La semana pasada, el proveedor mundial de datos deportivos Sportradar anunció la adquisición de Optima, una empresa sevillana líder en software de juegos y apuestas online. SBC conversó con Jacob López, CEO de Optima, y Carsten Koerl, CEO de Sportradar, sobre las oportunidades presentes en el mercado global.
-¿Cuáles son las perspectivas para esta solución integral de apuestas deportivas?
López: La combinación entre los productos y servicios de Sportradar y la plataforma multicanal OptimaMGS nos permite cubrir las demandas de cualquier tipo de operador. Se trata de una solución completa que reúne todas las características que una empresa de primer nivel busca en un producto de juegos y apuestas. Proporcionamos la flexibilidad y escalabilidad necesarias para impulsar el crecimiento continuo de los operadores. Al unir fuerzas, Optima y Sportradar están creando un líder mundial en el sector B2B. Estoy verdaderamente entusiasmado por el futuro.
Koerl: Estamos muy contentos de haber firmado este acuerdo. Optima es líder indiscutible del mercado de juegos y apuestas gracias a su tecnología puntera. La adquisición nos permite ampliar nuestra cartera de soluciones y ofrecer un servicio 360 que da respuesta a todas las necesidades del mercado. La plataforma de Optima se complementa perfectamente con las soluciones de datos, trading, gestión de riesgos y marketing de Sportradar.
-Jacob, cuando fundaste Optima, allá por 2012, ¿pensaste en algún momento que terminarías uniendo fuerzas con una empresa como Sportradar? ¿Cuál ha sido la visión de la compañía en cuanto a fusiones y adquisiciones a lo largo de los años?
López: Una fusión nunca fue parte de nuestra visión estratégica. Lo interesante es que nada cambió en cuanto a la visión y misión de Optima tras la adquisición, y es por ello que valoro de forma positiva este acuerdo. En los últimos años, decenas de compañías manifestaron su interés en nuestro negocio. Sin embargo, avanzamos únicamente con Sportradar.
No es cierto lo que dijeron algunos medios sobre el inicio del proceso con otras empresas. En Optima no estábamos buscando inversiones.
La adquisición por parte de Sportradar era el paso natural para avanzar en nuestro proceso de transformación y crecimiento.
Si bien teníamos la tecnología y las herramientas para impulsar nuestro propio negocio B2B de marketing, servicios de trading y datos, no bastaba solo con eso. Necesitábamos la experiencia y el talento especializado para alcanzar el nivel de excelencia sobre el que hemos construido nuestra reputación. Eso hubiera llevado tiempo.
La opción más sensata, entonces, era unir fuerzas con el proveedor mundial líder en datos deportivos, servicios de trading, gestión de riesgos y marketing.
-Carsten, ¿cómo se ha fortalecido Sportradar en Estados Unidos con la adquisición de Optima?
Koerl: Uno de los principales motivos detrás de la adquisición de la plataforma multicanal de Optima tiene que ver con la rápida expansión del mercado global de apuestas deportivas, siendo Estados Unidos un claro ejemplo. Creemos que este escenario de nuevos mercados emergentes contribuirá gradualmente al desarrollo y crecimiento de la industria a nivel mundial, por lo que resulta necesario ofrecer a nuestros clientes una solución que les permita capitalizar las oportunidades actuales y potenciales.
Llevamos en la industria casi 20 años y conocemos las particularidades de cada mercado. En el caso de Estados Unidos, la plataforma de Optima nos coloca en una posición de privilegio para cumplir con las regulaciones locales y, por tanto, aumentar nuestra presencia a medida que más estados legalizan las apuestas.
-Jacob, bajo el paraguas de Sportradar, ¿cuáles son los objetivos para 2020?
López: En primer lugar, garantizar el éxito de la integración de Optima en Sportradar sin que la transición suponga un impacto en las relaciones comerciales con nuestros clientes, algo que tanto para mí como para Sportradar es fundamental. Al mismo tiempo, nos centraremos en cumplir los objetivos fijados por Optima para 2020.
-¿Qué planes tienen para el año entrante tras la adquisición, Carsten?
Koerl: Tal como mencionó Jacob, hemos diseñado un plan estratégico para poner en marcha el proceso de integración en 2020. Esta adquisición nos permite acelerar el crecimiento de Sportradar y dar un paso más en nuestro plan de expansión internacional, que incluye a Estados Unidos, Latinoamérica y Asia. Los requisitos legales para los operadores de apuestas en estas regiones son diferentes y queremos ser capaces de ofrecer una cartera de productos y servicios que satisfaga sus necesidades específicas.
En esa misma línea, el objetivo es trabajar juntos para desarrollar soluciones basadas en la nueva plataforma y estar a la vanguardia de la innovación.
