El mercado europeo presenta un gran potencial para las empresas de juego interesadas en solidificar su huella global. Para Habanero, existe una oportunidad para ofrecer “una fusión perfecta” de contenido tradicional y digital a jugadores nuevos y existentes en todo Europa.
En conversación con CasinoBeats, Toni Karapetrov, responsable de Comunicaciones Corporativas de Habanero, compartió su visión sobre las distintas tendencias de juego en Europa y las formas en que el estudio de juegos planea dejar su huella dentro de las diferentes culturas de la región.
CasinoBeats: Sin dudas, Habanero ya marcado su nombre en Europa en los últimos años. ¿Qué mercados han sido la base de este crecimiento significativo?
TK: Con el dominio del mercado minorista, consideramos que el mercado italiano tiene un enorme potencial sin explotar. La investigación de mercado mostró un gran interés en los casinos físicos que aún no se había traducido en éxito en el juego online, y solo representaba menos del 20 por ciento de un gran mercado valuado en más de 1000 millones de euros.
Como proveedor principalmente online, identificamos una oportunidad para que nuestros juegos resonaran con este tipo de jugador y llevaran la experiencia minorista al mundo digital. No solo eso, sino que nuestra fusión perfecta entre lo tradicional de las tragamonedas y el contenido altamente inversivo y atractivo ha asegurado que seamos un verdadero éxito entre los jugadores locales.
El mercado italiano, actualmente el segundo más grande de Europa, tiene un valor total de más de 2 mil millones de euros en GGR. La regulación, única en su tipo, permite el crecimiento orgánico, que ha sido clave en el éxito de Habanero en los últimos años y un punto de partida para que nos expandamos a más mercados europeos.
CasinoBeats: Teniendo en cuenta los diversos gustos, estilos y preferencias de los jugadores europeos, ¿qué características cree que los une?
TK: En primer lugar, nuestras matemáticas patentadas y diseños inversivos presentan un gran atractivo en términos de experiencia del jugador. Centrarse en la innovación a través de mejoras en lugar de adiciones innecesarias, junto con gráficos cautivadores, proporciona un entretenimiento inigualable. Definitivamente, creo que cualquier estudio que busque fusionar el mosaico de culturas de Europa haría bien en imitar este enfoque, ya que nos ha funcionado muy bien.
Como asumo que muchos lectores ya saben, en Habanero creemos que un gran juego puede ser apreciado en cualquier lugar. Un ejemplo excelente de esto es nuestra tragamonedas Scopa, llena de lugares emblemáticos de Italia. Lleva a los jugadores en un viaje en tren a través de varias de las ciudades más conocidas de Italia, los jugadores europeos respondieron particularmente bien a su autenticidad y celebración de la cultura italiana, que difiere de muchas tragamonedas temáticas en el mercado. El juego utiliza nuestras tecnologías inteligentes exclusivas para replicar un famoso juego de cartas italiano en una innovadora fórmula de tragamonedas, lo que ha garantizado que hayamos podido proporcionar un conjunto de factores verdaderamente unificador para los entusiastas europeos de las tragamonedas.
CasinoBeats: En cuanto a los principales mercados europeos para el crecimiento, ¿cuál tiene el mayor potencial actualmente?
TK: Los Balcanes son un área de mercados jóvenes que se fortalecen cada vez más. Bulgaria ha crecido exponencialmente y se considera un modelo a seguir para otros país en el área en términos de GGR, por lo que sin duda estará en el radar de Habanero para una mayor expansión.
Luego de comenzar en Croacia en 2019, ahora estamos operando con varios operadores croatas líderes, como PSK y SuperSport, y es un mercado que ha respondido muy bien al juego online. Mientras tanto, como un país lleno de fanáticos de los deportes, las apuestas deportivas tradicionales aún dominan en Serbia, lo que presenta un mercado emocionante con potencial, particularmente para entrar con juegos de fútbol como Knockout Football Rush.
CasinoBeats: Sobre Italia, indudablemente el mercado tiene un legado único para los juegos físicos y retail, ¿cuánto han atraído los juegos de Habanero a esta audiencia después de la pandemia?
TK: Habanero está actualmente en vivo con 25 operadores en el mercado italiano, que van desde los más grandes —como Lottomatica y Sisal—, hasta los más pequeños, de nicho, que han sido un verdadero catalizados para el crecimiento, lo que demuestra que existe un apetito para grandes marcas y experiencias.
Teniendo en cuenta las fusiones y adquisiciones de operadores en curso, existen desafíos en el mercado y mucha competencia por la participación, lo que podría decirse que no siempre lleva al crecimiento instantáneo de la industria. Vimos una excelente retención después de la pandemia y, dada la solidez de los casinos físicos, hay grandes grupos demográficos que aún no se han penetrado. Es realmente un experimento único en el que Habanero ha podido participar y, de alguna manera, apenas estamos comenzando.
Para poner esto en perspectiva, a pesar del dominio del comercio minorista, el mercado ha seguido creciendo y parece que seguirá haciéndolo, ya que el juego online ahora representa cerca del 20 por ciento del mercado. Antes, solo representaba el 10%, por lo que el cielo es el límite.
CasinoBeats: Por último, cuando se trata de nuevos mercados en Europa, ¿qué podemos esperar de Habanero?
TK: Habanero ha firmado recientemente con un importante grupo de operadores de primer nivel cuyos detalles publicaremos pronto, lo que nos permitirá ingresar a una gran cantidad de nuevos mercados y expandirnos en los existentes. Marca un hito para la empresa y es testimonio de todo el arduo trabajo que hemos realizado a lo largo de los años y consolida nuestra posición como una fuerza dominante en el mercado europeo. Si bien no puedo compartir más detalles todavía, ¡estén atentos ya que es un anuncio muy emocionante!
En el próximo año, los Países Bajos y Alemania son muy prometedores y serán una prioridad en nuestra hoja de ruta comercial. Si bien la regulación aún se está desarrollando (en muchos sentidos) en ambos mercados, cuentan con algunos datos demográficos clave que aún no se han penetrado y esperamos presentarles el maravilloso mundo del Habanero.
