Jordan Levin, director ejecutivo de OpenBet, habló en exclusiva con SBC News sobre el sólido crecimiento de la empresa en el primer semestre de 2024 y sobre cómo el galardonado proveedor de apuestas deportivas está firmemente posicionado para generar revuelo en Brasil.
SBC News: ¿Cuáles han sido los factores clave detrás del reciente impulso de la empresa en el primer semestre de 2024?
Jordan Levin: En primer lugar, contamos con un gran equipo que posee un impulso constante para lograr el éxito de nuestros operadores en todo el mundo. Nuestra gente, muchos de los cuales han estado en el negocio durante varios años, vive y respira deportes y sabe exactamente lo que se necesita para brindar experiencias inmersivas y responsables a miles de millones de jugadores en todo el mundo.
El desarrollo de productos ha sido otro factor clave para hacer avanzar el negocio. La adquisición de Neccton nos permitió crear una nueva vertical de tecnología regulatoria dentro de nuestra suite de productos modulares y ofrecer software de protección de jugadores a operadores de todo tipo y tamaño.
Más recientemente, el lanzamiento de OpenBet Locator supuso la introducción del software de geolocalización dentro de nuestra oferta. Con la tecnología de Amazon Web Services y el respaldo de nuestra experiencia de más de 25 años en el sector de las apuestas deportivas, el nuevo producto ha diferenciado aún más nuestra propuesta.
Hemos desarrollado una solución de baja latencia que permite a los operadores de todo el mundo implementar sólidas medidas de integridad y cumplimiento para adaptarnos a los cambiantes requisitos normativos.
Por encima de todo, nos hemos centrado en nuestras funciones comerciales principales y seguimos mejorando y evolucionando la tecnología de nuestra plataforma. Hemos ofrecido constantemente un tiempo de actividad del 100 por ciento durante los eventos deportivos más importantes de 2024 hasta el momento, incluida la Eurocopa 2024, lo que garantiza que los operadores puedan funcionar a máxima capacidad.
SBC News: ¿Cuáles han sido los aspectos comerciales más destacados de OpenBet en el primer semestre de 2024?
J.L.: Aumentar nuestra base de clientes en más del 40 por ciento en la primera mitad del año fue un logro increíble para el equipo. Firmar con el líder del mercado australiano Tabcorp fue un punto destacado, ya que el operador confió en nosotros para llevar su casa de apuestas al siguiente nivel.
Estamos avanzando bien con una serie de integraciones en el ámbito online y presencial, incluida nuestra plataforma de apuestas de cuotas fijas y el sistema de negociación para la marca insignia de Tabcorp, TAB. También fortalecimos nuestra alianza de 11 años con Danske Spil para brindar a la lotería nacional danesa nuestros servicios de negociación gestionados para elevar su plataforma de apuestas deportivas omnicanal.
Esto reforzó nuestro compromiso de brindar servicios a los miembros de la Asociación Mundial de Loterías en todo el mundo, que ahora cuenta con 20 socios, incluido nuestro acuerdo reciente con el operador de apuestas propiedad del gobierno de Finlandia, Veikkaus. A medida que Finlandia realiza la transición a un sistema de apuestas más inclusivo, nuestra tecnología incomparable y MTS impulsarán la plataforma de apuestas deportivas de Veikkaus, expandiendo las operaciones de apuestas online y minoristas del operador.
Junto con los numerosos acuerdos para la tecnología de Neccton, también hubo acuerdos importantes para BetBuilder de SportCast, así como el lanzamiento suave de su nueva solución en juego para la Eurocopa, que tuvo un muy buen desempeño.
SBC News: ¿Dónde se encuentran las oportunidades de crecimiento futuras para OpenBet?
J.L.: El mercado brasileño regulado presenta una oportunidad emocionante para que OpenBet ofrezca sus experiencias de apuestas deportivas responsables e inmersivas a los fanáticos de los deportes en todo el país. Se estima que Brasil genera más de 4 mil millones de dólares de GGR (Gross Gaming Revenue o ingresos brutos del juego) online, por lo que se convertirá en uno de los mercados regulados más grandes del mundo y aspiramos a tener una presencia importante en la región.
Como se pueden imaginar, el interés en nuestra suite de productos modulares completa es alto, ya que los operadores buscan una oferta ganadora para tener éxito. Hemos mantenido conversaciones positivas y emocionantes con varias entidades y esperamos compartir más detalles en el futuro cercano mientras buscamos construir nuestra presencia en Brasil.
SBC News: ¿Qué diferencia la oferta de OpenBet de la competencia en Brasil?
J.L.: Con una suite de productos modular, podemos ser flexibles para satisfacer requisitos específicos. Ya sea que un operador requiera una solución integral de principio a fin o simplemente busque experiencia dentro de una función comercial en particular, estamos listos para intervenir y ofrecer nuestro servicio de renombre mundial.
Nuestra tecnología de regulación es un componente clave de nuestra estrategia en Brasil. OpenBet Locator ofrece a los operadores el soporte de geolocalización que necesitan. La combinación de la tecnología de AWS y nuestra experiencia ofrece a los clientes una propuesta atractiva para garantizar que tengan medidas de cumplimiento superiores. Además, las herramientas de protección de jugadores impulsadas por la tecnología de Neccton les brindarán a los jugadores la experiencia de usuario más segura.
Teniendo en cuenta su pasión por los deportes y su amor por el fútbol, esperamos que el contenido sea el rey. Esto requerirá una amplia oferta de mercados y tipos de apuestas, así como una sólida gestión de riesgos. Creemos que estamos bien posicionados para satisfacer estas demandas. Como hemos visto en otras regiones de Sudamérica, nuestra solución BetBuilder impulsada por SportCast resuena con una amplia audiencia, mientras que nuestra tecnología de plataforma sólida y escalable permitirá a los operadores satisfacer las demandas de mayores volúmenes de apuestas desde el primer día de lanzamiento.
El futuro de Openbet
J.L.: Es como siempre. Para los clientes existentes, seguimos centrados en la entrega de proyectos en curso y en mantener el servicio de primera clase que esperan de nosotros.
Seguimos explorando oportunidades comerciales y ampliando aún más nuestra presencia global, incluido Brasil. Independientemente de la estructura de propiedad, hay un fuerte impulso en OpenBet y la trayectoria de crecimiento es muy positiva.
