El líder del sector de afiliados con sede en España BetanDeal se viene destacando entre los actores latinoamericanos del sector de marketing para la industria del juego online y las apuestas deportivas, y ha confirmado a SBC Noticias que está en marcha la instalación de sus oficinas en Brasil, ahora que el mercado finalmente se ha regulado.
Durante un encuentro en ICE 2024, Laura Gago, head of Operations de BetanDeal, ha hablado con SBC sobre los planes de la empresa en la región y los incentivos regulatorios en los mercados recientemente lanzados.
En principio Gago subrayó que el foco prioritario está puesto en mercados de alto rendimiento, como lo son España, Colombia, Brasil y México. Sin embargo, como compañía interesada en operar en mercados regulados, también están viendo el desarrollo en Perú y Chile, bajo la estrategia de consolidación y expansión en una tierra tan fértil como la latinoamericana.
“Este año será de consolidación”, afirmó Gago, quien resaltó la importancia de estar presentes con una oficina en Brasil. BetanDeal comparte la visión con el resto de la industria de que este mercado será el protagonista en los próximos años, gracias a su capacidad de crecimiento.
“Brasil es un país en el que se produce muchísimo contenido en redes sociales y nosotros no vamos a ser menos”, remarcó sobre sus objetivos en el país.
Como uno de los afiliados más destacados de la industria, BetanDeal ya viene trabajando en el país con la creación de contenido específico y adaptado a la idiosincracia brasileña, que tiene mucho potencial de rentabilidad. Actualmente, como destacó la head of Operations, la compañía ya se encuentra en el top 3 de afiliados del país (junto con otras jurisdicciones como España y Colombia), pero el objetivo sigue siendo ser el líder número 1 en todos los mercados mundiales donde tienen presencia.
“Latinoamérica no es un bloque, cada país tiene su idiosincracia y cultura, y nos gusta mucho conocer a fondo la identidad de cada país, entenderlo y aprender cómo se trabaja para saber cómo encarar las promociones según la lógica de cada jurisdicción”, subrayó la experta.
Por este motivo, remarcó que “es muy importante que los mercados se regulen”. Según consideró Gago, “el afiliado siempre es el actor más desprotegido de la industria cuando no hay regulación”, ya que quedan completamente expuestos a las malas prácticas de los operadores, cuando no hay un marco normativo que guíe la conducta corporativa.
“Para nosotros es mucho más seguro y confortante un entorno regulado. Trabajamos solamente con marcas con licencia en los países donde estamos. La regulación para nosotros siempre es positiva, es un respaldo más a la hora del correcto funcionamiento del ecosistema del juego”, explicó.
Y agregó: “Una vez regulado, el juego deja de ser un problema social y se convierte en entretenimiento. La regulación imparte un marco transparente en el que poder hacer negocios gracias a toda la seguridad legal, mientras que protege al jugador de los problemas que se puedan derivar”.
Junto con sus políticas de cumplimiento y sus prácticas adaptadas a las regulaciones de cada país, el valor diferencial de BetanDeal, como enfatizó Gago, es el know how. Con más de 8 años de experiencia internacional, y considerando su crecimiento en España, donde la industria de juego online y apuestas deportivas fue regulada desde 2012, la empresa ha acumulado la sabiduría suficiente para ofrecerle a sus socios exactamente lo que necesita en cada región.
“Tenemos muchas experiencias. Hemos alcanzado muchos logros y también vivimos algunos fracasos que nos han enseñado a cómo mejorar y cómo enfocarnos más”, dijo Gago y señaló que, por esta razón, realizan una inversión muy grande en cada mercado para conocer a fondo las reglas culturales del funcionamiento del marketing.
“Esto hace que logremos desarrollar campañas lo más fielmente posible a las necesidades del operador. Sabemos cómo potenciarlos en cada mercado”, añadió. En este sentido, se destacan por posicionar a operadores internacionales que van llegando a los nuevos mercados de Latinoamérica.
“Trabajamos con muchas marcas globales que se han expandido a Latinoamérica y los ayudamos en su proceso de adaptación. Logramos que puedan llegar al público objetivo de la manera exacta en la que pretenden ser recibidos”, sentenció.
BetanDeal será una de las marcas presentes en la edición inaugural de SBC Summit Rio 2024, del 5 al 7 de marzo en el Windsor Convention & Expo Center de Río de Janeiro, Brasil.
