En la edición final de la entrevista de SlotBeats a los proveedores que apuntan a Latinoamérica, los expertos nos orientan hacia una inmersión profunda en el mercado regional, mientras la atención se centra en el futuro del próximo “gran mercado”, con Brasil y Chile encabezando las expectativas.
Sebastian Damian, director comercial de Booongo; Victor Araneda, director de Desarrollo Comercial de Gaming1; Vera Motto, ejecutiva de Desarrollo de Negocios en Latinoamérica de Habanero; Unai Concha Olabarrieta, director de Desarrollo Comercial de OneTouch, y Victor Arias, vicepresidente de Negocios en Latinoamérica en Pragmatic Play, compartieron sus reflexiones finales.
SlotBeats: ¿Cuál intuyen que será próximo gran mercado regulado de la región? ¿Qué país tiene mayores posibilidades de regular primero las tragamonedas, Chile o Brasil?
Sebastian Damian, Booongo: Ambos mercados son de gran importancia para Booongo y esperamos ver reguladas cada una de las dos regiones en los próximos 12 meses. Brasil tiene la oportunidad de ser el mayor mercado latinoamericano de tragamonedas de video online, como todos saben, pero creo que Chile será el primero en estar completamente abierto.
Cualquiera que surja primero, haremos todo lo posible para ser uno de los principales proveedores en entrar en funcionamiento en los nuevos mercados regulados y ayudar a todos los operadores con nuestras nuevas herramientas promocionales.
Vera Motto, Habanero: Panamá está cerca de entrar en funcionamiento y se perfila como un mercado muy interesante, mientras Perú también genera una perspectiva intrigante para nuestra industria.
En cuanto a Brasil y Chile, es probable que el próximo mercado de máquinas tragamonedas reguladas sea este último, porque las autoridades nacionales están discutiendo actualmente la regulación de los casinos, y aunque Brasil es un territorio que se ha promocionado durante algún tiempo, hasta ahora se han logrado avances limitados.
Victor Arias, Pragmatic Play: Creo que toda la región es ahora un lugar interesante para los negocios, pero la prioridad dependería de la estrategia de expansión de cada empresa. Todos los mercados de Latinoamérica son cautivadores, pero de hecho Brasil tiene grandes expectativas debido a su gran población y tamaño del país, e incluso ahora, cuando no existe un marco regulatorio, es lo suficientemente atractivo para competir con los principales mercados como Colombia, Argentina y Perú.
Parece probable que tanto Brasil como Chile desarrollen pronto una legislación para la industria, no solo para proteger a los usuarios, sino también para acoger la inversión extranjera que atraerá.
Nos hemos enfocado en Brasil desde el primer día, por lo que hemos invertido muchos esfuerzos en localizar nuestro contenido en portugués y también en aumentar nuestra plantilla allí. Buscamos distribuir nuestro producto de manera más agresiva y tener nuestros productos altamente atractivos y entretenidos fácilmente disponibles para el audiencia local.
Unai Concha Olabarrieta, OneTouch: Es imposible saberlo con certeza. La regulación del mercado brasileño parecía inminente hace años, pero ha avanzado poco desde entonces. Mientras tanto, Chile ha dado pasos importantes hacia la regulación en las últimas semanas, pero con una nueva constitución en la agenda, es probable que se mantengan más avances. Ambos mercados tienen un gran potencial a largo plazo y buscaremos nuevos desarrollos en todo el continente y más allá.
Victor Araneda, Gaming1: La reciente aprobación de la legislación sobre apuestas deportivas en Brasil sugiere que sus otras verticales seguirán los pasos en breve. Como el mercado más poblado del continente, tanto los operadores como los proveedores seguirán muy de cerca su próximo movimiento.
Mientras tanto, Chile cuenta con la infraestructura regulatoria adecuada, así como con una cultura de comercio electrónico bien establecida que, en teoría, se presta el desarrollo del juego online. Sin embargo, a medida que pasan los años sin un mayor desarrollo, parece que el potencial del mercado podría seguir desperdiciando, ya que el territorio se queda por detrás de sus vecinos regionales.
