A pocos meses de SBC Summit Rio, que reunirá a los principales representantes de la industria del juego online y las apuestas deportivas en Brasil, la industria sigue avanzando para asentar su formato definitivo.
Mientras se debateel nuevo marco regulatorio y como avance de los temas clave del evento, SBC Noticias conversó en exclusiva con Bruno Guilherme, CEO de Virada Bet, fundador de Brasil Sports Business y director de Patrocinios de Pagol.Bet.
En esta entrevista, Guilherme analizó los desafíos de este año y los que aún quedan afrontar con la actualización de la regulación, profundizó sobre la estrategia detrás de sus patrocinios en el fútbol brasileño y proyectó cómo evolucionará el mercado de cara al Mundial de la FIFA 2026, destacando la importancia del cumplimiento y la responsabilidad como ejes de la empresa.
SBC Noticias: ¿Qué desafíos concretos encontraron durante el proceso regulatorio en Brasil? ¿Crees que el mercado brasileño está avanzando hacia un marco integrado de apuestas, streaming, contenido y comunidad?
Bruno Guilherme:El mayor desafío de Brasil ha sido la falta de previsibilidad. Los operadores pasaron años esperando la regulación mientras el mercado crecía orgánicamente, lo que generó lagunas en la aplicación de la normativa, inconsistencias en la tributación e incertidumbre para las inversiones a largo plazo.
Ahora, con el avance del marco regulatorio, finalmente contamos con normas claras, rendición de cuentas y obligaciones de cumplimiento estandarizadas. Esto brinda a las empresas serias la capacidad de planificar, invertir y operar de manera responsable.
Y sí, el mercado está avanzando innegablemente hacia un marco unificado. El futuro de las apuestas no se limita a cuotas y transacciones; también incluye entretenimiento en vivo, contenido premium, estadísticas en tiempo real, participación comunitaria y narrativas experienciales.
Brasil sigue el mismo camino que Estados Unidos y Europa, donde las apuestas coexisten de forma natural con los medios de comunicación, los influencers, el streaming y la cultura de los hinchas.
SBC Noticias: En un contexto donde muchas plataformas ilegales han sido sancionadas o bloqueadas, ¿qué garantías ofrecen a los usuarios para diferenciarse de los operadores que no cumplen con las normativas?
B.G.: La principal garantía es la plena conformidad con la normativa.
Operamos bajo estrictos protocolos de cumplimiento, que incluyen:
- Procedimientos KYC y AML que siguen las nuevas directrices federales
- Una estructura operativa transparente auditada periódicamente
- Una política de juego responsable alineada con las mejores prácticas globales
- Cumplimiento fiscal total y trazabilidad financiera
Mientras que algunas plataformas tomaron atajos, nosotros elegimos un camino diferente: legitimidad a largo plazo por encima del volumen a corto plazo. Nuestro compromiso es construir una operación confiable, transparente y regulada que proteja a los usuarios y fortalezca la industria en su conjunto.
SBC Noticias: Los acuerdos de patrocinio con clubes como Altos y Novorizontino demuestran un fuerte enfoque en el fútbol. ¿Cómo deciden qué equipos o atletas son estratégicamente relevantes? ¿Qué activaciones generan un verdadero ROI?
B.G.: Nosotros logramos mirar más allá de la simple vista. Nuestros criterios de patrocinio incluyen:
- Potencia de interacción local: la profundidad de la interacción del club con su comunidad
- Fidelidad y hábitos de consumo auténticos de los hinchas
- Apertura comercial a la activación, no solo a la ubicación de la imagen de marca
- Capacidad para contar historias: clubes que nos permiten construir narrativas con jugadores y aficionados
- Alineación con nuestra estrategia de expansión geográfica
En términos de ROI, las activaciones que ofrecen un valor real hoy en día son:
- Interacción con los hinchas en el estadio (acciones el día del partido, stands experienciales)
- Contenido impulsado por influencers, coordinado con el entorno del club
- Programas de afiliación vinculados a la afición
- Ofertas exclusivas vinculadas directamente a momentos del partido
- Campañas hiperlocales en ciudades donde el club tiene un dominio cultural
La visibilidad por sí sola ya no es suficiente. El ROI se basa en datos, segmentación, procesos de conversión y relevancia emocional.
SBC Noticias: En un mercado bajo un intenso escrutinio, ¿cómo se equilibra la visibilidad de marca con la responsabilidad social y reputacional?
B.G.: No consideramos la responsabilidad como una obligación; el cumplimiento es simplemente la base de nuestra marca. En el ámbito del fútbol, con una enorme influencia cultural en Brasil, debemos predicar con el ejemplo.
Nuestro equilibrio se basa en tres pilares:
- Publicidad responsable: mensajes claros, sin exageraciones y sin dirigirse a grupos vulnerables.
- Inversión en programas comunitarios: apoyo al fútbol amateur, iniciativas juveniles y desarrollo deportivo local.
- Transparencia: términos claros, juego limpio y comunicación abierta con los reguladores y la afición.
La visibilidad sin responsabilidad es una estrategia a corto plazo.
La reputación es lo que sustenta la marca a largo plazo.
SBC Noticias: ¿Qué aspectos del marco fiscal actual aún generan incertidumbre? ¿Y qué se debe priorizar para que Brasil siga siendo competitivo para los inversores?
B.G.: Aún persisten incertidumbres en torno a la interpretación del impuesto sobre los ingresos brutos del juego (GGR), las deducciones operativas y gastos permitidos, las variaciones a nivel estatal que aún requieren armonización y los plazos para la certificación de plataformas e integración de sistemas.
Para mantener su competitividad, Brasil debe centrarse en previsibilidad fiscal, aplicación eficiente de la normativa que combata a los actores maliciosos sin penalizar a los operadores que cumplen con las normas, procesos simplificados para los flujos de pago y la certificación de plataformas, diálogo colaborativo entre el gobierno y la industria, y un entorno fiscal estable fomenta la innovación, la inversión extranjera y la creación de empleo.
SBC Noticias: ¿Cómo proyectas el mercado brasileño de apuestas en 2026, de cara al Mundial de la FIFA? ¿Qué estrategias se están perfilando?
B.G.: Brasil será uno de los mercados regulados de más rápido crecimiento del mundo para 2026. Con el Mundial, esperamos un aumento masivo en la adquisición y la interacción y la integración total entre las plataformas de apuestas y los medios de comunicación.
Además, vemos que habrá una consolidación del mercado, ya que solo los operadores que cumplan con las normas y estén bien capitalizados permanecerán activos.
Por otro lado, habrá un crecimiento explosivo de las apuestas en vivo, el streaming y los micromercados.
Nuestras estrategias ya en marcha incluyen:
- Expansión de los patrocinios locales con KPI de conversión medibles
- Construcción de plataformas centradas en la comunidad en torno a la cultura del fútbol
- Inversión en creadores de contenido e influencers regionales
- Mejora de la experiencia del usuario mediante la personalización y la inteligencia de datos
- Preparación de infraestructuras escalables para torneos de gran volumen
El Mundial acelerará todo: escala, adopción y competencia.
SBC Noticias: ¿Por qué es importante que las empresas brasileñas participen en SBC Summit Rio? ¿Y cuáles son los hitos críticos para la madurez del mercado?
B.G.: SBC Summit Rio es el punto de encuentro de los líderes globales de la industria. Para las empresas brasileñas, participar significa comprender los estándares globales en regulación, marketing y tecnología; acceder a inversores y socios potenciales; posicionar a Brasil como un mercado serio, que cumple con las normas y está impulsado por la innovación, y aprender de países que han pasado por el mismo proceso regulatorio.
Los hitos clave para la madurez de Brasil incluyen la certificación completa de la plataforma y cumplimiento técnico; la aplicación clara y unificada de las regulaciones; un marco tributario consistente; la profesionalización de los patrocinios y el marketing basado en resultados, y el crecimiento de las iniciativas de juego responsable.
Cuando estos elementos se alineen, Brasil no solo estará regulado, sino que también será competitivo a nivel internacional.
Únete a Virada Bet en SBC Summit Rio 2026
Nuestra oferta Early Bird te da acceso a la sala de exposiciones, a todas las sesiones de la conferencia, comida y bebida gratis, y a nuestras fiestas de inauguración e INFINITY por solo 1.500 reales.
¿No te interesan los eventos de networking ni la comida y bebida gratis? Consigue un pase Expo+ para acceder únicamente a nuestra sala de exposiciones y a las sesiones de la conferencia.
¿Tienes un presupuesto ajustado? ¡Consigue nuestro pase Expo Only para acceder gratis a la sala de exposiciones!
Los operadores y afiliados pueden solicitar pases VIP gratuitos. Simplemente solicítalos aquí.
