y Brasil comparten un mismo propósito.
En el mundo del fútbol, Brasil e Italia son las dos selecciones nacionales más condecoradas en la historia de la Copa Mundial. Brasil, con un récord de cinco títulos, es conocido por su audaz ataque, su creatividad al estilo de la samba y su ritmo implacable. Italia, cuatro veces campeona, suele prosperar gracias a una sólida base, disciplina y determinación.
“En Flutter International, nuestra reciente adquisición de una participación mayoritaria en NSX en Brasil y la compra de Snai en Italia reflejan claramente estos enfoques tácticos contrastantes, pero comparten el mismo objetivo estratégico: ganar”, explica Taylor.
La adquisición del 56 por ciento de NSX, el operador detrás de la marca Betnacional, por 350 millones de dólares, representa un paso estratégico hacia el mercado brasileño de apuestas deportivas y juegos de azar, recientemente regulado. El acuerdo ha creado Flutter Brasil, combinando Betnacional con su marca Betfair, para crear una oferta de clientes de doble marca, bien posicionada para competir por un puesto destacado.
Con la población brasileña apasionada por los deportes que ya supera los 200 millones y el mercado de apuestas deportivas online creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 38 por ciento entre 2018 y 2023, año en que alcanzó más de 3000 millones de dólares en ingresos brutos por juegos de azar, esta fue una oportunidad de oro para fortalecer su posición.
“Como un joven Vinicius Junior, siempre una superestrella en ciernes, Betnacional se ha consolidado rápidamente como una de las marcas locales de mayor crecimiento desde su lanzamiento en 2021. En un encuentro casual con su CEO, João Studart, en el Festival de Carreras de Cheltenham, quedó claro que NSX estaba liderado por una de las mentes más brillantes de la industria, por lo que me complace que ahora dirija Flutter Brasil”, añade Taylor.
Betnacional ya se posiciona como el cuarto operador más grande de Brasil por participación de mercado, pero al fusionar la experiencia local y la marca con las capacidades globales de Flutter, se creará una plataforma dinámica para abordar el mercado de frente.
Una vez completada, la empresa prevé que la combinación generará sinergias en los ingresos, con Betnacional generando un crecimiento del 20 por ciento en los ingresos en el primer trimestre de este año con la llegada de la regulación en Brasil. Como lo demuestran las adquisiciones anteriores en Georgia, Serbia e India, esta operación es una nueva demostración del objetivo estratégico de Flutter International de liderar en mercados fronterizos de alto crecimiento.
Flutter Entertainment crece en Italia
En cambio, la adquisición de Snai fue una decisión más calculada. Dado el sólido rendimiento de Sisal desde su incorporación a Flutter en 2022, el operador ha estado explorando el mercado en busca de otra oportunidad que los ayude a alcanzar su objetivo estratégico de asegurar una posición de oro en Italia. Con la incorporación de Snai, colocaron una marca complementaria a Sisal en el centro de su negocio italiano, bien posicionada en un mercado que generó 21000 millones de euros en ingresos brutos por juego y tuvo una penetración online relativamente modesta del 21 por ciento en 2023. Esto ofrece un enorme potencial para empresas de gran envergadura como Flutter.
Snai, con una posición entre las tres primeras en el mercado online y más de 2000 puntos de venta, complementa de forma natural a Sisal. Se espera que el acuerdo genere al menos 70 000 millones de euros en sinergias de costes anuales, además de importantes ahorros en gastos de capital, a la vez que permite sinergias de ingresos mediante productos mejorados y una mejor propuesta al cliente. “Esto nos permitirá lanzar contraataques integrando la fortaleza de la marca local de Snai y sus capacidades omnicanal con la escala de Flutter Edge. Al igual que el gran Paolo Maldini o el campeón del mundo Fabio Cannavaro, la transacción tuvo un gran timing y un gran conocimiento táctico”, precisó Taylor.
Aunque contrastantes en estilo, ambas transacciones comparten un propósito común. La expansión en Brasil busca aprovechar la ventaja de ser pioneros en un territorio recientemente regulado, mientras que la apuesta en Italia busca ampliar su liderazgo en el mercado más grande de Europa. Ambas destacan la estrategia internacional de Flutter: asegurar el liderazgo en mercados regulados clave, ya sea mediante un ataque audaz o una defensa estratégica.
“El éxito de ambas transacciones se sustentará, sin duda, en Flutter Edge: las ventajas competitivas del grupo en productos, tecnología, experiencia y escala. En Brasil, esto significa impulsar la oferta de productos de Betnacional y optimizar sus precios y capacidades promocionales. En Italia, significa reforzar el contenido de casino de Snai, modernizar su plataforma deportiva y aprovechar las plataformas tecnológicas existentes de Flutter para mejorar significativamente la experiencia de sus clientes actuales”, concluye el CEO de Flutter International.
