El surgimiento de varios mercados de casinos online en Estados Unidos en los últimos cinco años ha resultado en una afluencia de operadores y proveedores globales que buscan hacer realidad el sueño americano, conquistando el tan esperado territorio.
Si bien los legisladores estatales aún no se han dejado convencer para que autoricen los juegos de casino online de manera similar a las apuestas deportivas, las estadísticas muestran masivamente que Estados Unidos todavía ofrece una oportunidad extraordinaria para que las organizaciones globales hagan realidad sus ambiciones de crecimiento geográfico. Con un estimado de 5.500 millones de dólares en ingresos durante los primeros 11 meses de 2023, se mostró la enorme oportunidad que ofrecen los juegos online en Estados Unidos.
Greentube, la unidad de juegos digitales del gigante europeo Novomatic, ha pasado los últimos 12 meses ejecutando su estrategia de entrada al mercado estadounidense. La división, que cuenta con cuatro licencias estatales, busca aumentar su reputación y presencia en Estados Unidos para obtener nuevos vínculos con socios operadores a medida que se aleja de sus raíces austriacas.
Mientras tanto, más al sur, el proveedor ve otra oportunidad importante a medida que Brasil se prepara para lanzar un mercado regulado de casinos online como parte de la regulación de apuestas deportivas que se aprobó a fines del año pasado.
Para abordar todo esto, el director financiero de Greentube, Michael Bauer, se reunió con CasinoBeats donde habló sobre sus ambiciones en el continente americano, tanto en Estados Unidos como en Latinoamérica, y cómo el proveedor de casinos online ha construido una base de conocimiento y experiencia local.
SBC: Después de un exitoso 2023, ¿cuáles son los mayores objetivos de Greentube en 2024 en términos de producto y estrategias de expansión geográfica?
Michael Bauer: En términos geográficos, continuaremos expandiéndonos en Estados Unidos, mientras nos preparamos para llevar nuestra oferta a Pensilvania y Connecticut. Nuestra aventura en el país ha sido un desafío, en muchos sentidos, a medida que aprendemos los entresijos de lo que es un paisaje completamente diferente al de Europa. A pesar de los desafíos, lo hemos disfrutado muchísimo y estamos satisfechos con los resultados que hemos visto y entusiasmados con el futuro.
En breve lanzaremos los primeros juegos de nuestros estudios Greentube US y Flamingocatz, que aportan conocimiento local y se centran en las preferencias y tendencias de los jugadores estadounidenses. Esto nos ayudará a consolidar aún más nuestra presencia en la región.
En Europa, Italia y Alemania seguirán siendo mercados clave, así como los Países Bajos, donde estamos ganando gran impulso con nuestro contenido localizado. También mantenemos la vista puesta en nuevos mercados como Sudáfrica y, por supuesto, Brasil, que entusiasma a toda la industria porque ofrece un gran potencial.
La mejora de nuestros productos continuará con la innovación siempre a la vanguardia de nuestra estrategia y una fuerza impulsora en 2024 será el lanzamiento de nuestra nueva y revolucionaria pila tecnológica Mynt, que mejorará la forma en que producimos y suministramos juegos.
SBC: América del Norte se ha convertido recientemente en una región importante para Greentube, y cuenta con licencia en algunos estados. ¿Qué tiene la región que atrae tanto a Greentube y cómo adapta su contenido al público estadounidense?
M.B.: Los estados regulados de Estados Unidos ofrecen un increíble potencial de crecimiento para los proveedores dispuestos a invertir tiempo y recursos, y eso es lo que hemos hecho. A través de la adquisición de Present Creative (ahora Greentube US) y la participación en Flamingocatz, contamos con un equipo de personas altamente experimentadas y conocedoras en el terreno que nos ha brindado una ventaja competitiva ya que conocen las peculiaridades de los mercados.
Históricamente, Estados Unidos ha estado a la vanguardia de la innovación de productos en el sector de los casinos presenciales y, a medida que los mercados online maduren, este será el caso también para los juegos online y estamos emocionados de ser parte de esta evolución.
La localización es de gran importancia en Estados Unidos, ya que las preferencias de los jugadores difieren y adaptamos nuestro portafolio utilizando temas, mecánicas y características que se sabe que son más populares en América del Norte.
SBC: ¿Qué opinas del lento progreso de la legislación sobre casinos online en Estados Unidos y la evolución del mercado existente?
M.B.: Los mercados existentes se han desarrollado satisfactoriamente y estamos viendo un crecimiento constante en el área. En Greentube, todavía no estamos presentes en todos los estados regulados, pero estamos trabajando para impulsar nuestra presencia en todos los mercados relevantes.
Por supuesto, sería muy bienvenido que haya más estados que permitan los juegos online para garantizar más oportunidades de expansión en el futuro. Esperamos que otros gobiernos estatales vean el éxito de los juegos online y consideren permitirlos, con señales positivas en Nueva York en ese frente, al presentar recientemente un nuevo proyecto de ley que legalizaría los casinos online y la lotería por internet en el Empire State.
SBC: Más al sur, América Latina es la región más candente en boca de todos en este momento. ¿Cuáles son los planes de Greentube para la región en 2024?
M.B.: Ha pasado mucho tiempo desde que vimos el revuelo que estamos experimentando actualmente en torno a Brasil y la nueva legislación. El país tiene una población tan enorme que el potencial parece infinito, por lo que el entusiasmo es comprensible. El mercado es una prioridad máxima en nuestra estrategia en América Latina, tanto desde una perspectiva de integración como de producto. Como parte de nuestros planes de expansión, es probable que también ampliemos nuestro equipo de ventas en el país para asegurarnos de tener personal en el terreno. También asistiremos a SBC Summit Rio en marzo para obtener más información sobre los últimos desarrollos y tendencias del mercado.
SBC: Uno de sus lanzamientos más importantes recientemente ha sido Diamond Link™: Almighty Kraken. ¿Qué hace que la serie DL sea tan popular entre los jugadores?
M.B.: La serie de juegos de casino online Diamond Link™ fue diseñada para crear tragamonedas innovadoras y entretenidas que emocionen y cautiven a los jugadores de todo el mundo y ahora cuenta con algunos de nuestros títulos de mejor rendimiento. La mecánica fundamental está muy bien equilibrada y ha resultado atractiva para jugadores de muchas regiones diferentes. También innovamos con los temas y funciones adicionales con cada nuevo título para evolucionar constantemente la serie y mantener el contenido actualizado. Por último, pero no menos importante, todos los juegos Diamond Link™ contribuyen a un premio mayor vinculado que se acumula más rápido cuanto más jugadores y títulos tengamos. El potencial de ganar grandes premios es enormemente atractivo para un amplio grupo demográfico de jugadores, lo que aumenta significativamente la popularidad de la serie.
SBC: ¿Qué otros juegos pueden esperar los jugadores ver pronto en sus plataformas de casino online favoritas?
M.B.: Un lanzamiento de juego clave para nosotros es Piggy Prices, que se lanzará a mediados de enero. El título ha demostrado ser extremadamente sólido en las primeras pruebas y en lanzamientos exclusivos, por lo que estamos entusiasmados con su potencial. También estamos creando otra familia de jackpots vinculados con una mecánica completamente diferente y al mismo tiempo trabajamos en varios conceptos para contenido que no sea de tragamonedas. Están sucediendo muchas cosas y hay mucho que anticipar, así que esté atento a este espacio.
