El 2022 inició con la novedad del lanzamiento de los mercados de juego online con más población en Argentina: la Ciudad y la Provincia de Buenos Aires. La llegada de la regulación venía latiendo desde hacía un tiempo, por lo que la industria ya estaba preparada para abordar las oportunidades y desafíos que implicaba la expansión de esta oferta de entretenimiento en una popular región de Latinoamérica.
Es el caso de Codere, que ya había forjado su presencia de marca en el juego presencial a nivel continental, pero que en Argentina estaría dando sus primeros pasos a través de sus soluciones online, ya probadas en otros mercados más maduros como los de Colombia y España.
En este marco, la empresa demostró su liderazgo de inmediato al haber sido nombrada patrocinadora principal de uno de los dos clubes de más renombre tanto en Argentina como en la región, River Plate.
Abordando el acuerdo de patrocinio entre los dos gigantes, Carlos Sabanza, Sponsorship & PR Manager de Codere, dijo que “con la llegada del juego online en Argentina, sabíamos que trabajar de la mano de River Plate era la mejor carta de presentación”, durante el panel Caso de Éxito de Patrocinio: River Plate y Codere de la edición de 2022 del evento más importante del sector a nivel regional, SBC Summit Latinoamérica.
“Nosotros siempre estamos buscando las mejores oportunidades en todos los mercados donde operamos. Sabíamos de la importancia de River en el país, pero más allá de Argentina, es un club que traspasa fronteras”, señaló y agregó que otro de los incentivos para firmar este acuerdo fue compartir “valores de liderazgo y juego limpio, por lo que encajamos de forma perfecta”.
El moderador del panel, Javier Troncoso, Chief Revenue Officer de Futbol Sites, remarcó el desafío de generar esta identificación entre una marca patrocinadora y los hinchas del club, a lo que el orador Juan Cascio, CMO de River Plate, explicó que fue más fácil gracias a la experiencia deportiva previa de su socio.
Cabe recordar que Codere ya patrocinaba al Real Madrid de España, siendo este su primer acuerdo como sponsor en el deporte, y a los Rayados de Monterrey.
Sin embargo, con este acuerdo, por primera vez el socio pasaba de visibilidad en la manga al frente de la camiseta, por lo que hubo mucho foco en identificar al hincha con la marca. “Nos vino bien que en Codere estaban muy convencidos y decididos con lo que querían, y tuvimos un impacto y recepción muy buenos de la gente”, explayó Cascio.
Así, las estrategias de marketing para expandir la confianza en el club hacia la plataforma de apuestas permitieron un desarrollo orgánico para los hinchas. Esto se logró con distintas propuestas, como una publicidad con máximos representantes del club —los jugadores Enzo Pérez, Jonatan Maidana, Justina Morcillo y Javier Pinola—, además de la Copa Codere, que se llevó a cabo en distintos países, entre otros eventos.
Ante esto, el representante de Codere también agregó que “no entendemos los acuerdos de patrocinio a corto plazo”, por lo que se pueden seguir esperando grandes activaciones con el club en los próximos años.
En este sentido, el orador Francisco Lorenzo, Commercial Manager de River Plate, destacó la determinación de su socio, que ha sido algo que notó el club desde la primera conversación con el operador, en plena pandemia durante el 2020.
“Los socios actuales no solo nos acompañaron durante el desafío, sino que duplicamos la base de socios y hoy es un ingreso permanente del club, muy importante. Tuvimos una relación muy proactiva de cara a los sponsors y cuando empezamos a hablar con Codere, ya teníamos un entrenamiento sobre patrocinios en pandemia”, reveló.
Y continuó: “Tuvimos un Codere muy seguro de lo que quería, desde las primeras conversaciones notamos que había un objetivo muy claro y justamente se estaba aprobando el juego en Argentina. Después, las aperturas se vinieron dando y hoy estamos muy contentos con lo que venimos haciendo”.
Ambas marcas resaltan que el acuerdo busca ofrecer a los hinchas de River experiencias diferenciales, como la Copa Codere. Se trató de un torneo para los hinchas en formato knock out celebrado en julio en River Camp —un centro de alto rendimiento del club—, que estuvo englobado en la Copa Codere Internacional y que puso a competir a 32 equipos de 9 integrantes durante un día, mientras que el equipo ganador fue a jugar a la Ciudad Deportiva del Real Madrid para la final.
“Con este tipo de activaciones acercas al hincha a un tipo de experiencias que no podría tener jamás de otra forma”, describió Sabanza.
Por esta razón, Lorenzo aseguró que son muy receptivos a las ideas provenientes de Codere, porque la inversión del patrocinio no es lo que termina beneficiando a los socios del club, sino las activaciones que permitan una mayor interacción entre las marcas y el público.
“Sabemos qué buscan nuestros hinchas, en qué lenguaje hablarles y cómo llegarles, por eso hay una mesa de trabajo conjunta con Codere donde proponemos ideas y a veces podemos hasta salirnos del contrato, ya que pensamos por fuera de la caja y sabemos que no hay un único camino”, comentó el Commercial Manager de River Plate.
A lo que Cascio agregó: “Si hay un acuerdo de patrocinio, casi directamente estamos recomendándole al hincha asociarse a una marca. Nuestro objetivo con este patrocinio es que un socio de River, cuando quiera apostar, no lo piense ni lo dude ni siquiera y entre directo a Codere. Por eso somos tan selectivos”.
Teniendo en cuenta el alto nivel de exigencia de la audiencia del club no solo en Argentina sino en Latinoamérica, desde la dirigencia exigen al departamento de Marketing un foco muy claro en cuáles son las marcas que serán parte de la identidad del equipo. “Se busca excelencia en el campo de juego y en el club en general”, respondió Lorenzo a Troncoso.
Para concluir, Sabanza señaló que si bien sabían de la importancia de River, Codere de verdad conoció lo que genera un club de estas dimensiones gracias al gran recibimiento que está teniendo el patrocinio. “De cara a Latinoamérica, sabemos que un acuerdo con River nos va a ayudar a seguir creciendo en la región”, sentenció.
SBC Summit Latinoamérica 2022 reunió del 1 al 3 de noviembre a más de mil delegados en Seminole Hard Rock Hotel and Casino en Hollywood, Florida, para una conferencia con más de 300 oradores y una exposición con 50 de las empresas más relevantes de la región.El evento regresará del 31 de octubre al 2 de noviembre de 2023. Comuníquese con [email protected] para obtener información sobre oportunidades de exhibición y patrocinio.
