Alessandro Fried, fundador del proveedor de tecnología para el sector de juegos y apuestas BtoBet, analiza la reciente compra por parte de Aspire Global por un valor de 20 millones de euros y augura “un futuro brillante” para el negocio combinado.
Según Fried, “con esta operación hemos contribuido a la expansión de un grupo ya consolidado que ahora está a la vanguardia de la cadena de valor B2B de la industria del juego online”.
Sobre las razones que motivaron el acuerdo, el fundador de BtoBet resalta dos aspectos fundamentales: “Aspire Global estaba buscando ampliar y diversificar su oferta de productos B2B y no contaba con una de las verticales más importantes de la industria y con un enorme potencial de generación de ingresos, las apuestas deportivas. En tanto, desde BtoBet, estábamos en la búsqueda de un socio estratégico que nos ayudara a desembarcar rápida y contundentemente en mercados donde no teníamos presencia. Esta unión fue ideal para que ambas compañías alcanzaran un equilibrio muto para lograr sus objetivos”.
En cuanto a los planes futuros de BtoBet tras la adquisición, Fried asegura que la compañía seguirá manteniendo su identidad, su actual organigrama y la estrategia que viene ejecutando en los últimos años. “La relación con nuestros partners, la forma en que brindamos nuestros productos y servicios y ayudamos a nuestros socios operadores permanecerá intacta”, subraya.
Añade que la principal ventaja que surge de la adquisición es la ampliación del alcance global. “El grupo combinado tendrá una cobertura internacional increíble. BtoBet cuenta con una posición de liderazgo en mercados emergentes como Latinoamérica y África, mientras que Aspire Global posee un lugar de privilegio en Europa y Estados Unidos”, precisa Fried.
Esto, para Fried, trae aparejadas oportunidades de negocios y ventas ya que “Aspire Global ahora puede ofrecer una solución integral de juego online en mercados donde operaba previamente pero sin la vertical de apuestas deportivas”.
Al referirse al siguiente paso en la consolidación de BtoBet como proveedor líder de tecnología para apuestas, Fried destaca: “Presencia global y participación de mercado siempre han sido parte intrínseca de la identidad de BtoBet desde sus comienzos. Tenemos una fuerte presencia en mercados emergentes, pero para dar el siguiente paso era fundamental impulsar nuestra cartera de servicios en mercados como Europa y Estados Unidos. Estamos hablando de mercados que requieren de una cantidad significativa de inversión y un alto nivel de influencia organizacional para poder llegar a los principales operadores de la industria. En este sentido, Aspire Global, con su experiencia e influencia a nivel mundial, fue el aliado ideal para la consecución de estos objetivos”.
Cabe destacar que la plataforma de iGaming (PAM) de Aspire Global ya está certificada en Estados Unidos y otras jurisdicciones relevantes, lo que le permitirá a BtoBet llevar su producto de apuestas a “mercados hasta ahora inexplorados”. “Eso es lo que esperamos de este nuevo capítulo: entrar con fuerza en regiones que no cuentan con alternativas tecnológicas como la que ofrecemos”, detalla Fried.
Por último, el fundador de BtoBet, afirma que Latinoamérica continuará siendo un mercado prioritario: “Hemos invertido mucho y nuestro compromiso con la región no se verá afectado. El profundo conocimiento que hemos adquirido en los últimos años nos ha convertido en la puerta de entrada para cualquier operador de primer nivel que busca dar el salto en Latinoamérica, y esta posición se reforzará aún más en el corto plazo”.
“La adquisición de BtoBet por parte de Aspire Global es la oportunidad perfecta para alcanzar nuevos hitos”, sentencia.
