La gerencia de BetMGM ha afirmado que el 2024 será un año de gran inversión y anticipa una contribución negativa al Ebitda (beneficio bruto operativo). Sin embargo, por el momento, no recibirá efectivo de las matrices MGM Resorts y Entain.
El operador también ha esbozado sus ambiciones a medio plazo de generar alrededor de 500 millones de dólares en Ebitda positivo para todo el año de operaciones 2026, cuando pretende cumplir sus ambiciones de una cuota de mercado estadounidense del 20-25 por ciento.
Al presentar una actualización comercial para inversores, BetMGM reveló que ve grandes oportunidades en 2024 para aumentar su participación de mercado a medida que se embarca en un viaje para lograr sus objetivos a largo plazo de una participación de mercado del 20-25 por ciento en las apuestas deportivas y los casinos online.
Sin embargo, esto significa que el operador, aunque está en camino de registrar un segundo semestre de 2023 rentable, sufrirá una pérdida de Ebitda en 2024 mientras invierte en estas oportunidades.
De cara al 2024, el director ejecutivo Adam Greenblatt afirmó: “2024 se trata de tres cosas. Uno, continuar nuestro viaje hacia ofrecer el mejor producto. La ejecución de la hoja de ruta del producto en 2024 es clave para invertir en la mejora de nuestra oferta, impulsar la adquisición acelerada de jugadores y ayudar a la retención de clientes”.
Y siguió: “Otra es dar vida a la omnicanalidad de una manera más concentrada a través de la innovación de productos y, lo más importante, Las Vegas. Hemos cumplido nuestros compromisos para 2023 y tenemos muy claro lo que se necesita para impulsar el valor empresarial y la participación de mercado. Es en este contexto que elegimos hacer de 2024 un año de inversión”.
La inversión provendrá de la implementación de varias mejoras para impulsar la oferta de productos, incluida la integración completa de Angstrom Sports, que permitirá más opciones en cuanto a apuestas parlay y personalización.
Además, BetMGM señaló que 2024 será el año en que Nevada se desbloqueará, ya que podrá aprovechar plenamente la relación entre la ciudad y MGM Resorts. El lanzamiento de Single Account Single Wallet en Nevada contribuirá con esto, ya que Greenblatt explicó que los jugadores podrán transferir sus fondos desde su cuenta física de MGM a su aplicación de casino online BetMGM en su estado de origen.
Esto, junto con el lanzamiento del acuerdo MGM/Marriott Bonvoy en el primer semestre de 2024, encabeza las oportunidades de crecimiento para BetMGM el próximo año.
Sobre esto, Greenblatt agregó: “Más de cuatro millones de visitantes únicos de Las Vegas están en la base de datos de clientes de MGM, y millones más de jugadores anónimos fluyen por sus salas. Esta población representa un fondo profundo y reconstituyente para la adquisición de nuevos jugadores, así como potentes mecanismos de retención y reactivación a medida que los jugadores podrían jugar con una aplicación diferente en casa redescubran BetMGM en Las Vegas».
“Estamos especialmente entusiasmados con esto por lo que sabemos sobre nuestros jugadores omnicanal. Estos actores son casi tres veces más valiosos que los de un solo canal, lo que significa que están aportando enormes ingresos netos a nuestro negocio”, dijo.
Pero todo esto significa que la inversión generará pérdidas en 2024, aunque mucho menores que los 400 millones de dólares que perdió en 2022.
En el lado positivo, el operador está invirtiendo su propio flujo efectivo en su futuro y dejará de recibir efectivo de MGM Resorts y Entain. El director financiero Gary Deutsch añadió que BetMGM “ha terminado de aceptar efectivo” después de recibir 1.260 millones de dólares en capital de sus matrices.
Los analistas estaban ansiosos por saber cuáles serían las pérdidas para 2024 y cómo sería 2025. Deutsch señaló que, si bien en 2024 se registrarían pérdidas, prepararía bien el negocio para el futuro y terminaría con un flujo de caja positivo en 2025.
Y señaló: “Cuando pensamos en 2024, lo consideramos como un año de inversión, que en última instancia será un año negativo en términos de Ebitda. Cuando miramos hacia 2025, es donde vemos que el flujo de caja volverá a ser positivo y estamos en un punto en el que nos sentimos cómodos con la lógica de inversión para financiar el dinero extra con lo que estamos obteniendo de las operaciones. Volveremos a entrar. Hay crecimiento y se pueden obtener beneficios en la cuota de mercado a largo plazo”.
Todo esto se suma al objetivo final de tres años de BetMGM de lograr 500 millones de dólares en Ebitda positivo para fines de 2026 aprovechando los beneficios de las oportunidades de 2024 y realizando mejoras en los productos tanto en las apuestas deportivas como en los casinos online.
Para concluir, Greenblatt comentó: “Estas bases estratégicas sustentan el logro de nuestro objetivo de participación de mercado agregada a largo plazo de aproximadamente entre el 20 y el 25 por ciento del mercado de juegos y apuestas deportivas online en América del Norte, alcanzando nuestros objetivos de Ebitda y brindando un valor superior para los accionistas”.
